顾问 - 优惠网

一般情况下：中介分销拿到的奖金要高于置业顾问奖金，个别项目除外。

当购房者通过通过网络了解到中介有奖金，但凡有一点意思透露出来，置业顾问就会顺着思路往下走，各种指点，中介这个不好，那个不好。最后充分赢得信任。

那么当客户的心里预期低于新房备案价格的时候，这个时间就变得有色彩了。

中介告诉你低价就是这个（例如上海，很多新房项目基本都是兜底备案价出售的，哪怕几毛钱都要显示在合同中），置业顾问高速你可以通过跳过中介来谈一点点折扣，但是需要配合，就这么一点点原来通过各种努力得到的购房客户，就被售楼处洗白了。（其实最终客户还是靠渠道分销成交，只是换了一家，返点奖金而已）

现在上海楼市虽然成交可以，但整体就这么多，多数售楼处开盘，每一次开盘就几百套房子，这个项目的奖金总额已经被固定死了，无非谁多点，谁少点。之前爆出老鼠仓的融创、万达，都是置业顾问内外配合的结果，这就是为什么现在只要有点品牌的房企售楼处都装了人脸识别。

中介便宜。
购房者找开发商直接购买，没有中间人，是很难申请到最低的折扣，价位也会高一些，而房产中介在中间，就能起到关键的作用。在整个过程中，房产中介是负责谈判的。
买新房想要提到最大的优惠，就是通过房屋中介来买房。对于中介来说，不管是新房还是二手房，最终目的就是成交，开发商能给到多低的折扣，中介会尽力去争取最低价。

买房对于普通人来说，可不是一件容易的事情。大部分人在买房的时候都会提前做好功课，根据自己的需要进行选择。可一到了售楼处，遇上伶牙俐齿的置业顾问就懵圈了，一不小心就被人带着跑。那么，置业顾问常用套路有哪些呢，买房时怎样防止被销售忽悠呢？
一、置业顾问常用套路有哪些呢
1、虚假宣传
置房顾问为了卖出房子，往往会放大甚至夸张房子的卖点，随口承诺一些开发商根本无法实现的承诺。比如承诺送家具，他们会把家具的材质和款式说的天花乱坠，但实际的家具完全货不对板。但因为口头协议没有留存任何证据，即便之后出现纠纷，购房者也没有办法替自己维权。学区房也是虚假宣传的重灾区，置业顾问会用“名校云集”、“毗邻名校”等说法，误导购房者以为自己买的是学区房。
2、花样繁多的优惠
当购房者犹豫不决的时候，置业顾问就会启动花样繁多的“优惠政策”。不断表示自己会去请示领导，给购房者一个折扣。同时表明这个折扣是限时的，过期不候，给购房者制造紧张感。
二、买房时怎样防止被销售忽悠呢
1、明确置房顾问提出的各种信息
置房顾问的目的在于销售，销售之后所有的问题都不会负责，因此才会天花乱坠。我们在购房的时候，要明确购房顾问提出的各种信息，比如送的家具品牌、材质是什么；学区房是哪所学校；所有的一切，都可以要求置房顾问留存书面证据，或是写进购房合同里。同时，要明确违约的标准和赔偿，让自己没有后顾之忧。
2、明确自己的目的
不要因为销售“限时优惠”等说法就头脑发热，先确定自己对房产的要求是什么。房子不是小东西，自然要货比三家。不同的置业顾问有不同的优惠权限，但大体上都是大同小异的。这家能开出的条件，换一家同样也能得到，不必急于一时。确认所有的房屋信息、配套设施后，再慢慢做决定。
以上就是小编为你分享的置业顾问常用套路有哪些呢，买房时怎样防止被销售忽悠呢的相关知识，希望对你有所帮助。如果想要了解更多买房的相关信息，请继续关注。