心理 - 优惠网

心理学的应用非常广泛，尤其是在商业活动中，商家总是想尽办法激发你的花钱欲望。如果你是个土豪自然是迫切想把你的钱花出去，如果只是我等土鳖那么钱还是得花在刃口上。
不想被各种折扣牵着鼻子走，不想总嚷嚷着剁手；想攒点钱买点自己喜欢的东西，不如follow me
购物可以让人心情愉悦，所以不要为了你内心强烈的满足感而自责。这是正常的，不仅购买自己喜欢的东西会让人愉悦，浏览琳琅满目的商品有时也让人满足。
不过这种愉悦要持久，买不能纠结，买完不能后悔这样才完美。

正确衡量商品价格，商品最重要的一个对比参数是价格（当然是在质量可靠这一前提下）。
正因如此，商家才会用打折，套餐这类手法让你产生一个心理价格。
举例说明：第一个玩法折扣，假设商家标定一个价格1000一折出售，那么实际售价100，却给你一个心理售价1000的满足感。（不是说你一定就信了这个折扣，聪明的你当然不信，但是你内心依然会因为这个价格产生冲动感）

套餐价。买东西，尤其是数码产品的时候，会有个套餐价。
有的商家故意给出一个比价低的鸡肋套餐，吸引你到他的店子来看看，很多人应该都遇到过。这是其一。你可以给他第一印象打负分
第二种影响是影响你心理定价，本来你接受的价位是1999，但是看似优惠的套餐价格是2300，这时候让你心理有个可以接受的定价，但是实际消费高于你的心理定价。

所以树立良好的价格观是很有必要的。比如说如果一个东西999，这个是1000元的东西而不是几百元的东西。你甚至可以多花两块钱去买彩票这样都能帮你树立正确的价格观，你此次购物要花费1001元。
第二就是正确的心理定价，如果我定价是1000，那么1100的东西那就是我买不起的，等我心理价位到了1100再去想买下这东西这件事。而不是平时总是对着这个东西魂牵梦绕的。

当然人不可能过分理想，不然冲动的乐趣就没了。偶尔冲动那么一回嘛
不过买东西还是要买需要的东西，这时候列清单就是一种很好方式。
列出你要买的东西，然后可以搜索比价定一个价位，然后计算一下大概花费。
如果超出了你预期开支，再把你不想要的东西去掉。之后你就可以按照清单开心购物了。

花不完的优惠券。聊到很有意思的优惠券话题了
首先你要明白一点，为了某个优惠券花多少钱是不是值得。如果有可能找朋友拼单或许比自己独自一人一咬牙划算点。
还有处于心理学考虑，优惠券是永远花不完的，至少花完的话说不定你又嚷着剁手了。
无论优惠多少，你本身是一个消费的过程，如果不是你需要的东西，那么你就是在浪费。

如果你是有一个价格比较高的商品要购买，那么提前要做好攒钱计划。
首先是了解该商品最好的下手时机，在这个时机之间制定一个攒钱计划（比如早餐少吃个鸡蛋，开个玩笑而已）至少要让你自己知道，你为了这个商品确实已经做出了足够的努力，这些钱已经攒下来了。
这样你就不会犹豫摇摆很久，不知道下手的最好时机。

很多人买多了东西变成了闲置会想着出售，其实首先物尽其用是最好的。多想想怎么让你买到的东西发挥最大价值其实也是件很有乐趣的事情。
当然把自己的东西做个整理，明白什么是暂时闲置的，什么是不用的，什么是需要的。进行一个简单摸底也有助于一个好的购物习惯。毕竟你知道你需要什么。

看看消费心理学

人是社会性的动物，早在公元前328年，亚里士多德就指出，人在本质上是社会性的动物，那些生来就缺乏社会性的个体，要么是比人低级，要么是超人，社会实际上是先于个体存在的。

双十一的活动，可以说是人与人之间消费情感的缔结。在参照群体的当中，承担了这份感受。这里面体现了诸多“社会心理”的环节。可以说，你不参加这份活动，反而还显得很low。

