三节课-互联网运营P1课程促销活动方案

你现在是三节课运营P1的课程负责人，主要负责运营P1的课程售卖和用户服务。这个月你的KPI目标是1000个订单，但根据历史数据，正常情况下预估能达到700个订单。所以，你还需要策划一场促销活动来完成剩余的300个订单。

经过讨论后，你和领导决定采用红包/抽奖的创意来策划本次活动

• 活动目标：完成300个订单的转化

• 推广渠道：官网首页banner、短信推送

• 活动预算：50元优惠券250个、100元优惠券150个

• 奖励发放：领取奖品后会在2小时内自动发到三节课个人账户

• 用户报名课程成功后会添加班主任微信并组建相应的班级群

1. 根据活动目标和“红包/抽奖”的创意类型提出一个具体的活动创意

2. 根据活动创意梳理出用户参与流程图

3. 根据运营P1的课程详情页提取出产品卖点，并撰写官网banner和短信推送的文案（可适当结合活动信息）

4. 为即将要组建的班级群撰写群规则

1、三节课

根据百度指数中的人群画像看：

目标用户地区分布主要在北京，其次是广东、上海、浙江；这些城市集中了我国绝大部分互联网企业，且节奏快，人们学习的意愿相对也比较高。

用户性别上，男女比例基本保持一致；绝大部分目标用户年龄在 20至39岁；这表明在职场初期及中期，这些用户更愿意学习新技能，并愿意为此付费。

2.互联网运营P1课程

互联网运营P1课程是一门专为运营新人打造的课程，其目标人群为：1年内运营从业者、想进入运营的大学生、想转行运营的职场人

其内容涵盖新人入门必备的6大基础技能模块：职业规划、文案撰写、活动运营、社区运营、社群运营、新媒体运营。

3.互联网运营P1课程的卖点及满足用户需求

1）名师背书，课程经过严苛打磨，课程质量有保障

运营领域实战名师，11年+经验倾囊相授；严苛的课程生产工艺，打磨优质课程内容

满足客户需求：运营畅销书作家和多位行业专家，经过严苛的打磨，保证课程质量，在报名学习时，更放心

2）“陪伴式”学习过程，学习效果有保障

全程“陪伴式”学习环境，1VS1作业批改服务，保证学员在相同时间内将学习质量最大化

满足客户需求：解决客户拖延、半途而废、学习效果不清楚等痛点，虽然是线上模式，但学习效果堪比线下教学

3）一线互联网公司背书，学习课程求职时可作为亮点

BAT\TMD等一线互联网公司认证，课程质量有口皆碑，求职时，学习该课程的经历可成为简历中的加分项

满足客户需求：课程好坏除了自己讲述出来的优点，还需要名企的认证，一线互联网公司的认可，对于学员后期求职能有加分效果，提高求职成功率

1.创意方式：红包/抽奖： 切合用户希望获得利益、碰运气、以小博大的心理，通过利益刺激，让用户觉得现在下单有便宜占，促进用户完成交易。通过转转盘方式，参与抽取课程优惠券。

2.近期热点： 【6.1儿童节】：童真、欢乐、游戏、学习。。。

【6.8-9高考】：压力、紧张、梦想、努力。。。

【6.18电商节】：打折、促销、抢购、爆款。。。

根据近期可做选择的相关与网络、购物相关的热点，确定为【6.18电商节】，因此活动时间确定为6.18

3.活动时间： 6.11-6.18（一周）

4.活动主题：年中大促，抽奖立享100/50元优惠，限前150名，先到先得~~

5.活动玩法：通过官网首页banner、短信推送，引导用户进入活动页面，点击立刻抽奖，即可抽取活动优惠券，奖品有100元优惠券、50元优惠券、感谢参与。设置为抽奖即可得优惠券。

6.推广渠道

7.活动预算

8.官网banner:

9.短信推送:

【三节课】三节课年中大促，送你一张100元优惠券！现在购买运营P1课程立减100元，活动名额仅有150个，先到先得，点击链接即可领取！ https://class.sanjieke.cn/course/detail/2/web/3388195 退订请回复TD

10.活动流程：



11.活动执行SOP

1. 社群定位： 为课程服务，主要内容有：①通知课程进度，提醒学员学习、写作业，②及时进行课程答疑，③学员交流，④作业点评，⑤其他课程相关服务

2. 服务周期：90天

3.群规则：

1.回顾目标

回顾本次活动的主要目标（300个订单转化），采取了（抽奖）行动来达成活动目标，预先指定的计划是（通过官网首页banner和短信推送进行）。

2.分析活动结果

活动结束后，查看是否完成300个订单转化的目标（是否完成本月KPI-售出1000个订单），并对本次活动流程进行梳理。

并分析此次活动是否达到了300个转化订单的目的，如果达到了，促使目标达成的原因是什么，如果没有达到目标，失败的原因又是什么。

4.总结经验

达到活动目标：将此次活动的流程梳理出执行清单，后续活动以此作为参考，并继续优化；

未达到活动目标：反思活动失败的原因，找到可改正的地方，作为后续活动的“踩坑提示”。