运营 第3页 - 优惠网

吉象吉送商城运营模式创新，采用了城市O2O综合购物策略，这种模式继承了传统电商的多元、优惠、高效和便捷特性，同时巧妙融合了实体店的消费体验、产品品质保障以及个性化服务等优势。通过线上线下的互补，吉象吉送致力于为消费者提供全方位、专业的生活服务，满足不同需求。

在吉象吉送的线上商城中，高端用户可以找到一个集高品质生活追求于一体的平台。这里商品种类繁多，用户只需轻点鼠标，全球精选的精品就能便捷地送到家门口，充分体现了电商的便利性。

另一方面，吉象吉送还设有社区店作为实体店网络的一部分。这些门店遍布全城，不仅提供实物商品展示和试用，还提供网购商品的配送及退换货服务，确保消费者在享受线上购物的同时，也能体验到实体店的直观和贴心。

在亚马逊促销活动中，错误的折扣设置或叠加问题可能导致严重的库存损失。卖家常听闻，错误的促销策略可能导致商品被低价购走，损失甚至达到百万级别，且申诉无效。最近，一位卖家分享了因忽视先前设置的叠加码，导致凌晨库存被清空的事件，总损失高达20万美元，引发了对赔偿的担忧。多数卖家在遇到类似问题时，发现通过申请取消订单追回损失的可能极小，因为亚马逊FBA的发货机制已将商品发出，且“消费者优先”的原则，使得卖家往往只能自认倒霉。

在亚马逊促销运营中，掌握coupon、秒杀、promotion code、社交媒体code的设置和叠加机制至关重要。错误的叠加可能导致亏损，尤其是在即将到来的黑五网一促销期间，新手卖家更需避免此类失误。为帮助卖家避免这类问题，我们接下来将详细讲解不同类型的促销活动在叠加时的计算方法，并提供折扣叠加计算工具。

1. 优惠券与LD叠加计算：若后台为A商品设置了一个20%的LD秒杀活动，商品售价为60美元，同时有一个10%的优惠券，最终成交价为A选项：60 - 60 * 20% - 60 * 10% = 42美元。这是因为折扣都是基于售价独立计算的。

2. 7DD与优惠券叠加：若商品B售价50美元，提报了一个8美元的7DD，同时有一个10%的优惠券，最终成交价为B选项：（50-8）*（1-10%）= 37.8美元。此时，优惠券的折扣基于7DD价格进行叠加计算。

3. Prime专享折扣与优惠券叠加：若商品C原价100美元，设置50%的促销折扣码发站外，同时申报了Prime专享折扣20%，最终买家以A选项：100 *（1 -20%）*（1-50%）= 80 * 50% = 40美元购买。Prime专享折扣的算法与7DD相同，优惠券和促销折扣在折扣价上叠加计算。

4. 优惠券与促销折扣叠加：若商品D原价80美元，设置30%的code，同时有一个10%的优惠券，最终成交价为B选项：80 - 80 * 30% - 80 * 10% = 48美元。优惠券和促销折扣基于原价独立进行折扣计算。

通过上述分析，卖家可以清晰地了解不同类型的促销活动在叠加时的计算规则。为避免计算失误，建议卖家使用折扣叠加计算工具，确保促销活动的准确性。在即将到来的黑五网一促销期间，确保活动设置无误，避免因叠加问题导致的损失。最后，提醒卖家关注优惠券的时效性和活动叠加对库存和利润的影响，以实现促销期间销量和利润的双增长。

你现在是三节课运营P1的课程负责人，主要负责运营P1的课程售卖和用户服务。这个月你的KPI目标是1000个订单，但根据历史数据，正常情况下预估能达到700个订单。所以，你还需要策划一场促销活动来完成剩余的300个订单。

