典型的促销手段有哪些

代价券是一种常见的促销手段，它通常伴随广告或产品的外包装一起送给顾客。代价券上标有价格，但只能在特定的商店中使用，以此来吸引顾客在指定商店消费。使用代价券购物可以享受一定的折扣，而“自动清偿式代价券”则能让顾客在购物后获得更多的折扣，甚至兑换成货币。

在中国，尤其是在北京的一些商店，九十年代初期开始使用代价券，但规模并不如美国的商店普遍。例如，北京赛特购物中心曾发行过“衣、食、用”系列代价券，其中优惠数额分别为20元、10元和20元。

附加交易是另一种短期降价手法，主要通过向顾客提供一定数量的免费同种商品来实现。例如，在北京的“必胜客”饼屋，顾客在用餐时可以选择在一定时间段内，根据用餐量获得不同数量的免费饮料。

折扣也是商家常用的促销手段之一，它通过降低商品的价格来吸引消费者。折扣幅度通常在5%至50%之间，幅度过大或过小都可能引起消费者的怀疑。商家可以在店外或商品陈列地点明确标示折扣。

回扣则是一种间接的促销手段，消费者购买商品后需将回扣标签寄回给制造商，制造商才会根据标签上的金额寄支票给消费者。回扣的标志通常印在产品包装上。

有奖销售也是商家常用的促销手段，它通过提供有吸引力的奖品来吸引顾客购买。在中国，法律规定单奖金额不得超过五千元。为了提高可信度，抽奖活动通常会请公证机关监督，并在报纸上公布抽奖结果。

促销策略中的样品，既可以是赠送小包装的新产品，也可以是现场品尝。许多企业在推出新产品时，会通过赠送小包装产品来推广产品，刺激消费者购买。对于食品类商品，则可以在商店现场请顾客直接品尝。