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几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。练就此功：4大砍价策略成就精明选房人！

一、开盘前提前认购

所有楼盘在开盘之前，几乎都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。

二、参加各种名义的团购

房子也能“团购”？对，您没看错。“团购”在去年下半年曾经风靡一时，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。但是一旦你能拿到团购价，省钱也是分分钟的事情呢。

三、买尾货、特价房

比较细心的购房者其实能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。当然，最后的房子可能会存在楼层、户型的不合适等问题，是否购买看个人选择。

四、找旧业主介绍

条条大路通罗马，买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。

尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。

（以上回答发布于2015-09-18，当前相关购房政策请以实际为准）

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销售培训中的“特区”政策，其含义并非指具体的地理区域，而是一种销售策略上的特殊优惠政策，这种政策所提供的优惠程度甚至超过了深圳等经济特区。以下是对该政策的简要说明：

1. 特殊优惠政策：

   • “特区”政策在销售培训中，指的是针对特定产品或服务，提供比常规销售政策更为优惠的条件。
   • 这种优惠政策可能包括价格折扣、增值服务、付款条件放宽等方面，旨在吸引客户购买或增加购买量。

2. 超越深圳的优惠：

   • 提及“比深圳更优惠”，是为了强调这种政策在优惠程度上的独特性。
   • 深圳作为中国经济特区，享有诸多政策优惠，但这里的“特区”政策在销售领域提供的优惠条件更为显著。

3. 销售策略的灵活性：

   • 采用“特区”政策，体现了销售策略的灵活性和创新性。
   • 通过这种政策，企业可以根据市场需求和竞争态势，灵活调整销售策略，以应对不断变化的市场环境。

4. 目标客户群体：

   • “特区”政策通常针对特定的目标客户群体，如大客户、长期合作伙伴或特定行业的客户。
   • 这些客户群体对于企业的业务发展具有重要意义，因此通过提供特殊优惠政策来巩固和拓展这些客户关系。

5. 实施效果与评估：

   • 实施“特区”政策后，企业需要对政策效果进行评估。
   • 通过分析销售数据、客户满意度等指标，可以评估政策是否达到预期效果，并据此调整和优化后续的销售策略。

(一)兼并有税收优惠政策的企业

税收优惠政策在地区之间的差异，决定了在并购不同地区相同性质和经营状况的目标公司时，可获得不同的收益。我国现行所得税法规定的税收优惠政策中，有一类是地区性的优惠：

对注册于国务院批准的高新技术开发区内的高新技术企业，可减半征收所得税;对老少边穷地区的新设立企业，可以减征或免征所得税 3年;

对设在中西部地区国家鼓励类产业的内资企业，在 2001年至 2010年期间，可以减按 15%的税率征收所得税等。并购公司时可以利用我国现行税法中的地区性优惠政策，将目标公司选择在能够享受优惠政策的地区。

这样，通过收购可以利用这一优惠将集团利润转移到低税地区，从而降低集团的整体税收负担，为企业节省大量的未来支出。

(二)兼并有亏损的企业

盈利企业可以选择那些在一年中严重亏损或连续几年不曾盈利、已拥有相当数量亏损的企业作为兼并对象和目标公司，以亏损企业的账面亏损，冲抵盈利企业的应纳税所得额，以充分利用盈损互抵减少纳税的优惠政策，使兼并企业所得税税负减轻。

按照国家税务总局的有关规定，被兼并企业兼并后继续具有独立纳税人资格的，其兼并前尚未弥补的经营亏损，在税收法规规定的期限内，由其以后年度的所得逐年延续弥补，不得用兼并企业的所得弥补;

被兼并企业在被兼并后不具有独立纳税人资格的，其兼并前尚未弥补的经营亏损，在税收法规规定的期限内，可由兼并企业用以后年度的所得逐年延续弥补。因此，在企业兼并的税收筹划中，取消被兼并企业的独立纳税人资格，可以适用弥补亏损的政策，以达到减轻税负的目的。

扩展资料

公司并购的出资方式

(一)现金收购

目标公司的股东收到对其所拥有股份的现金支付，就失去了对原公司的所有者权益。目标公司的股东应就其在转让股权过程中所获得的收益缴纳所得税，以转让股权所得扣除股权投资成本后的净收益作为计税依据。

因此，如果采用现金收购方式，就要考虑到目标公司股东的税收负担，这样势必增加收购成本，若非如此，收购协议可能无法达成。在现金收购方式下，如果采用分期付款的支付方式，可以为目标公司股东提供一个安排期间收益的弹性空间，减轻他们的税收负担。

(二)股票收购

股票收购指收购公司通过增发本公司的股票替换目标公司股票或购买目标公司的资产，从而达到收购的目的。采用股票收购一方面收购方不需要支出付大量现金，通过换股兼并，即可达到追加投资和资产多样化的财务管理目的;

另一方面目标公司的股东由于既未收到现金，也没有实现资本收益，因而无须因此而支付所得税，同时也不会因此丧失他们的所有者权益。

(三)综合证券收购

综合证券收购指收购公司对目标公司的出价为现金、股票、认股权证、可转换债券等多种形式证券的组合。这种出资方式为税收筹划提供了较大的空间。

参考资料来源：百度百科-企业并购