美国连锁超级市场与购买决策的人和组织主要有哪几类?
(一)商品经理
他们是连锁超级市场公司总部的专职采购人员，分别负责各类商品的采购工作。他们
的责任是听取供应商推销员对新品牌、新产品的介绍，并从中选择适合的品牌和产品。某
些连锁店的商品经理在采购工作中具有很大的权力，可以自由决定接受或拒绝某一新产品。
但在多数连锁店里，商品经理无权马上做出决定，只是负责审查和甄别哪些产品应该拒绝
或接受，然后向公司采购委员会提出建议。
(二)采购委员会
它由公司总部的部门正副经理、商品经理等人组成。采购委员会每周召开一次会议，逐一审查各商品经理提出的关于采购新产品的建议。商品经理向采购委员会介绍货源情况，提供市场信息，然后由采购委员会最后决定采购哪些新产品。但是，这种做法与其说采购委员会具有决策的功能，倒不如说它只是在发挥平衡各方面意见的作用，真正起决策和控制作用的还是商品经理。因为商品情报是由商品经理提供的，商品经理的偏好和推荐都带有很大的倾向性，对采购委员会的决策具有显著的影响。由此可见，采购委员会实际上只是在评估新产品和购买决策方面产生一些重要的间接影响，并代替商品经理向制造商的推销人员提出拒绝购买的理由，充当商品经理与推销人员之间的调解员。了解连锁商店实际采购业务的某些“内幕”，对制造商的推销员来说是必不可少的。
(三)分店经理
他们是连锁店属下各零售店的负责人，分店采购什么商品实际是由他们决定的。据调查，
在全美国连锁超级市场和独立的超级市场中，各个分店的货源有2/3是由分店经理自行决定采购的，只有1/3是由公司从上而下强行分配下来的。这样，即使某种新产品被连锁店的采购委员会接受了，这种商品也不一定能被大多数分店所接受，最终的采购权还是掌握在分店经理的手上。因此，在美国市场推销新产品的难度很大，尽管制造商每周能推出150~250种新产品交由超级市场推销，但商店店容只允许其中10%的新产品被送上货架。那么，分店经理是根据什么来采纳这10%的新产品呢？据美国尼尔逊公司的研究，主要取决于以下三个因素：消费者是否愿意购买这种新产品，即这种新产品是否适销对路，供应商的广告宣传和促销手段能否足以打动分店经理的心，供应商将给各分店怎样的折扣等优惠交易条件。供应商的推销员可以从上述各点寻求自己的最好的推销机会。新产品情况即中间商面临是否接受新产品的决策问题。这一决策过程与工业用品购买者大体相同，其主要步骤也是认识需要、确定需要、说明需要、物色供应者、征求建议、选择供应商、选择订货程序和检查履行合同情况八个阶段。在此顺便提及，假设中间商采购的是正常情况下的商品，那么其购买过程就简单得多，只要这种商品存量降到一定水平，中间商就会向原有的供应商发出订货单，而遇到经营费用提高、毛利偏低的情况时，中间商则会要求与供应商一起重新议订进货价格。
债券分几类?怎么买卖?
一、按发行主体分：
1、政府债券：
政府债券是政府为筹集资金而发行的债券。主要包括国债、地方政府债券等，其中最主要的是国债。国债因其信誉好、利率优、风险小而又被称为“金边债券”。
2、金融债券：
金融债券是由银行和非银行金融机构发行的债券。在我国目前金融债券主要由国家开发银行、进出口银行等政策性银行发行。
3、公司（企业）债券：
公司（企业）债券公司债券是企业依照法定程序发行，约定在一定期限内还本付息的债券。公司债券的发行主体是股份公司，但也可以是非股份公司的企业发行债券，所以，一般归类时，公司债券和企业发行的债券合在一起，可直接成为公司（企业）债券。
二、按付息方式分类
1、贴现债券：
贴现债券指债券券面上不附有息票，发行时按规定的折扣率，以低于债券面值的价格发行，到期按面值支付本息的债券。贴现债券的发行价格与其面值的差额即为债券的利息。
2、零息债券：
零息债券指债券到期时和本金一起一次性付息、利随本清，也可称为到期付息债券。付息特点一是利息一次性支付。二是债券到期时支付。
3、附息债券：
附息债券指债券券面上附有息票的债券，是按照债券票面载明的利率及支付方式支付利息的债券。息票上标有利息额、支付利息的期限和债券号码等内容。持有人可从债券上剪下息票，并据此领取利息。附息国债的利息支付方式一般是在偿还期内按期付息，如每半年或一年付息一次。
4、固定利率债券：
固定利率债券就是在偿还期内利率固定的债券。
5、浮动利率债券：
浮动利率债券是指利率可以变动的债券。这种债券的利率确定与市场利率挂钩，一般高于市场利率的一定百分点。
三、按计息方式分：
1、单利债券
单利债券指在计息时，不论期限长短，仅按本金计息，所生利息不再加入本金计算下期利息的债券。
2、复利债券
复利债券与单利债券相对应，指计算利息时，按一定期限将所生利息加入本金再计算利息，逐期滚算的债券。
3、累进利率债券
累进利率债券指年利率以利率逐年累进方法计息的债券。累进利率债券的利率随着时间的推移，后期利率比前期利率更高，呈累进状态。
四、按利率确定方式分：
1、固定利率债券
固定利率债券指在发行时规定利率在整个偿还期内不变的债券。
2、浮动利率债券
