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团购管理制度
一、团购部岗位职责：
1、开展对团体客户的业务，吸引当地各单位团体到门店购物。
2、根据下达指标完成团购业务。
3、建立团购客户的详细档案。
4、对固定团购客户进行定期问访，作好回访记录，保持与客户的良好关系，将客户意见及时反馈给相关部门。
二、团购部人员编制：
团购部隶属于门店行政部，受行政经理（ 主管）的领导，团购部的业务指标由店长下达，人员编制、工资由店长上报商场部批准。
人员编制：（1）5000平方米内，1---2名（兼职1名，专职1名）（2）5000平方米以上，2---3名（兼职1名，专职2名）注：兼职一般由行政主管兼职。
三、团购报酬给付办法：
团购报酬=基本工资+业务提成
1、基本工资：
专职业务人员：按照当地最低工资标准发放。兼职人员：兼职的行政经理（主管）的工资级别不变。
2、业务提成：（专职业务人员）

实物团购：在零售价不变的情况下
每笔团购金额
提成比例
备注
大于5000元小于等于1万元
0.5%
提成比例中已包含给客户的折扣、运费
大于10000元小于等于3万元
1.2%

大于3万元小于等于10万元
1.5%

10万以上
2%

实物团购：在零售价变化但毛利为正的情况下
每笔团购金额
提成比例
备注
大于5000元小于等于1万元
0.3%
零售价发生变化后的客户折扣从提成比例中支出。
大于1万元小于等于3万元
0.5%

大于3万元小于等于10万元
0.8%

10万以上
1%

消费卡团购：
每笔团购金额
提成比例
备注
大于5000元小于等于1万元
0.5%
提成比例中已包含给客户的折扣，卡费公司原则上不予承担。
大于1万元小于等于3万元
0.8%

大于3万元小于等于10万元
1%

10万以上
1.5%

购物券团购提成等同零售价不变的实物团购。

注：
1）、单笔团购金额低于5000元的业务，团购部可动用门店赠品开展业务，但必须有门店楼经以上人员签字同意。
2）、兼职团购人员的业务提成为团购部提成净额的10%。
3）、原则上采购人员介绍及主动上门的团购业务30%计入团购部业绩。
3.指标
年度指标由店长上报总部商场部核准,月度指标由店长下发团购人员.
4、考核
根据下达的指标每三个月进行考核一次，对连续三个月考核没有达标的，扣发第三个月业务提成的30%；第四个月如继续未达标，将视为不合格，作辞退处理。

四、团购部工作规范：
1、遵纪守法，遵守家世界门店的各项规章制度，服从店内日常行政管理。
2、主动热情为每一个客户服务。
3、各团购人员各自建立一套团购档案，留档在公司，但为利于信息交流，避免工作发生冲突，团购人员可向门店借阅档案。
4、严格遵守公司财务制度，认真保管好现金、卡券、发票等重要票证。
5、每日下班前与财务结帐一次，严禁现金及各种票证在团购办公室过夜。
6、遵守职业道德，严禁为私利而损害其他业务员的利益。
7、严禁为谋取私利而将团购单位、团购业务介绍给其他竞争对手。

这个折扣不是唯一的，品牌会根据一定时间的市场销售量来决定品牌的促销打折活动。
国际贸易中使用的折扣，名目繁多，有一般折扣，还有为扩大销售而使用的数量折扣(QuantityDiscount)和为了实现某种特殊目的而给予的特别折扣(SpecialDiscount)以及年终回扣(TurnoverBonus)等。
凡在价格条款中注明折扣率的，叫 明扣 ;反之，为 暗扣 。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率都影响商品的价格，折扣率越高，价格越低。折扣是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。民间称打折。