促销 第31页 - 优惠网

网上折价促销、网上赠品促销。
1、网上折价促销：折价亦称打折、折扣，是网上最常用的一种促销方式。
2、网上赠品促销：赠品促销在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

折扣促销作为一种营销策略，兼具优势与挑战。在策划时，科学性和艺术性并重是关键。首先，主题策划需独具匠心，通过精心设计的促销标题、宣传标语和口号，提升活动的文化内涵，赋予其更高的艺术性。

其次，折扣类型需细致区分。可分为规划型和应急型。规划型是企业预先根据市场策略设定的折扣活动，以实现长期目标；而应急型则是根据市场动态，临时应对竞争的策略选择。两者在策略制定上需灵活运用。

为了增强促销效果，联合打折策略也十分重要。商家应主动与厂商沟通，争取厂商的支持，以确保商品折扣幅度足够吸引消费者，实现规模效应。此外，折扣幅度的选择也至关重要，通常，较大的折扣如80折或更低，更能激发消费者的购买欲望。

最后，助兴活动的策划不可忽视。在活动形式上，可以融入游戏和娱乐元素，以增强现场氛围，使促销活动更具感染力和吸引力，从而提升消费者的参与度和购买体验。

促销方案：
1. 限时折扣
门店在特定营业时段提供优惠商品，刺激消费者购买。
2. 面对面销售
店员直接与顾客交流，进行销售活动。
3. 赠品促销
消费者可免费或支付一定代价获得特定物品。
4. 免费试用
现场提供免费样品供消费者试用。
促销活动要素：
1. 以企业门店为主体。
2. 以实际销售为目的。
3. 以预期顾客为主要对象。
促销活动准备：
1. 了解目标顾客的风俗人情和特点。
2. 协商促销商品品种、规格、数量、价格等。
3. 决定促销品。
4. 制定促销计划与货源调度。
5. 选拔、培训和安排促销人员。
促销活动实施：
1. 促销人员应抓住时机，讲解商品，适用促销商品，赠送促销商品，张贴广告。
2. 根据现场情况调整心理状态，优化表达方式和技巧。
3. 灵活运用观念灌输和感情沟通：
- 观念灌输：将商品推销观念提升至企业经营理念。
- 感情沟通：如通过吸引顾客孩子注意来促进情感交流和销售。