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大家都知道，没有微信就没有拼多多。2014年开始，微信严打淘宝/天猫分享链接，淘系电商从微信直接撸羊毛的能力大减；与此同时，微信支付通过红包迅速坐大，对老年人、低线城市的渗透率尤其高。这确实是微信电商的重大机遇。问题在于，为什么是拼多多抓住了这个机遇，而不是京东？

原因有两个：

第一，京东管理层（也就是东哥本人）太倔了，当时大家都喊BATJ，他就把BATJ当真了；东哥曾经不止一次强调，来自微信的流量比例是较低的。不过，就算东哥不倔，从微信导流的效率也是有天花板的：京东归根结底是一家零售公司，不太懂流量，也不太懂技术，更不懂社交。

第二，京东在微信生态内的日子过的太舒服了，那么重要的一级入口，完全无须探索「私域流量」这些玩意。京东的KPI主要是GMV和利润率，在微信卖货的重点是高客单价、高利润率的产品，等于把微信当成了一个收割利润的场所，基本忽略了几十块以下客单价的商品。这就是拼多多的天赐良机了。

从2015年开始，微信加大了对第三方开发者的开放力度，引入JSSDK、服务号自定义模板消息，2017年初又推出了小程序。拼多多在第一时间深挖微信开放平台，最大限度地探索流量变现潜力，形成了公众号、H5页面、小程序、原生App的「多位一体」矩阵。

在这个过程中，微信还在继续严打淘系的撸羊毛行为，淘宝客的群越来越容易被封，淘口令越来越容易被拦截；巨大的购物需求沉淀在微信内部，都便宜了拼多多。

拼多多玩微信群、朋友圈诱导分享，玩的炉火纯青，为什么一直没被封？

首先，早期拼多多走的是「灰色地带」路线，紧密跟踪微信的监管规则，还从微信团队挖了一批人；怎样算「诱导」，怎样会被封，怎样不容易被封，研究的都很透彻。

其次，发展壮大的拼多多成了腾讯亲儿子，腾讯不但不会轻易封，还会提供一些非常珍贵的数据：例如你的购物链接被转发到多少个群、哪些是活跃群、转化率如何，别人不知道，拼多多肯定是知道的。

当然，就算是亲儿子，也不能做的太过火，明面上的规则还是要服从的。

拼多多的东西为什么这么便宜？

拼多多最大的优势是东西便宜，尤其是标品，几乎都是全市场最便宜。

什么，你说拼多多卖假货？

兄弟，白牌标品有什么假货之说啊。不要老是看竞争对手的公关黑文，如果你不在乎品牌，快消、消费电子、低价服装之类的产品就该上拼多多买。当然，你非要在白牌标品里面讲逼格、讲购物体验、付更高的价，谁也劝不了你啊。所以，我现在买数据线、充电器啥的都用拼多多。

问题在于，拼多多怎么做到那么便宜的呢？

兄弟，你又低估了中国产能过剩的程度，以及中国人在「节约成本」方面几乎无穷的天赋。

举几个例子：广东有些小家电，出厂价38元，渠道零售价68元；在义乌小商品市场，有些1.5元一斤的散货，可以包邮发全国（包括新疆）；在广州郊区做T恤，买普通低价布料、不印花，出厂价可能才8元，10元就可以全国包邮了（韵达快递在白云机场揽件价格最低）。

你只看到拼多多的商品便宜的不可思议，就觉得是假货？你说我不懂成本核算，我说你不懂中国。

话说回来，拼多多的东西虽然便宜，也不是一位的像朋友圈分享图上面那么便宜，商家有很多方法提高利润。比如你看到一个插线板拼团，才3.7元，真是便宜的发指！点进去一看，3.7元是最低配的，只有两个插座；加一个USB插座的版本是4.8元，再增加两个插座的是8.5元，更大的旗舰版是11.8元……本系列最高配产品是23.4元。3.7元的那个插线板肯定赔钱，更高价的就不一定了，高配版的可能还有两位数毛利率。

还有一条，拼多多鼓励低价爆款策略（毕竟是社交拼团起家），你的产品越低价、越受欢迎，就给你越多流量，让你拼命冲量。这就是拼多多标品必然比淘宝便宜的秘密：哪怕这款商品在拼多多和淘宝共享供应链、用同一家物流，拼多多能给你单款无穷无尽的量，淘宝能吗？淘宝当然也能，但这不是它的玩法啊（聚划算可以这么玩）！哪怕在拼多多能便宜一块两块，那也是确定性的便宜。

有人说靠低价积累的用户没有忠诚度？嘿嘿，上个月我还听有人吹Costco的全面低价呢，别玩双标。

拼多多的ARPU提升逻辑：复购

最近一个季度，拼多多的业绩好到爆炸了，投资人看不懂，电商行业的人也看不懂。但是，有一个逻辑是非常能讲通的，就是ARPU提升（准确的说是单用户年化GMV提升）。

拼多多的ARPU一直在涨，今年明年应该还会一直涨。怎么做到的？一言以蔽之，复购。

一开始你被人拉着拼了团，还在嘀咕「拼多多卖的是不是假货」；收到东西之后，发现还不错，即使想退货，客服答应的也很爽快。以前你对拼多多的「定位」是买几块钱的小东西、买水果，现在乐意买各种快消标品了，今后很可能乐意买更高端的品牌货。

