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销售折让与折扣是财务科目。

销售折让与折扣在财务中是非常重要的概念，它们主要涉及的是企业的销售收入和应收账款的管理。以下是关于销售折让与折扣的详细解释：

销售折让

销售折让是指企业在销售商品或提供服务后，因为某些原因给予客户的价格上的减让。这种减让会直接影响企业的销售收入。在财务处理上，销售折让通常被记录在销售收入账户中，作为收入的减少部分。企业会根据销售折让的具体情况，调整应收账款或收入记录的金额。

销售折扣

销售折扣是企业在销售过程中，为了鼓励客户更早地支付货款或者达到一定的购买规模，而给予客户的一种价格优惠。与折让不同，折扣是在销售交易发生时即确定的，并在收款时实现。财务上，销售折扣通常反映在应收账款或收入账户中，作为企业的一项营销费用。企业会根据给予的折扣金额，相应地调整应收账款的账面价值。

无论是销售折让还是销售折扣，都是企业在销售活动中常见的促销手段，它们对于企业的销售收入和现金流管理都有着重要的影响。在财务处理上，企业需要根据具体的交易情况和会计准则，准确记录这些促销活动的财务影响，以确保财务报表的准确性和完整性。

总的来说，销售折让与折扣都是企业在销售过程中为了促进交易而采取的策略，它们在财务科目中被归类为与销售收入和应收账款相关的管理内容。

乐尔乐硬折扣模式的底层逻辑主要包括以下几点：

1. 经营理念：

   • 为消费者省钱：乐尔乐始终将消费者的利益放在首位，通过硬折扣模式提供高性价比的商品。
   • 专注于C端消费者和中小型商家：乐尔乐不仅服务于个人消费者，还致力于满足中小型商家的需求，形成广泛的客户群体。

2. 核心经营策略：

   • “简”字原则：乐尔乐采取轻装修、轻体验、轻服务的策略，将更多资源投入到商品和价格上，实现降本增效。
   • 高效门店运营：尽管门店销售规模庞大，但乐尔乐通过优化人员配置，保持人员成本低于传统门店，提升运营效率。

3. 强大的供应链：

   • 近200个核心供应商：乐尔乐与众多优质供应商建立稳定合作关系，确保商品品质和供应的稳定性。
   • 供应链资源整合与优化：乐尔乐注重全国供应链资源的整合与优化，为门店提供强有力的支持。

4. 选址与门店结构：

   • 独特选址策略：乐尔乐常接手不良资产进行改造，对地段要求不高，实现门店结构的多元化。
   • 灵活布局：不受地域限制，根据市场需求灵活布局门店，扩大市场份额。

5. 回归商业本质：

   • 用规模赢得市场话语权：乐尔乐通过快速扩张门店数量，形成规模效应，提升市场竞争力。
   • 重构人货场：乐尔乐通过重构零售场景，使成本、效率、规模产生质的飞跃，提升整体运营效率。

6. 差异化竞争：

   • 全品类管理：乐尔乐提供丰富的商品种类，满足消费者的多样化需求。
   • 差异化商品结构：针对竞争对手设立差异化商品结构，重新定义商品价格，形成竞争优势。
   • 行业赋能：乐尔乐通过行业赋能，帮助传统超市提升竞争力，实现转型升级。

折扣销售即商业折扣，是指购货方在销售货物或提供应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，为促进销售而给予购货方的价格优惠。如购买10件，可按销售价格折扣10%；购买20件，价格折扣20%等。常见的折扣销售方式还有买就送，满就送等隐形折扣。