特辑 - 优惠网

一直以来车fans的代买业务都是作为付费咨询的延伸服务。我们鼓励大家能在获得真实行情后自行完成购车。但实际中，总会遇到一些难点，比如谈价环节的挑战或部分行情只放给资源不给普通用户的情况。因此，车fans每年都会经手很多代买需求。今天，我们邀请了四位资源顾问，分享他们在2023年代买工作中的感受。我们设置了五个话题，分别是：

1. 简单介绍自己，实体工作都在做什么？
2. 车fans新车代买和自己平时的销售模式有哪些本质的不同？
3. 找资源最困难的一次是什么车型？最终成交了吗？
4. 2023年帮用户找到的最划算的一台车是什么？行情如何？
5. 成功完成代买的案例中，印象最深的是哪个？

景焕，18年毕业入行，18年在比亚迪做销售，20年转行汽贸。在汽贸工作几年后，因各种原因回老家，现在是老家某一线国产品牌新店的负责人。他提到，尽管有合作渠道和客户基盘，但在线下店任职的原因很少自己去交车，一般委托物流或合作方交车。他解释说，车fans采用付费咨询模式，提供关于价格方面的顾问服务，与传统的销售模式立场完全不同。顾问会提供最低价格行情，这样粉丝既能获得价格指导，又能根据实际情况选择是否找顾问代买。通常来说，找起来很困难的车型较少，因为顾问在解答付费咨询前会和合作方确认报价。而找最划算的车型，景焕提到一例是领克09混动，从山东调车，到手价格比珠海当地便宜了1万元左右。印象最深刻的一次代买经历，是疫情刚解封时为一位别克威朗pro的客户解决提车难题。

熊，从15年入行，经历丰富，从新车电商到倒腾汽车资源，再到一线豪华品牌的销售，积累了广泛的经验和人脉。他认为新车代买模式与传统销售模式最大区别在于“猜疑链”的消除，代买模式为一口价模式，价格透明，不从车价上赚钱，只赚代买费。尽管如此，熊也提到一些难以解决的情况，比如代买过一台3系时的高利贷成本问题，最终因成本问题而拒绝了。他也分享了寻找手动挡思域的艰难过程。

老吴，从事汽车行业7年，曾在日产、启辰、捷达任职销售经理和二网经理，19年加入车fans团队。他提到线上客户的购车需求和心理预期更清晰，付费咨询机制筛选出高质量客户，使代买过程更轻松。他提到找一台猛禽的挑战，最终通过机缘巧合找到了合适的黑色猛禽，并成功交付。印象最深的一次代买经历涉及EQM5，指导价165800元的车打了五折，这让客户非常满意。

卢经理，汽车行业8年经验，曾在大众和宝马4S店工作，后来开始做二级汽贸，并在知乎分享购车经验，吸引了不少网络客户。他提到加入车fans的新车代买业务，整体上客户质量较高。他分享了2023年帮助用户找到特价途观L的成功案例，以及在代买过程中积累的经验。成功案例中最深刻的一次涉及5月份订的车，客户在6月1号购置税减半时省了一笔钱，这让他印象深刻。

新的一年即将到来，我们在此祝大家新年快乐，万事如意。当然，别忘了买车找我们！我们承诺会为您提供清晰明白的服务，让您的购车过程明明白白。新的一年，希望我们能与您一同迎接更多购车的喜悦与可能。

今年双十一比往年玩法又增加了一些，这个时候就需要一个课代表来画重点，但我不是普的课代表，就直接甩答案吧！

Freeplus芙丽芳丝洁面奶

简单来说，芙丽芳丝这款洗面奶就是99元买一从一，讲真，这款洗面奶也算“家喻户晓”的爆款了，从我网购经验来看，优惠力度很难得这么大，就算走进李佳琦的直播间也得89元，今年双十一 的价格已经是有史以来的最低价，虽然不确定以后还会不会有这么优惠的价格，但是买入绝对不会亏，常用的还可以囤起来！

EVE LOM经典洁颜霜50ml*2 洁面卸妆膏

大家先看图，主页面标红强调：开店首次买50ml送50ml正装。说白了，又是买一送一，以前也送过60ml，大家不要中了数字的套路，以为买100ml就送100ml，因为每笔订单限一份，如果想多买的，一定要分开，还有大家不要忽略了旁边的50块钱的优惠券，所以总体算下来，415买两瓶还是挺划算的。而且还不包括跨店满减哦！

