策略 第2页 - 优惠网

1. 促销。京东相比淘宝，甚至在促销活动这方面做的都不遑多让。鉴于京东起家的3C，折扣活动对消费者的刺激作用会更加明显，京东也做了很多的促销专场，对于京东商城的销量快速增长做出了很大的贡献，使客户形成习惯性消费达到促销与稳定客户忠诚的目的。比如刚刚过去的6·18，是一年中网上购物平台折扣最大的节日。?
2. 公共关系。虽然京东没有自己的支付系统，但与支付宝、财付通都有正式的战略合作伙伴关系。商城的付款体系目前在国内大多都会选择支付宝与微信支付体系。如果要做平台商城，就需要保障支付体系的良性运转。便捷的购物环节和网上付款，是平台商城必备的配置。
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3. 广告策略。我们回忆下京东的广告投放，似乎没有特别明显的记忆。这是因为京东的广告不是地毯式轰炸策略，而是从京东的营销模式出发，在户外广告上偏品牌宣传、品牌形象展示。在传统媒体、手机、PC端上更多的是采用口碑营销的办法。京东没有选择轰炸策略，而是采用了润物细无声的广告模式，让人潜移默化的了解京东的信息，并形成了3C行业的口碑。一段时间甚至现在，很多人仍然有买3C，上京东的心理表征。
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一、消费者购买决策过程的阶段
1. 认知阶段：消费者对产品或服务的认识开始于注意和感知，他们通过各种渠道获取信息，形成对产品的初步了解。
2. 考虑阶段：在认知阶段的基础上，消费者开始对不同的产品或服务进行比较和评估，考虑各种因素如价格、质量、品牌等。
3. 决策阶段：消费者在考虑阶段之后，将做出购买或不购买的决定。这个决策可能基于多种因素，包括个人偏好、购买力、产品可用性等。
4. 购买阶段：消费者实施他们的购买决策，完成购买交易。
5. 后续阶段：购买后，消费者的体验和产品性能可能会影响他们的满意度和忠诚度，进而影响未来的购买决策。
二、营销策略应对消费者购买决策过程
1. 认知阶段策略：企业应通过市场调研了解消费者的需求和偏好，并通过广告、公关等手段提高品牌知名度，吸引消费者注意。
2. 考虑阶段策略：企业应提供详细的产品信息，通过比较和差异化的营销策略来凸显产品优势，增加产品吸引力。
3. 决策阶段策略：企业可以通过提供促销活动、客户评价、保证和满意保证来减少消费者的购买风险感，促使消费者做出购买决定。
4. 购买阶段策略：企业应确保购买过程的便利性和高效性，提供良好的客户服务和售后支持，以增强消费者的购买体验。
5. 后续阶段策略：企业应通过收集反馈和持续沟通来监测产品表现和消费者满意度，以改进产品和服务，并鼓励消费者重复购买和推荐。

1. 降价促销
通过低于正常价格的售价来销售商品。实施方式包括：
- 库存清仓：以低价销售换季或库存积压的商品。
- 节日折扣：在新店开业、节日或周年庆时提供特别折扣。
- 每日特价：每日推出特定低价商品，吸引顾客购买。
2. 有奖促销
利用抽奖活动吸引顾客参与，奖品如电视、洗衣机等。顾客需满足特定条件参与，如购买指定商品或达到消费额。
3. 打折优惠
在特定时机，如节日或换季时提供折扣：
- 特价区：设置特定区域销售特价商品。
- 节日周末优惠：周末或节日提供商品折扣。
- 优惠卡：发放优惠卡给特定顾客，享受折扣。
- 批量优惠：购买大量商品时提供价格优惠。
4. 竞赛促销
通过比赛形式吸引顾客参与，提升商品知名度和销量，如啤酒喝彩比赛。
5. 展览与联合展销
邀请多家厂商共同举办商品展销会，增加消费者选择和商店话题。
6. 焦点赠送促销
顾客累积购买或光顾次数达到一定程度后，可兑换赠品或享受折扣。
7. 赠送促销
向顾客免费赠送商品，推广新商品或改变商品包装、口味、性能。
8. 免费品尝和试用促销
在显眼位置设立专柜，免费让顾客品尝或试用新商品，以促进购买意愿。