在房地产销售策略中, 低开高走 已成为一种普遍手法。开发商在初期会设定较低的价格,以吸引投资者,随着项目进展和市场认可度提升,价格会逐渐上涨。当商品住宅销售量达到80%时,开发商会进入清盘阶段,此时价格通常更为亲民。这种阶段购房的实惠体现在价格和实物质量两方面:价格优惠可能高达数万元,而且清盘房作为现房,质量问题经过检验,购房者能更为清晰地选择和要求返修,确保房屋内在质量。
然而,关于内部认购,相关部门已经出台规定:建设部、国家发改委和国家工商总局联合通知,开发商在取得预售许可证后必须10日内开始销售,未获许可的项目禁止非法预售或变相预售。内部认购曾是开发商自筹资金的手段,中小开发商尤其依赖于此。开发商会通过内部认购给予购房者高折扣,开盘时提供15%-20%的溢价。参与多次内部认购的购房者可能成为开发商的忠实客户,开发商借此无需成本获取大量资金,而炒楼者则能长期稳定获得回报,实际的利息成本由后期购房者承担。
扩展资料
近年来,许多房地产发展商在尚没有获得《商品房预售许可证》等有关证件之前,以在小范围内推出一种 内部认购 的方式销售商品房。内部认购的最重要前提是具有一定幅度的购房优惠,优惠一般是比照 开盘价 而言的,如果按照目前房地产发展商通行的 低开高走 的营销原则,内部认购价应该是该商品房销售过程中的 最低时段价 ,购房者应给予谨慎的关注。同时,房地产营销商为了保证尽可能多的赢利,会严格地限制和控制内部认购的销售量和时间。聪明的购房者如在作好预先准备的前提下果断出手,这样一套房计算下来可能会有数以几万计的 便宜 。
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标签: 内部 手段 现房变相折扣 销售 认购
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