Curel珂润 洁颜泡沫

其实珂润经常搞活动打折，今年的优惠力度和去年也差不多，228元买3瓶的量，相当于一瓶76元，但是瓶装150ml，要比多袋装多20ml，瓶装单卖的话一瓶108元，这样算下来，套装确实优惠了不少，几乎半年都不愁洗面奶，泡沫质感也不错，总得来说常用这个洗面奶的小伙伴买入不亏！

理肤泉 化妆水

这一款乍一看送得蛮多，但四舍五入一下还是买一送一，就算是这样也还是算不错了，毕竟不打折的时候买一瓶都得185元，不信你现在下单试试，而且刚才的算法还不包括满减和跨店优惠券，所以如果你长期使用这款或者皮肤青睐这款喷雾，我还是非常建议你买，因为实实在在会比平时优惠一点。

雅漾 化妆水

这款和上面的喷雾一直以来就是化妆水届最大的劲敌，以至于雅漾它们价格差不多，优惠形式也差不多，买一送一的条件下再加点别的小样产品，价格也和理肤泉差不多，但是雅漾有个好处就是不需要做功课，价格便宜，随便买不会出错，特别适合入门级选手和学生党！

欧缇丽 大葡萄水

这一次欧缇丽的价格相比之前，可以说是非常低了，还送了10ml精华，平时的话260只能买两瓶，还不包括赠品，但优惠打折的时候并不只限于双十一，但双十一的是绝对不亏的，还是老样子，日常用这款的，不囤可能要后悔！

SK2 神仙水

神仙水这东西，我相信就算它不打折，很多人也会掏腰包使劲买吧！今年双十一的赠品算达到了一个新高度，毕竟去年只送了25ml，当然日本免税店会更便宜，但如果你不要求人帮助，今年这优惠还是非常划算的，可以考虑一下！

悦木之源 灵芝水 精华素

又是买一送一，我不得不怀疑买一送一是今年双十一的套路的核心理念。话说回来这一款的价格一直就居高不下，毕竟每年一换的代言人、限量销售的营销套路使它总不愁韭菜割，所以能买一送一还算是相对非常优惠了，如果你喜欢这款产品，那么今年双十一买肯定是不会亏的！

雅漾 舒缓特护保湿霜

单只116.5元，可以说非常划算了而且买两瓶还送50ml的喷雾，确实是一个比较诱人的价格，赠的小样也很多，这个价格在平时买化妆水都是很常见的，学生党或者平民窟女孩真的可以考虑一下，比较效果也不错，价格也算比较美丽，赠品也够你折腾一段时间了！

理肤泉K乳

说实在的，这款优惠力度比较普通，而且这个比上面的雅漾相对要贵一点，但功效也有所差异，这个主要是针对闭口和粉刺的，有一个修复的功能在里面，但是理肤泉有一款面霜相对比较便宜，具体会在下面的表格内呈现，大家根据需求自行选择。总之，双十一买比平时买会划算一点！

LA MER海蓝之谜精华面霜

Lamer去年的优惠力度确实震惊了不少人，但可能结果没有让商家满意，所以今年他们换了策略，买一送一是不可能的，毕竟大牌起码的架子还是要端起。赠品的话，精粹液比去年高，霜少了一点，总体算下来也能压过去年，但是这种大牌，赠品只能算个发朋友圈的装饰，价格优势才是王道呀，不过你喜欢这款，双十一也是一个比较划算的时候，毕竟其它时候，你可能连赠品也没有！

碧欧泉 绿活泉 水份露

这款产品真是非常固执了，每年都是买一送一，价格不变、赠品也差不多，不花哨，像一个耿直的直男，所以双十一买肯定是不亏的，赠品也是够排面的，而且量非常的大，这一点可以学习一下上海名媛，拼着买，简直不要太划算哦！

HR 黑绷带

这一款贵妇面霜，以前也是一个耿直的大牌，在李佳琦的直播间优惠力度大到买一送一，几年只能说是买一送二分之一，但平时毕竟30ml也是要花大价钱才能够买到的，所以常用的朋友还要什么自行车呢？毕竟这价格还不包括满减嘛，而且如果是送礼的话，简直不要太有排面哦！

