如何预测和分析顾客的购买心理学

心理学的应用非常广泛，尤其是在商业活动中，商家总是想尽办法激发你的花钱欲望。如果你是个土豪自然是迫切想把你的钱花出去，如果只是我等土鳖那么钱还是得花在刃口上。
不想被各种折扣牵着鼻子走，不想总嚷嚷着剁手；想攒点钱买点自己喜欢的东西，不如follow me
购物可以让人心情愉悦，所以不要为了你内心强烈的满足感而自责。这是正常的，不仅购买自己喜欢的东西会让人愉悦，浏览琳琅满目的商品有时也让人满足。
不过这种愉悦要持久，买不能纠结，买完不能后悔这样才完美。

正确衡量商品价格，商品最重要的一个对比参数是价格（当然是在质量可靠这一前提下）。
正因如此，商家才会用打折，套餐这类手法让你产生一个心理价格。
举例说明：第一个玩法折扣，假设商家标定一个价格1000一折出售，那么实际售价100，却给你一个心理售价1000的满足感。（不是说你一定就信了这个折扣，聪明的你当然不信，但是你内心依然会因为这个价格产生冲动感）

套餐价。买东西，尤其是数码产品的时候，会有个套餐价。
有的商家故意给出一个比价低的鸡肋套餐，吸引你到他的店子来看看，很多人应该都遇到过。这是其一。你可以给他第一印象打负分
第二种影响是影响你心理定价，本来你接受的价位是1999，但是看似优惠的套餐价格是2300，这时候让你心理有个可以接受的定价，但是实际消费高于你的心理定价。

所以树立良好的价格观是很有必要的。比如说如果一个东西999，这个是1000元的东西而不是几百元的东西。你甚至可以多花两块钱去买彩票这样都能帮你树立正确的价格观，你此次购物要花费1001元。
第二就是正确的心理定价，如果我定价是1000，那么1100的东西那就是我买不起的，等我心理价位到了1100再去想买下这东西这件事。而不是平时总是对着这个东西魂牵梦绕的。

当然人不可能过分理想，不然冲动的乐趣就没了。偶尔冲动那么一回嘛
不过买东西还是要买需要的东西，这时候列清单就是一种很好方式。
列出你要买的东西，然后可以搜索比价定一个价位，然后计算一下大概花费。
如果超出了你预期开支，再把你不想要的东西去掉。之后你就可以按照清单开心购物了。

花不完的优惠券。聊到很有意思的优惠券话题了
首先你要明白一点，为了某个优惠券花多少钱是不是值得。如果有可能找朋友拼单或许比自己独自一人一咬牙划算点。
还有处于心理学考虑，优惠券是永远花不完的，至少花完的话说不定你又嚷着剁手了。
无论优惠多少，你本身是一个消费的过程，如果不是你需要的东西，那么你就是在浪费。

如果你是有一个价格比较高的商品要购买，那么提前要做好攒钱计划。
首先是了解该商品最好的下手时机，在这个时机之间制定一个攒钱计划（比如早餐少吃个鸡蛋，开个玩笑而已）至少要让你自己知道，你为了这个商品确实已经做出了足够的努力，这些钱已经攒下来了。
这样你就不会犹豫摇摆很久，不知道下手的最好时机。

很多人买多了东西变成了闲置会想着出售，其实首先物尽其用是最好的。多想想怎么让你买到的东西发挥最大价值其实也是件很有乐趣的事情。
当然把自己的东西做个整理，明白什么是暂时闲置的，什么是不用的，什么是需要的。进行一个简单摸底也有助于一个好的购物习惯。毕竟你知道你需要什么。

看看消费心理学