降低 - 优惠网

片段来自《自控力》p177-178

幸运的是，一个人的折扣率不是始终不变的物理法则。通过改变自己对选择的看法，我们就能降低折扣率。

想像一下，我给你一张90天后可以兑换的100美元支票，然后，我试着跟你讨价还价：你愿意用它来交换一张可以及时兑换的80美元支票吗？大多数人都不会这么做。但是，如果人们一开始拿到的50美元的支票，然后有人问他们，是否愿意拿它来交换一张延迟兑换的100美元支票，大多数人都不会同意。你最初的到的奖励就是你想保留的东西。

原因之一是，大部分人想避免失败。也就是说，我们缺失不像失去已经得到的东西。比起得到50美元的快乐，失去50美元的不快对我们影响更大。当你先想到的是未来的大奖励，然后再考虑把它换成一个即时的小回报，这感觉像是损失了。但是，当你一开始相当的是即时的奖励。然后再考虑延迟满足感能得到更大的奖励，这看起来也像是损失了。

经济学家发现，你会找到更多的理由，解释为什么你先想到的奖励是合理的。那些一开始就问自己“为什么我应该拿50美元支票”的人，会想出更多的理由支持及时满足感。哪些一开始问自己“为什么我应该拿100美元支票”的人，则会想出更多的理由去支持延时满足感。当人们想到未来的奖励时，未来奖励的折扣率就会大幅下降。

无论面对什么样的诱惑，你都可以利用一下方式抵抗及时的满足感。

1、当你受到诱惑要做与长期利益相悖的事时，请想象一下，这个选择就意味着，你为了即时的满足感放弃了更好的长期奖励。

2、想象你已经得到了长期奖励。想象未来的你正在享受自控的成果。

3、然后扪心自问：你愿意放弃它，来换取正在诱惑你的短暂快感吗？

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根据内部消息，买车最大优惠期通常在年底，尤其是11月底至12月中旬这段时间。原因在于4S店老板的收益主要来自销售数量而非单辆车的价格，他们会从代理的汽车制造商处获得销售量的一定百分比作为回扣。例如，每年底广州会举办“包销”和“团购”活动，其目的就是提高销售量，从而获取额外的回扣。

值得注意的是，这些优惠可能因地区、车型和特定促销活动而有所不同。建议在购车前，详细咨询当地4S店，了解当前的优惠信息和条件。此外，购车时机选择也很重要，建议避开节假日和新车上市初期，此时经销商可能不会提供最大优惠。

综合考虑，年底是购车较为优惠的时期。不过，实际优惠幅度还需根据个人需求、车型选择和当地市场情况而定。购车时，不妨多比较、多咨询，确保获取最优惠的价格和服务。