雅诗兰黛 第七代小棕瓶

四舍五入的话也算是一个买一送一，但是有一说一，大牌一点的东西买一送一的含金量是不一样的，有人说买一送一是因为涨价了，但它不是双十一的涨价，涨价是因为产品升级，所以双十一这波优惠相当于把价格降回去了，这么说虽然看起来好像没占到便宜，但是其实是非常划算的，打个比方说就是你用买iPhone8的钱买到了iPhone11，虽然花的钱一样，但是产品更好了，所以总得来说不亏！

兰蔻 小黑瓶精华肌底液

兰蔻还是老样子，买一送一，不仅双十一，各种节日它都这么玩，所以明明优惠了，但大家都习惯了，所以算是一个普普通通的优惠吧，如果你手上的精华正好用完了，那么双十一买绝对是划算的，但如果你手上还有一大堆，那大可不必急着买，毕竟等不了多久就是情人节了！

欧莱雅 黑精华精华肌底液

欧莱雅这波操作实在是有点费解，因为它居然提价了！也就40元左右，但是依然掩盖不了它不想走廉价路线的心思了，不过提价依然是产品的提价，不是双十一的提价，双十一相对也算是毕竟优惠的，买一送一嘛，如果你相信它就是兰蔻的平替，那还是相当划算的！

Olay 淡斑小白瓶ProX 精华

和欧莱雅一样，Olay也算是平价精华，但是优惠策略完全不一样，OLAY小白瓶采取了在波动中降价，但这是每一年的双十一优惠的力度有所波动，而不是产品价格本身的波动，所以精华入门的平民窟女孩，今年买Olay这一款其实相当划算了，因为2020年的优惠价格比2019年要便宜一块钱，按这个波动，估计明年会涨回来~

雅顿 铂粹御肤 精华液

其实雅顿之前非常便宜，2016年一瓶只要450，但过去就是过去，而且过去的购买力和现在是不能比的，我们也没必要盯着过去不放，但是今年双十一也算是近三年来，价格最美丽的一年了，这次直接是两只正装，再搭配一个满减，简直就是平价精华了有没有！所以真的不亏！

倩碧 VC安瓶精华瓶

倩碧今年的优惠方式，就是今年双十一一个非常典型的代表，降低单价，提高销量，简单来说，就是每瓶价格给你少一点，但前提是你得买8瓶，所以这个我们还是得用上海名媛的套路，拼！我给大家算一下，14只1216元，一只86.8，比之前每瓶便宜了10元左右，找7个小伙伴，每人173两瓶，划算又合适，又需要的小伙伴赶紧去建群吧！

城野医生 VC377 美白精华

没想到，城野医生这么会玩，赠的比买的还多，但是小伙伴们得注意这个仅限前1小时，不过今年的价格真的太美丽了，甚至我觉得会让去年买的人觉得有点亏，所以今年买真的太划算了，而且180就能拥有一款不错的美白精华，咱还要啥自行车呀！

资生堂 红妍 红腰子 精华露

资生堂作为一个老牌子，而且算是一线大牌，能够做到买二送二，也算是比较良心了，而且还有礼盒装，送礼也是一个非常不错的选择，但是有一说一啊姐妹们，这款真是爆款，能不能抢到都是问题，所以有优惠就赶紧加购吧，保证不亏！

Fresh 玫瑰保湿礼盒

770元=花瓣水+面霜+面膜+唇膏，全是正装，还能有一点小样，也是对得住限购的量级。从价格上看，礼盒肯定是比单买要划算的，但有些东西可能有些人用不到，甚至不能用，所以大家先斟酌好这一点，除此之外，就是划算没有其它可言！

CPB 水乳三件套

精华水+日乳+夜乳+赠1/2洁面+1/2水磨精华+1/2精华水=2970元。讲真，双十一这波预售确实是没有李佳琦直播间便宜的，但是李佳琦直播间你没有抢到的话，这一套也非常不错的选择，买了这么一套，几乎护肤产品也就差不多了，而且还是贵妇级大牌，怎么算怎么划算！

重点总结（表格自取）

1、今年双十一的主要套路（规则）其实很简单，就是降低产品单价，提高购买量的门槛，解决方案一个字：拼！2、优惠的力度不能单一维度评判。3、爆款产品是需要抢的。4、以上所以产品的价格都不包括满减优惠。最后我将所有产品的优惠详情做成了表格，大家自行查看。