十一 - 优惠网

以下是我以前给方正作的方案：
在校园中手机已经成为大众化的消费品，相信再过几年，电脑将和手机一样成为校园大众化的消费品，所以应该像卖手机那样卖电脑，像推销手机卡那样推销电脑。
而且，无论做怎样的营销方案，要想有出色的战绩最重要的是要有一个良好的销售渠道和宣传渠道。而方正有必要在校园这个终端市场建立起一支由在校生组成的工作队伍，他们在市场的第一线，灵活机动又富有朝气，敢于创新又极具现象力，既可以是很好的市场开拓者又可以是方正将来的生力军。
所以，我见从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：渠道建设，借助在校生组建学生销售团队，达到一对一营销。
第一， 在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘方正的未来人才。方法可参考“华硕硕士生”的运作模式。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。我见将此团队命名为“方正后备军” .
第二， 他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三， 重点对应用电脑较多的专业进行调查，宣传和市场咨询。
第四， 设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五， 树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六， 全国范围内表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七， 以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八， 经常对“方正后备军”进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案
第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团沟促销。凡在此期间购买方正电脑即可享受团购价格。“方正后备军” 便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二, 每位购机的同学将拥有方正特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。
第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动
第一， 提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大方正在校园的影响力.
第二， 赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等. 低成本运作,又有影响力.
第三， 与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买方正的电脑都可享受优惠并获赠话费。
第四， 在各学校设立方正信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.
第五， 新生报到期间发放“方正教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊事件营销
第一， 奥运会.凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。
第二， 世界杯。购买网三直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。 或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大方正的美誉度和销售成绩。
第三， 春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，买点为“父母送给孩子的好前程”。
第四， 高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传方正对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分：关注度营销
第一， 如有奖广告语征集.
第二， 有奖策划案征集.
第三， 校园形象代言人选拔赛等。
总结，将以上 方案组合应用将会有非常见效的满意结果。

http://zs1314.com/ShowArticle.asp?id=1538
http://www.cpw.com.cn/Article/2006-6/2006630182948550247.Htm
http://www.chinapostnews.com.cn/795/07950201.htm

请参考！希望对你有所帮助！

去大学里宣传！很有效！

1 ，从价格上考虑一下，降低利润，增加附属品的销售，一样增加利益
2， 从售前售后服务考虑，让顾客买的放心，用的舒心
3， 从宣传海报考虑，可以凭报优惠购买。。。

首先先问一个问题,你是做品牌机器还是兼容机器?如果是品牌机器我觉得促销活动的话应该是厂家或者代理那帮忙出经费搞活动
如果是兼容机器那确实要下点工夫了,我以前做过兼容机器的销售,所稍微有点心得,不知道能不能帮上你的忙:
1,写出两套配置,一套是中等偏上一点,比较适合学生群体,因为在国庆,学生尤其是大学生是最喜欢来凑热闹了,想买电脑的看到这个配置会心动.另一套是低配置的,是适合办公类人群的,因为有很多公司对电脑配置要求不高,价格希望是越低越好.
针对学生那套配置一定要下工夫去想,不能搞p4的芯片,256内存.也就是说,配置不能一脚高一脚低,一定要平衡.跑3D游戏流畅画面清晰.因为如今的学生们对电脑配置可是很有研究的.
针对企业的那套配置相对简单点,但是要包含名牌液晶屏,好看的鼠标和大气点的机箱,至于机箱里面的东西能省就省吧.反正够玩wold文档 开photoshop 用cad就行了,这个你应该很清楚的.
关于两套配置的价格,则是越低越好,哪怕只有几十块的利润也没关系.你主要的目的是吸引他们进来.等他们进来了,运用你的销售技巧跟他们磨,给他们换配置来赚取利润.我知道兼容机的主要利润来源于主板,显卡和机箱,那么你关键就跟他们换这些,换 特价配置 !有关这个 特价配置 你做这行应该很了解.
2,在门口要主动 拉客 .如果你是老板,那么把这任务交给你的业务员. 拉客 的时候注意口头幽默,比如 买电脑送韩国三日游 , 买电脑送欧洲七日游 这些别人一听就知道是假的的话多说点也会吸引人气.做店面生意的一定要注意人气问题,只要能把店里拉到基本客满<不管顾客是否想买,进来就好>,那么人会越来越多.
3,把店里搞喜庆一点,布置点气球,放点激情音乐,让人心里暖暖的.销售人员每个人精神饱满点,多微笑.
就想到这么多,写的比较乱,还有很多不足.多多指教.

电信上网包年400元,是否有利润空间.

虽同为文案，这方面经验不多，，

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