跨期决策是否基于“折扣计算”: 来自双分离范式的证据
以往的研究主要存在两个问题：一方面，折扣模型在面对新挑战时，通过修正折扣求和函数虽能改善模型，但难以从根本上证实折扣计算过程，也未能直接验证跨期决策基于折扣计算的假设。这主要归因于缺乏有效的研究范式，以直接验证跨期决策的折扣计算假设。另一方面，以往研究多采用最大似然估计法进行模型拟合，该方法在样本量较小的情况下可靠性低，并且无法兼顾群体层面与个体差异。
为克服这些问题，中国科学院行为科学重点实验室李纾课题组与陕西师范大学心理学院游旭群课题组合作，设计了一项研究，采用新的实验范式和分层贝叶斯建模方法。研究直接检验了跨期决策是否基于折扣计算过程的问题，为折扣模型与非折扣模型之争提供了有力证据。
研究设计了双分离实验范式，分别在任务、操作变量和个体差异变量层面进行了操纵。依据双分离逻辑，如果两个任务包含相同的心理过程（即折扣计算过程），则影响任务绩效的变量应一致；反之，如果包含不同心理过程，影响变量应呈现出双分离效应。研究设计了基线折扣任务和自主跨期决策任务，旨在直接比较这两个任务是否包含相同的折扣计算心理过程。在操作变量和个体差异变量层面，研究选择了影响折扣计算过程的因素（如计算难度和计算能力）和影响跨期决策过程的因素（如选项结果大小和认知反思风格），以验证跨期决策是否基于折扣计算过程。
研究结果发现，在任务绩效、操作变量、个体差异变量和模型拟合层面，两个任务均表现出了双分离效应。影响折扣计算过程的因素仅影响基线折扣任务的绩效；而与折扣计算过程无关但与跨期决策有关的因素仅影响自主跨期任务的绩效。此外，分层贝叶斯模型拟合结果表明，在低难度条件下，双曲线折扣模型对基线折扣任务的拟合度更好；而在大结果条件下，双曲线折扣模型对自主跨期任务的拟合度更好。
这些结果表明，设计的双分离实验范式能够有效地应用于跨期决策理论模型的检验。研究结果支持了基线折扣任务符合折扣计算的假设，但被试在进行自主跨期决策时，由于认知能力、任务特征和情境等因素的限制，并未遵循折扣家族模型所假设的折扣计算过程。
该研究为跨期决策是否基于折扣计算的理论之争提供了有力证据，同时为跨期决策领域中的模型检验提供了有益探索和启示。
饭店在采用现金折扣时,不需要决策的是( )。
为了鼓励客户以现金付款或提前付款，给予现金付款的客户一定折扣的优惠，以加快饭店资金的周转，减少资金的占用成本。饭店在采用现金折扣时，要对以下几个方面做出决策：①允许客户推迟付款的时间；②允许哪些客户赊购；③对逾期未付款的客户应采取的措施；④折扣的大小。
美国连锁超级市场与购买决策的人和组织主要有哪几类?
(一)商品经理
他们是连锁超级市场公司总部的专职采购人员，分别负责各类商品的采购工作。他们
的责任是听取供应商推销员对新品牌、新产品的介绍，并从中选择适合的品牌和产品。某
些连锁店的商品经理在采购工作中具有很大的权力，可以自由决定接受或拒绝某一新产品。
但在多数连锁店里，商品经理无权马上做出决定，只是负责审查和甄别哪些产品应该拒绝
或接受，然后向公司采购委员会提出建议。
(二)采购委员会
它由公司总部的部门正副经理、商品经理等人组成。采购委员会每周召开一次会议，逐一审查各商品经理提出的关于采购新产品的建议。商品经理向采购委员会介绍货源情况，提供市场信息，然后由采购委员会最后决定采购哪些新产品。但是，这种做法与其说采购委员会具有决策的功能，倒不如说它只是在发挥平衡各方面意见的作用，真正起决策和控制作用的还是商品经理。因为商品情报是由商品经理提供的，商品经理的偏好和推荐都带有很大的倾向性，对采购委员会的决策具有显著的影响。由此可见，采购委员会实际上只是在评估新产品和购买决策方面产生一些重要的间接影响，并代替商品经理向制造商的推销人员提出拒绝购买的理由，充当商品经理与推销人员之间的调解员。了解连锁商店实际采购业务的某些“内幕”，对制造商的推销员来说是必不可少的。
(三)分店经理
他们是连锁店属下各零售店的负责人，分店采购什么商品实际是由他们决定的。据调查，
在全美国连锁超级市场和独立的超级市场中，各个分店的货源有2/3是由分店经理自行决定采购的，只有1/3是由公司从上而下强行分配下来的。这样，即使某种新产品被连锁店的采购委员会接受了，这种商品也不一定能被大多数分店所接受，最终的采购权还是掌握在分店经理的手上。因此，在美国市场推销新产品的难度很大，尽管制造商每周能推出150~250种新产品交由超级市场推销，但商店店容只允许其中10%的新产品被送上货架。那么，分店经理是根据什么来采纳这10%的新产品呢？据美国尼尔逊公司的研究，主要取决于以下三个因素：消费者是否愿意购买这种新产品，即这种新产品是否适销对路，供应商的广告宣传和促销手段能否足以打动分店经理的心，供应商将给各分店怎样的折扣等优惠交易条件。供应商的推销员可以从上述各点寻求自己的最好的推销机会。新产品情况即中间商面临是否接受新产品的决策问题。这一决策过程与工业用品购买者大体相同，其主要步骤也是认识需要、确定需要、说明需要、物色供应者、征求建议、选择供应商、选择订货程序和检查履行合同情况八个阶段。在此顺便提及，假设中间商采购的是正常情况下的商品，那么其购买过程就简单得多，只要这种商品存量降到一定水平，中间商就会向原有的供应商发出订货单，而遇到经营费用提高、毛利偏低的情况时，中间商则会要求与供应商一起重新议订进货价格。