那么，我们该如何去分析双十一活动中消费者的心理状态呢？我们可以用心理学的理论来分析一下。

一、亲合

亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引的较低层次。

亲合起源于依恋，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起。

大家都有这个体会，婴儿惊恐不安时，会寻找父母，如果双亲在场，这种不安的状态就会缓解。

依恋的产生有先天因素的影响。如婴儿的哭和笑都是不经学习就会的本能行为，父母的出现使婴儿微笑，停止哭泣，这是一种强化。没有这种强化，婴儿难以对父母形成强烈的依恋。

所谓亲合的作用，就是个体通过与他人建立联系，满足某些社会性的需要，比如交往与尊重的需要，减轻心理压力，高兴时与他人在一起可以共享快乐，痛苦时与他人在一起则可以排解忧愁。

同时，个体在孤单的情境中，信息来源很少，会产生不适应和不安全感，而亲合会使个体获得对其生存与发展有意义的信息，避免窘境。

双十一是活动，大家都参加，你不参加，就显得脱离群众，另类，而且在生活中，大家都在讨论这个事情，你不凑合着，你觉得能够找到话题聊下去吗？

除非你愿意享受孤独，不去干这事，独来独往。

但是这种生活对于个人的心理压力来说实在太大，即使自己不喜欢，我也愿意去跟着对方做这事，这样才显得我在社会上有一席之地。

说到这，就牵连到另外一个社会心理学的概念，“从众”。

二、从众

从众是在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿地与群体中的多数人保持一致的现象，俗称“随大流”，表现为个体的意见与行为和群体中的多数人相符合。

从众行为的特点有三个方面：

1.引起从众的群体压力是真实存在的。

2.群体压力可以在个体意识到的情况下发生作用。

3.从众行为有时虽然不符合个体的本意，但却是个体的自愿行为，自愿是从众的重要特点。

举个例子。

周围的人都在用一种流行的口红，CHANEL 的可可小姐唇露，很好用，有一个同事买了，旁边的人看到了很羡慕，也买来试试，结果也不错。

这几天你在旁边听闻此事，又好奇，自己也想尝试，于是忍不住回家生拉硬拽的在男朋友面前撒娇，亲爱的~我要~我要嘛~这东西好好哦~给~我~买~嘛~~

结果，男友受不了你的软磨硬泡，带着你去买了一支，回家后涂了一下，照照镜子，心情暴爽，到单位后，和同事们聚在一起，讨论这款新的样品有多好，一下子人际关系就建立起来了。

这个例子典型的表明了“从众”对于人的积极意义。在任何社会中，多数人的观念与行为保持大体一致是有必要的，一个社会需要有共同的语言、价值观与行为方式。只有这样，社会成员之间的沟通、交往才有可能。

因此，从众具有促进社会形成共同规范、共同价值观的功能。

从个体来看，人在许多方面只有与社会主导倾向保持一致，才能更好地适应社会生活。任何个体，无论其多么聪明绝顶，其知识也是有限的，不可能多到足以适应他遇到的每一种社会情境，个体需要以从众的方式，在较大程度上使自己迅速地适应未知世界。

当然，从众毕竟是一种被动地接受群体影响的方式，凡事从众，缺乏独立思考，那么也会使自己失去主动性和缺乏个性。

如：去找工作，大家都说金融赚钱、互联网赚钱，都很好，去找工作，我就听大家意见的，结果从事这个行业，才发现并不适合自己，不仅耽误了前程，还影响了自己的工作效率。

对于从众，正确的做法是“从”而“不众”，这东西很新鲜，很好奇，我先观望看看，先去了解，合适就进行。像双十一有些东西降价觉得还可以，本来自己也想买，看到合适就马上掏，这种没问题；可是预算超支，本来是拿1000块钱买东西的，结果花了一万，生活费都没了，下个月都没饭吃，这种就是“盲从了”。