浮动利率债券是与固定利率债券相对应的一种债券,它是指发行时规定债券利率随市场利率定期浮动的债券，其利率通常根据市场基准利率加上一定的利差来确定。浮动利率债券往往是中长期债券。由于利率可以随市场利率浮动，采取浮动利率债券形式可以有效地规避利率风险。
五、按偿还期限：
1、长期债券
长期债券一般说来，偿还期限在10年以上的为长期债券
2、中期债券
中期债券:期限在1年或1年以上、10年以下（包括10年）的为中期债券
3、短期债券
短期债券:偿还期限在1年以下的为短期债券
六、按债券形态分：
1、实物债券（无记名债券）
实物债券是以实物债券的形式记录债权，券面标有发行年度和不同金额，可上市流通。实物债券由于其发行成本较高，将会被逐步取消。
2、凭证式债券
凭证式债券是一种储蓄债券，通过银行发行，采用“凭证式国债收款凭证”的形式，从购买之日起计息，但不能上市流通。
3、记帐式债券
记帐式债券指没有实物形态的票券，以记帐方式记录债权，通过证券交易所的交易系统发行和交易。由于记帐式国债发行和交易均无纸化，所以交易效率高，成本低，是未来债券发展的趋势。
七、按募集方式：
1、公募债券
公募债券指按法定手续，经证券主管机构批准在市场上公开发行的债券。这种债券的认购者可以是社会上的任何人。发行者一般有较高的信誉。除政府机构、地方公共团体外，一般企业必须符合规定的条件才能发行公募债券，并且要求发行者必须遵守信息公开制度，向证券主管部门提交有价证券申报书，以保护投资者的利益。
2、私募债券
私募债券指以特定的少数投资者为对象发行的债券，发行手续简单，一般不能公开上市交易。
八、按担保性质分类
1、有担保债券（mortgage bonds）：
指以特财产作为担保品而发行的债券。以不动产如房屋等作为担保品，称为不动产抵押债券；以动产如适销商品等作为提供品的，称为动产抵押债券；以有价证券如股票及其他债券作为担保品的，称为证券信托债券。一旦债券发行人违约，信托人就可将担保品变卖处置，以保证债权人的优先求偿权。
2、无担保债券（debenture bonds）：
亦称信用债券：指不提供任何形式的担保，仅凭筹资人信用发行的债券。政府债券属于此类债券。这种债券由于其发行人的绝对信用而具有坚实的可靠性。除此之外，一些公司也可发行这种债券，即信用公司债。与有担保债券相比，无担保债券的持有人承担的风险较大，因而往往要求较高的利率。但为了保护投资人的利益，发行这种债券的公司往往受到种种限制、只有那些信誉卓著的大公司才有资格发行。
3、质押债券
是指以其有价证券作为担保品所发行的债券。我国的质押债券是指已由政府、中央银行、政策性银行等部门和单位发行，在中央国债登记结算有限责任公司托管的政府债券、中央银行债券、政策性金融债券，以及经人民银行认可、可用于质押的其他有价证券。
九、按利息支付分类
1、定息债券指在发行时规定利率在整个偿还期内不变的债券。
2、浮息债券指发行时规定债券利率随市场利率定期浮动的债券，也就是说，债券利率在偿还期内可以进行变动和调整。
3、零息债券指采用折价的形式发行，到期时发行者以平价买回的债券。
个人买债三大渠道：交易所 银行柜台 委托理财，尽管我国债券市场已经有了国债、政策性金融债、企业债、可转债、公司债、企业短期融资券、中期票据等多个品种，但仍然有许多个人投资者对债券投资认识不清。许多投资者误以为个人只能购买国债，并且以为只有银行柜台才是购买债券的唯一通道。
一是偏债类，该类基金既可以参与新股申购，也可以直接在二级市场上买卖股票，该类基金在债基中属于高风险高收益者。
二是打新类，该类基金只能参与新股申购，不能直接在二级市场上买卖股票，该类基金风险和收益中等。
三是纯债类，该类基金投资于股票的仓位非常低，几乎可忽略不计，该类基金风险和收益均较低。
按发行主体划分，债券有国家债券、地方政府债券、金融债券、公司债券。国债是中央政府为筹集财政资金而发行的，承诺在一定时期支付利息和到期偿还本金的债务凭证。地方政府债券是地方政府为当地经济开发、公共设施的建设而发行的债券。
金融债券是银行或非银行金融机构为筹集资金而向社会发行的一种债务凭证，是金融机构传统的融资工具。公司债券是公司为筹措资金而发行的债务凭证。
危险品仓库分哪几类?
甲类危险品仓库
甲类危险品范围
1.闪点小于28℃的液体；
2.爆炸下限小于10%的气体；
3.常温下能自行分解或在空气中氧化能导致迅速自燃或爆炸的物质；
4.常温下受到水或空气中水蒸汽的作用，能产生可燃气体并引起燃烧或爆炸的物质；
5.遇酸、受热、撞击、摩擦、催化以及遇有机物或硫磺等易燃的无机物，极易引起燃烧或爆炸的强氧化剂；
6.受撞击、摩擦或与氧化剂、有机物接触时能引起燃烧或爆炸的物质；
7.在密闭设备内操作温度大于等于物质本身自燃点的生产。
乙类危险品仓库
乙类危险品范围
1.闪点大于等于28℃，但小于60℃的液体
2.爆炸下限大于等于10% 的气体
3.不属于甲类的氧化剂
4.不属于甲类的化学易燃危险固体
5.助燃气体
6.能与空气形成爆炸性混合物的浮游状态的粉尘、纤维、闪点大于等于60℃的液体雾滴
丙类危险品仓库
丙类危险品范围
1.闪点大于等于60℃的液体
2.可燃固体