什么是心理折扣

心理折扣定价策略是指企业开始时故意给产品制定很高的价格，然后大幅度降价出售，如标出 原价5000元，现价4500元 。

心理折扣的运用
采取这种方式，不得违反有关法规，如不得虚增原价，所标原价无根据、所标原价非本次降价前的售价等。日本三越百货公司针对顾客 便宜没好货 的心理，实行 1OO元买11O元商品 的错觉折价术。表面上看，这和打九折似乎都是1O%的差价，但消费者的心理对两者的反应却有显著差别。 九折法 给消费者的直觉反应是削价促销，质量可能有问题； 1OO元买11O元商品 则易使顾客产生货币价值提高的心理，达到刺激购买欲望的目的。