经过讨论后，你和领导决定采用红包/抽奖的创意来策划本次活动

• 活动目标：完成300个订单的转化

• 推广渠道：官网首页banner、短信推送

• 活动预算：50元优惠券250个、100元优惠券150个

• 奖励发放：领取奖品后会在2小时内自动发到三节课个人账户

• 用户报名课程成功后会添加班主任微信并组建相应的班级群

1. 根据活动目标和“红包/抽奖”的创意类型提出一个具体的活动创意

2. 根据活动创意梳理出用户参与流程图

3. 根据运营P1的课程详情页提取出产品卖点，并撰写官网banner和短信推送的文案（可适当结合活动信息）

4. 为即将要组建的班级群撰写群规则

1、三节课

根据百度指数中的人群画像看：

目标用户地区分布主要在北京，其次是广东、上海、浙江；这些城市集中了我国绝大部分互联网企业，且节奏快，人们学习的意愿相对也比较高。

用户性别上，男女比例基本保持一致；绝大部分目标用户年龄在 20至39岁；这表明在职场初期及中期，这些用户更愿意学习新技能，并愿意为此付费。

2.互联网运营P1课程

互联网运营P1课程是一门专为运营新人打造的课程，其目标人群为：1年内运营从业者、想进入运营的大学生、想转行运营的职场人

其内容涵盖新人入门必备的6大基础技能模块：职业规划、文案撰写、活动运营、社区运营、社群运营、新媒体运营。

3.互联网运营P1课程的卖点及满足用户需求

1）名师背书，课程经过严苛打磨，课程质量有保障

运营领域实战名师，11年+经验倾囊相授；严苛的课程生产工艺，打磨优质课程内容

满足客户需求：运营畅销书作家和多位行业专家，经过严苛的打磨，保证课程质量，在报名学习时，更放心

2）“陪伴式”学习过程，学习效果有保障

全程“陪伴式”学习环境，1VS1作业批改服务，保证学员在相同时间内将学习质量最大化

满足客户需求：解决客户拖延、半途而废、学习效果不清楚等痛点，虽然是线上模式，但学习效果堪比线下教学

3）一线互联网公司背书，学习课程求职时可作为亮点

BAT\TMD等一线互联网公司认证，课程质量有口皆碑，求职时，学习该课程的经历可成为简历中的加分项

满足客户需求：课程好坏除了自己讲述出来的优点，还需要名企的认证，一线互联网公司的认可，对于学员后期求职能有加分效果，提高求职成功率

1.创意方式：红包/抽奖： 切合用户希望获得利益、碰运气、以小博大的心理，通过利益刺激，让用户觉得现在下单有便宜占，促进用户完成交易。通过转转盘方式，参与抽取课程优惠券。

2.近期热点： 【6.1儿童节】：童真、欢乐、游戏、学习。。。

【6.8-9高考】：压力、紧张、梦想、努力。。。

【6.18电商节】：打折、促销、抢购、爆款。。。

根据近期可做选择的相关与网络、购物相关的热点，确定为【6.18电商节】，因此活动时间确定为6.18

3.活动时间： 6.11-6.18（一周）

4.活动主题：年中大促，抽奖立享100/50元优惠，限前150名，先到先得~~

5.活动玩法：通过官网首页banner、短信推送，引导用户进入活动页面，点击立刻抽奖，即可抽取活动优惠券，奖品有100元优惠券、50元优惠券、感谢参与。设置为抽奖即可得优惠券。

6.推广渠道

7.活动预算

8.官网banner:

9.短信推送:

【三节课】三节课年中大促，送你一张100元优惠券！现在购买运营P1课程立减100元，活动名额仅有150个，先到先得，点击链接即可领取！ https://class.sanjieke.cn/course/detail/2/web/3388195 退订请回复TD

10.活动流程：



11.活动执行SOP

1. 社群定位： 为课程服务，主要内容有：①通知课程进度，提醒学员学习、写作业，②及时进行课程答疑，③学员交流，④作业点评，⑤其他课程相关服务

2. 服务周期：90天

3.群规则：

1.回顾目标

回顾本次活动的主要目标（300个订单转化），采取了（抽奖）行动来达成活动目标，预先指定的计划是（通过官网首页banner和短信推送进行）。

2.分析活动结果

活动结束后，查看是否完成300个订单转化的目标（是否完成本月KPI-售出1000个订单），并对本次活动流程进行梳理。

并分析此次活动是否达到了300个转化订单的目的，如果达到了，促使目标达成的原因是什么，如果没有达到目标，失败的原因又是什么。

4.总结经验

达到活动目标：将此次活动的流程梳理出执行清单，后续活动以此作为参考，并继续优化；

未达到活动目标：反思活动失败的原因，找到可改正的地方，作为后续活动的“踩坑提示”。