内部认购销售手段
在房地产销售策略中， 低开高走 已成为一种普遍手法。开发商在初期会设定较低的价格，以吸引投资者，随着项目进展和市场认可度提升，价格会逐渐上涨。当商品住宅销售量达到80%时，开发商会进入清盘阶段，此时价格通常更为亲民。这种阶段购房的实惠体现在价格和实物质量两方面：价格优惠可能高达数万元，而且清盘房作为现房，质量问题经过检验，购房者能更为清晰地选择和要求返修，确保房屋内在质量。
然而，关于内部认购，相关部门已经出台规定：建设部、国家发改委和国家工商总局联合通知，开发商在取得预售许可证后必须10日内开始销售，未获许可的项目禁止非法预售或变相预售。内部认购曾是开发商自筹资金的手段，中小开发商尤其依赖于此。开发商会通过内部认购给予购房者高折扣，开盘时提供15%-20%的溢价。参与多次内部认购的购房者可能成为开发商的忠实客户，开发商借此无需成本获取大量资金，而炒楼者则能长期稳定获得回报，实际的利息成本由后期购房者承担。
扩展资料
近年来，许多房地产发展商在尚没有获得《商品房预售许可证》等有关证件之前，以在小范围内推出一种 内部认购 的方式销售商品房。内部认购的最重要前提是具有一定幅度的购房优惠，优惠一般是比照 开盘价 而言的，如果按照目前房地产发展商通行的 低开高走 的营销原则，内部认购价应该是该商品房销售过程中的 最低时段价 ，购房者应给予谨慎的关注。同时，房地产营销商为了保证尽可能多的赢利，会严格地限制和控制内部认购的销售量和时间。聪明的购房者如在作好预先准备的前提下果断出手，这样一套房计算下来可能会有数以几万计的 便宜 。
促销手段内容形式
在市场营销中，促销手段内容形式多样，旨在吸引消费者注意，提升商品销量。媒体广告，如电视、广播、报纸和网络广告，通过广泛的覆盖范围，将产品信息传递给潜在客户。户外广告则利用显著的位置，如街道、广场和公共交通工具，吸引路人的目光。张贴横幅和店招展示，通过视觉冲击力，强化品牌形象和产品信息。
货架冰柜的运用，不仅保持商品新鲜，还能通过位置和布局，引导消费者自然地注意到特定商品。生动陈列，即通过创意布置，让商品在视觉上更加吸引人，激发购买欲望。零点陈列优惠销售，利用特定时间的低价格吸引顾客，促进快速购买。捆绑销售，通过组合不同商品，提供优惠套餐，吸引消费者购买更多商品。
免费赠饮作为一种促销策略，通过提供免费试用或样品，让消费者体验产品，增加购买的可能性。店员推荐，凭借专业的产品知识和良好的服务态度，树立口碑，提高客户满意度和忠诚度。渠道促销，通过与分销商、零售商等合作，扩大销售网络，提高市场覆盖。
超市促销，利用节日、季节性活动等时机，推出折扣、买赠等优惠政策，吸引大量顾客。广场促销活动，则通过现场展示、互动体验等形式，创造热闹氛围，增加产品曝光度，促进销售。这些促销手段内容形式，各有特点，企业需根据自身产品、目标市场和营销目标，灵活选择和组合，以达到最佳的市场推广效果。
扩展资料
促销(Promotion) 是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。
防不胜防的商场促销“骗局” 教你甄别一些低劣的营销手段 谨防上当_百 ...
商场促销中常见的低劣营销手段及甄别方法主要包括以下几点：
抽奖活动：
- 甄别方法：警惕超市或商场出口处的小铺面提供的凭小票抽奖活动。这类活动往往声称能抽中大奖，如名贵玉器，但条件是需购买其商品。实际上，所有参与者几乎都能抽中“一等奖”，且所谓的大奖价值远低于标价。遇到此类情况，应保持清醒，认识到这很可能是诱导消费的陷阱。
活动打折：
- 甄别方法：节假日商场的打折促销可能并非真正优惠。有时，即使打折，商品价格也并未实质性降低，仅是标签或宣传方式发生了变化。购物前应对比平时价格，或询问店员打折前后的价格差异，以判断打折是否真实。
优惠券：
- 甄别方法：对于“满额送券”的活动，需仔细阅读活动规则。注意券的使用条件，如是否限定商品、是否可叠加使用、是否有有效期等。此外，还需留意商品售价是否故意设置为略低于满额标准，以促使消费者额外购买以达到使用券的条件。
虚假标价：
- 甄别方法：对于明显不合理的标价，如价格过高或过低，应保持警惕。可通过比较同类商品在其他渠道的价格，或咨询店员了解商品的真实价值。同时，对于标价与商品实际价值严重不符的情况，可向相关部门举报。
总结：在商场购物时，应保持理性消费，不被表面的优惠所迷惑。对于抽奖、打折、优惠券等促销活动，应仔细阅读活动规则，对比价格，判断其真实性。遇到虚假标价或欺诈行为时，应勇于维护自己的合法权益。