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又一10年女装网红神店“范智乔”，倒在了双12！

近日，正值双12期间，经营了10年之久、拥有淘宝三皇冠和576万粉丝的网红店铺“范智乔”放出了一条歇业清仓通知。公告虽未明确歇业缘由，但从字里行间透露出的无奈，可窥见当下女装商家所面临的困境。

一、范智乔店铺的辉煌与陨落

范智乔店铺早期以甜美、清新的风格为主，积累了大量粉丝。其主理人范智乔，早期在淘宝网店“爱爱丸”做模特，因长相有特点而被网友熟知，吸引了大量流量。据说，当时“爱爱丸”把她的照片推到首页时，当天的点击量比平常高出了30%！积累了一批粉丝后，范智乔开了自己的淘宝店，主要销售女装，既有百元左右的平价单品，也有300-500元的产品。

然而，如今这家店铺却走到了歇业清仓的地步。其微博粉丝虽有195.2万，但自10月就开始停更；抖音平台粉丝有近50万，橱窗也仅有1件商品在售卖。店铺印象还显示其曾是服饰年度红人、淘宝度假风女装店铺榜的TOP3，如今却令人唏嘘不已。

二、女装行业的闭店潮

范智乔的歇业并非个例，近年来，女装行业迎来了闭店潮。从初代网红张大奕、周扬青的店铺，再到罗拉密码、少女凯拉、大sim小sim等，无论是头部大店还是中小卖家，都只能黯然退场。

张大奕的“吾欢喜的衣橱”在经营了10年后，也宣布无限期延迟上新，相当于闭店。张大奕曾试图通过直播电商自救，但服装加上直播电商的模式却问题重重，高退货率和微薄的毛利率难以支撑各项运营成本，最终也只能选择关闭店铺。

周扬青的10年淘宝女装店“GRACE CHOW周扬青”也开始清仓准备闭店，同样没有多解释原因，只是标明了“因适应市场环境及公司战略方向的改变，本店决定进行业务调整”。

三、女装行业面临的挑战

女装店铺接二连三退店的原因不尽相同，但似乎都与居高不下的退货率脱不了干系。这主要与平台的策略相关。在过去的两年里，平台们争先发起价格战，导致商家不得不陷入低价内卷的漩涡。

此外，低价的另一边却是日益飙升的营商成本。流量触顶，推广越来越贵，甚至偶尔还会出现被平台算法“背刺”的情况。有商家反映，网店退货率暴涨的原因之一在于平台开始进行相似品跟投：当消费者下单后，平台为了把流量二次卖钱，就推荐价格更低的商品，导致消费者退单重新下单。

四、应对策略

面对这种窘境，需要平台、商家、消费者一起形成合力，共同突破。

• 消费者：要加强法律意识，不要滥用仅退款等服务。
• 平台：在价格设定、成本承担、促销机制等方面要平衡好消费者体验和保护商家权益。当出现大面积的商家退货率超过警戒线的情况时，可以适当调整退货规则。
• 商家：要增强自身综合实力，把品牌做强、产品做精、布局做宽、价位做全、运营做细、渠道做散、供应链做快。

总之，在电商这片红海之中，只有不断修炼内功，全方位提升自身的实力，才能在激烈的竞争中破浪前行，寻找到属于自己的那一片“蓝海”。