如何在买楼时谈价格怎么才能在买楼时获得最优惠价格!

购房者在购房过程中，常会遇到各种折扣和优惠，如持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折等，这些复杂的折扣和优惠策略往往令人困惑。开发商为何会采取这样的数字游戏？这主要是利用消费者讨价还价的心理，营造“折扣越多越实惠”的错觉。

目前，高标价大折扣的现象在房地产市场中十分普遍。这主要源于去年5月国家实施的商品房销售明码标价、一户一价政策。该政策限制了开发商随意涨价的行为，但并未完全禁止打折。因此，开发商们通过将公示价格标高，在市场不好时加大折扣力度，市场好转时则收回折扣变相调价，以此实现价格收放自如。

对于购房者而言，学会讨价还价至关重要。每个楼盘都有底价，销售人员为了促成交易会给出最低价。购房者应冷静对待，不表现出迫切的购买意愿，并多挑房子的缺点。同时，了解楼盘的品质和周边项目，做到心中有数。

此外，购房者还需了解不同付款方式、VIP卡、开盘当天优惠、按时签约优惠等背后的玄机。例如，一次性付款或按揭付款通常会有1到5个点的折扣；办理VIP卡可能享受1到2个点的折扣或“交2万抵5万”的优惠；开盘当天优惠是开发商催促购房者下决定的一种手段；按时签约优惠通常较高；指定房源优惠则针对位置、朝向较差的房源；团购、老带新、房型不同等也可能带来额外折扣。

总之，购房者在购买房产时，应充分了解各种折扣和优惠背后的真相，学会讨价还价，以确保自己获得最实惠的价格。