促销 第36页 - 优惠网

亚马逊书店根据所售商品的种类不同，主要分为书籍、音乐和影视产品三大类。每一类商品都设置了专门的页面，并且在各个页面中都可以看到其他页面的内容。亚马逊书店通过将书店中的不同商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段，以满足不同消费者的需求。

亚马逊书店采用了折扣价格策略。折扣策略是指在商品原价格上给以一定的回扣，以刺激消费者增加购买。亚马逊书店对大多数商品都给予了相当数量的回扣。例如，在音乐类商品中，书店承诺：“您将享受高达40%的CD折扣，包括对畅销CD的30%折扣。

亚马逊书店的主页设计十分人性化，除了不能直接捧到书外，这种乐趣并不会减少。主页上广告的位置也很合理，首先是当天的最佳书，而后是最近的畅销书介绍，还有读书俱乐部的推荐书，以及著名作者的近期书籍等等。亚马逊书店的广告不仅在自己网页上大量出现，也在其他相关网络站点上经常可以看到。广告版面每天更换，使得顾客能够了解到最新的出版物和最权威的评论。

亚马逊书店千方百计地推销自己的网点，不断寻求合作伙伴。成为亚马逊书店的合作伙伴可以享受到15%的介绍费。目前，亚马逊书店的合作伙伴已经有很多，包括Yahoo！和Excie的内的五个最经常被访问的站点。

亚马逊书店专门设置了一个礼品页面，为大人和小孩都准备了各式各样的礼物。这实际上是价值活动中促销策略的营业推广活动。亚马逊书店还为长期购买其商品的顾客给予优惠，这也是一种营业推广的措施。

亚马逊书店专门的礼品页面，为网上购物的顾客提供小礼品，这既属于一种营业推广活动，也属于一种公共关系活动。亚马逊书店专门为首次上该书店网的顾客提供一个页面，为顾客提供各种网上使用办法的说明，帮助顾客尽快熟悉，这也是一种搞好公共关系的方法。

亚马逊书店的主页提供了各种搜索方式，包括对书名、主题、关键字和作者的搜索，同时还提供了一系列的导航器，方便用户进行搜索，引导用户进行选购。书店还提供了对顾客的常见技术问题的解答，例如如何进行网上的电子支付、运输费用顾客需要支付多少、如何订购脱销书等等。

亚马逊书店的网点提供了电子邮件、调查表等获取用户对其商务站点的反馈。用户反馈既是售后服务，也是经营销售中的市场分析和预测的依据。亚马逊书店经常邀请用户在网上填写一些调查表，并用一些免费软件、礼品或是某项服务来鼓励用户发来反馈的电子邮件。

亚马逊书店的读者论坛是一个类似于BBS的服务项目，主要目的是吸引客户了解市场动态和引导消费市场。在读者论坛中可以开展热门话题讨论，引导和刺激消费市场。同时，可以开办网上俱乐部，通过俱乐部稳定原有的客户群，吸引新的客户群。

在亚马逊促销活动中，错误的折扣设置或叠加问题可能导致严重的库存损失。卖家常听闻，错误的促销策略可能导致商品被低价购走，损失甚至达到百万级别，且申诉无效。最近，一位卖家分享了因忽视先前设置的叠加码，导致凌晨库存被清空的事件，总损失高达20万美元，引发了对赔偿的担忧。多数卖家在遇到类似问题时，发现通过申请取消订单追回损失的可能极小，因为亚马逊FBA的发货机制已将商品发出，且“消费者优先”的原则，使得卖家往往只能自认倒霉。

在亚马逊促销运营中，掌握coupon、秒杀、promotion code、社交媒体code的设置和叠加机制至关重要。错误的叠加可能导致亏损，尤其是在即将到来的黑五网一促销期间，新手卖家更需避免此类失误。为帮助卖家避免这类问题，我们接下来将详细讲解不同类型的促销活动在叠加时的计算方法，并提供折扣叠加计算工具。

1. 优惠券与LD叠加计算：若后台为A商品设置了一个20%的LD秒杀活动，商品售价为60美元，同时有一个10%的优惠券，最终成交价为A选项：60 - 60 * 20% - 60 * 10% = 42美元。这是因为折扣都是基于售价独立计算的。

2. 7DD与优惠券叠加：若商品B售价50美元，提报了一个8美元的7DD，同时有一个10%的优惠券，最终成交价为B选项：（50-8）*（1-10%）= 37.8美元。此时，优惠券的折扣基于7DD价格进行叠加计算。

3. Prime专享折扣与优惠券叠加：若商品C原价100美元，设置50%的促销折扣码发站外，同时申报了Prime专享折扣20%，最终买家以A选项：100 *（1 -20%）*（1-50%）= 80 * 50% = 40美元购买。Prime专享折扣的算法与7DD相同，优惠券和促销折扣在折扣价上叠加计算。

4. 优惠券与促销折扣叠加：若商品D原价80美元，设置30%的code，同时有一个10%的优惠券，最终成交价为B选项：80 - 80 * 30% - 80 * 10% = 48美元。优惠券和促销折扣基于原价独立进行折扣计算。

通过上述分析，卖家可以清晰地了解不同类型的促销活动在叠加时的计算规则。为避免计算失误，建议卖家使用折扣叠加计算工具，确保促销活动的准确性。在即将到来的黑五网一促销期间，确保活动设置无误，避免因叠加问题导致的损失。最后，提醒卖家关注优惠券的时效性和活动叠加对库存和利润的影响，以实现促销期间销量和利润的双增长。