人在考虑社会规范的同时，也得发展自己的个性，认清自己，才不会让自己变得“愚蠢”。

三、模仿、印象管理

模仿是在没有外在压力的条件下，个体受他人的影响仿照他人，使自己与他人相同或相似的现象。

在评价双十一的活动中，有很多评论说购买物品是跟风，是占便宜，这些人的心理都有问题，实际上这并没有说到问题的本质。

真正的本质是，被人买很多东西，显得很有钱，看起来很富有，有面子；我自己也买，买的多多的，模仿别人去做，也显得自己脸上有光。

实际上是“虚荣心”+“好面子”+“好奇心”=“购买欲”的综合过程。

这里的虚荣心、好面子并不是贬义词，而是一种常用的“印象管理策略”。所谓的印象管理，就是在人际交往中，互动的双方都知道对方在不断地观察自己、评价自己，所以个体往往不断地调整自己的言辞、表情和行为等，希望给对方留下一个良好的印象。

印象管理是一种社交技巧，常见的有隐藏自我与自我抬高，投其所好，别人说什么我就做什么，这是为了得到他人评价的手段。

在这过程中，去模仿，学习别人的方式，增加群体的凝聚力。

法国社会学家塔尔德最早就对模仿提出过研究，在《模仿律》一书中，他认为模仿是一种基本的社会现象，一切事物不是发明，就是模仿。

说的就是这样的心理状态。

四、结论

双十一的活动绝非单一的购物狂欢那么简单，它结合了现在人们消费观念的转化、消费欲望的提升以及生活物质的发展，在这样的活动之下，人人都能够参与这个热烈的氛围之中。

我不认为参与这样的活动是一种“虚伪跟风”、“炫耀脑残”的举动，从商家来说，是为了赚钱，而从消费者的角度来说，是为了买到自己想要的货物，在自己力所能及的经济条件下，增添生活的物质水平。

各取所需，皆大欢喜。

既然这个活动开展得如火如荼，那就继续下去就好了。你有兴趣就去参与，没兴趣就自娱自乐，反正双十一过后，还不是一样要在网店“买买买”。

如今网络购物已成为了现代人生活的一部分，通过购物平台买到自己心仪的东西已成为了一种乐趣。

我们没必要抱着“吃不到葡萄就说葡萄酸”的心理，别人做什么是别人的事，自己怎么做也是自己的行为，想买就买，不买就不买，过得开心就行。

为什么看直播更容易“买买买”？双十一消费心理解析来啦

多彩贵州网讯(记者 陈李育 张嘉伦 李曜)双十一你买了吗？购物券、满减优惠、店铺优惠……看到这么多优惠，是不是觉得不买就亏了？进入直播间后，看见大家买，你也忍不住地按下了购买键？这个双十一，多彩贵州网邀请贵州省人民医院心身科李莎莎副主任医师，为你解析“买买买”背后的消费心理。
问题一：为什么看直播更容易“买买买”？
直播当中产生的购物冲动，与心理学上的时间压力效应有关系。时间压力效应是指在快速消费的时候，非理性思维带来的一种冲动性。此外也与从众心理有关，从众心理就是跟随群体的选择去做自己的选择，在这种情况下，人也是没有办法理性思维的。
问题二：“不买就亏了”，从心理学上怎么解释？
人有一个心理叫做心理定势效应，就是我们会由之前产生的印象，来决定之后选择的行为。如果说之前已经形成了“这个双十一不买的话，会错过很多优惠”的概念，就很难转变这个思维。另外还有门槛效应，就是说如果前期得到了一些优惠券，如果觉得已经到手的优惠不用的话，就会很亏，种种因素叠加起来，就会造成一种“不买就亏了”的心理。
问题三：“买东西”真的能缓解人内心的焦虑吗？
买东西确实能让很多人拥有满足感、成就感，甚至在购物的行为中，有一种控制感。很多人其实并不是因为缺少这个物质去购物，只是享受购物这个过程的愉快感。
问题四：如何避免过度消费？
如果购物行为已经造成了自己或者家人很严重的经济负担，或者造成主观很严重的痛苦体验，那么这种行为就是过度了，这样的过度行为是需要去控制。可以给自己列一些清单，看看什么东西是需要的，什么东西是不需要的。其次可以记账，通过记账能够清楚的了解自己购物的能力，或者说购物的现况。如果过度的购物行为自己不能控制的话，建议到专业的机构寻求专业的帮助