简述 - 优惠网

① 时空观念的变化。以产品流通为例，传统的产品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制，网络营销大大地突破了这个原有的半径，使之成为全球范围的竞争;传统的产品订货都有一个时间的限制，而在网络上，订货和购买可能在任何时间进行。这就是现代最新的电子时空观(Cyber Space)。时间和空间观念的变化要求网络营销者随之调整自己的促销策略和具体实施方案。

② 信息沟通方式的变化。多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程中的产品表现形式;双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在种环境下，传统的促销方法显得软弱无力。

③ 消费群体和消费行为的变化。在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化。上网购物者是一个特殊的消费群体，具有不同于消费大众的消费需求。这些消费者直接参与生产和商业流通的循环，他们普遍大范围地选择和理性地购买。这些变化对传统的促销理论和模式产生了重要的影响。

④ 对网络促销的新理解。网络促销虽然与传统促销在促销观念和手段上有较大差别，但由于它们推销产品的目的是相同的，因此，整个促销过程的设计具有很多相似之处。所以，对于网络促销的理解，一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式，理解这种依赖现代网络技术、与顾客不见面、完全通过电子邮件交流思想和意愿的产品推销形式;另一方面则应当通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别，吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧，打开网络促销的新局面。

网络促销就是通过网络来宣传产品，做广告！而传统促销无非就是线下通过广告牌，喇叭都宣传形式！当然最终的目的都是为了赚钱！

一，网络信息快；
网络本身是年轻人的地盘，之所以能起来也是因为年轻人接受新事物快，加快网购次数。
二，方便快捷
随着网购平台越来越多，快递便捷，把中老年一代也引到网络上来了；服务提升，再加上优惠多，商家多，产品多，节省时间的同时也节省精力，开支。
三，随时随地
现在不管是什么行业，在办公场合都拥有直线网络或是无线网络；现在人手一手机，而且都是智能手机，每一个手机都是拥有免费流量赠送。
不光只是PC端方便，移动端更方便，分享性也比较好，全天24小时在线销售，而且全国各地都能搜索到。
四，网络的促销策略有如下：
1、产品一般确保：轻，易包容，即时消费品，价格性价比高，应季产品；
2、针对人群，不同的人群，定时定点做促销，抓住时间点去做市场；
3、平台扶持活动，店铺活动，红包，优惠券，礼包等；不定时的发放，给予更多的回馈信息做铺垫。
传统营销的弊端有：
1、速度慢，
2、人群面受限，
3、时间受限，
4、针对区域性强，
5、宣传力度得靠大量去宣传。
传统营销的利好的一面有：
1、口碑固定，老顾客多，转化高；
2、周边人群圈，带动新顾客成交高；
3、季节交替时，人流量大，固定客源多。
传统促销策略一般表现在：
1、固定的促销模式，变化不大，也给人一种安稳的购物理念；
2、跟风，追风俗强，一旦有一种产品好，基本各家都会有购买；
3、针对大众化的促销价，成交量会大大提升。
现在的企业都需要两条道同时开启，这样才能更好的坐稳成交主这把交椅，更好的为企业为自己的产品有一个稳定长期的销售源泉。

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。
网络促销是通过seo、网站推广、网络广告、营销事件等众多技术方法来做的促销。
传统营销是一种交易营销强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。
消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。
其实吧，这问题没啥意义，重点是实操。我做这六年来，实操还是比较不错的。

87版红楼梦剧照

采购，可以分为采购作业、采购管理两个部分，
采购作业是指具体的采购活动，包括供应商信息收集、谈判、发出订单、验收等活动；
采购管理是指对具体的采购活动实施控制，从而使得采购活动达到公司期望水平的活动，包括物资需求计划编制、谈判计划编制、验收计划编制等活动。

感受不同，方式不同，心理感受不同。但都是为了促进销售。
具体为：
1.“降价”较”优惠券”给消费者带来的心理感受不同。从客户心理预期层面而言，如果商品直接降价，降价后的价格摆在那里，他会觉得所有人都是这个价格，自己并没有一种“优越感”或者独占小便宜那种喜悦感，反而如果通过领券这个行为，就好像在群里抢到红包了那样，领红包时所带来的快乐和满足要比直接降价来的更猛烈，同样消费者也会由于商家送券的行为对商家更有好感。
2.“降价”较”优惠券”而言更是一种单纯的定价方式，一种市场销售行为，而“优惠券”更偏向于一种运营行为。降价行为带来的效果比较单一，对于现有对价格敏感的客户客单量有所促进。而采用“优惠券”，可以调整优惠券的使用条件、场景等来达到除降价以外的效果。比如： 满199减100 ，会让你为了享受巨大优惠而进行凑单，增加客单金额。“指定商品使用”可以提高指定商品的推广效用与转化率，“分享到朋友圈可领取使用”可以促进消费者对于商品此案次的传播，刺激用户推荐，增加店铺/商品曝光率、浏览量。同时还可设定优惠券时效来作为流量入口，刺激消费者多次进店挑选商品，提高店铺转化率。通过优惠券可以灵活设定其使用条件、场景等来达到更好地运营效果。
3.降价之后再涨价对消费者难以接受，而优惠券发放与否则不会太突兀，便于商家根据销售情况在消费者可接受范围内灵活变更商品价格。