消费者对每个电商平台都有自己的「品牌定位」，一旦形成就很难改变。京东的品牌定位是「3C产品、送货快」，淘宝的品牌定位是「3C产品外的一切」，唯品会的定位是「特卖」，严选的品牌定位是「在这里找到好产品，然后去淘宝买」——所以严选玩完了。拼多多以前的定位是「超低价、拼团、质量未知」，现在慢慢移动到「不需要关心牌子的日常标品」。

有人说，拼多多洗出了一大批从未接触过电商的下沉用户，最后会便宜淘宝、京东；还有人说，拼多多是幼儿园，淘宝是小学，天猫、京东是中学，消费者总会从拼多多「毕业」。

本怪盗团团长觉得，以上纯属无稽之谈——去问问你在五线城市的七姑八大姨，可能确实有人以拼多多为引子认识了淘宝、京东，可是谁真的从拼多多「毕业」了？我既看国产动漫、也看日本动漫，难道说我看完《命运石之门0》，就要从《罗小黑战记》毕业了？这都哪儿跟哪儿啊，本团长完全无法理解此类奇葩逻辑。

真正的下沉市场是什么样的？

说了半天的「下沉市场」，我们真的理解什么是「下沉市场」吗？北京五环外就是下沉市场了？拜托，西二旗就在五环外，那可是百度、联想、滴滴出行的大本营！上海外环外就是下沉市场了？拜托，上海迪士尼乐园也在外环外！今年以来，因为机缘巧合，本团长倒是确实走访了一些四五线城市乃至乡镇，应该算是真正的下沉市场了，应该有点发言权。

下沉市场的第一个重要特点是：时间不值钱，基本不加班，上班很规律。什么996、9107，没听说过。人家早上八点半或九点上班，中午一般都午休，晚上五点多就下班了，通勤时间很短，七点以后都是闲暇时间。

不过，有一个问题：低线城市的很多私企没有双休日，实行大小周制度，看起来工作时间很长；然并卵，他们的周末加班哪里能跟阿里、腾讯、华为比？

再说，在低线城市，私企本来就是边缘化职业，国企第一，公务员、事业单位最高。现在你能理解，拼多多里面那些无脑的内嵌小游戏（多多果园之类）为什么这么多人玩了吧？

在下沉市场，通过熟人圈子（即「私域流量」）实现推广是很重要的——小城市的圈子都小，一群亲戚熟人天天见面，互相发链接、发优惠券，别人都在用，你不用就是脱离时代。

当然，在这种地方地推也很有效果。说实话，无论你怎么讨厌腾讯，腾讯在下沉市场的布局都是最好的——现在哪个大人不用微信，哪个中小学生不用QQ？至于支付宝、淘宝、抖音，还真不一定「下沉到位」了。准确的说，是微信先下沉到了中国的最每一个角落，拼多多才跟着它沉下去了。

另外，快手也是非常不错的，它的下沉甚至可以直达乡村一级，但这不是本文探讨的话题。

拼多多酒水便宜的原因有以下几点：
1. 货源：拼多多的许多商家销售的酒水产品多为源头厂家直销，减少了中间商赚取的差价，使得商品价格更具竞争力。
2. 门槛：拼多多的开店门槛相对较低，押金只需1000元即可开店，相比其他主流电商平台如淘宝、京东、苏宁等，费用大幅降低，使得更多的人能够尝试创业。
3. 模式：拼多多的模式注重的是价格优势，先谈价格，后谈品质，因此价格相对较低。
4. 平台补贴：拼多多为了吸引客户，经常推出各种补贴政策，如“百亿补贴”等，使得商品价格进一步降低。
需要注意的是，虽然拼多多上的酒水价格较为便宜，但并不能保证所有商品都是正品。购买酒水产品时，建议选择信誉较高、有口碑的商家购买，并注意查看商品的生产日期、批号等信息，避免购买到假冒伪劣产品。

哈喽，我是大橘，今天又来找大家聊天啦，随着时代的不断发展，现在电子商务已经崛起，网购的出现给我们的生活带来了不少便利，可以让人们足不出户的买到自己喜欢的东西，真的是非常方便。


目前电商领域比较有名气的平台就是京东、淘宝和拼多多，淘宝是电子商务平台的领导者，在用户数量和收入方面都处于领先地位，月活跃用户甚至超过了8亿，而京东也凭借着高质量的商品在电子商务领域占据一席之地。

虽然拼多多成立的时间只有短短的5年，但是他却在短时间内迅速崛起，凭借着拼单模式吸引了很多消费者，在3年的时间里就拥有了5亿用户，并成功在美国上市。


拼多多取得成功的原因就是一直在做促销活动，比如百亿补贴等等，让消费者享受到了很多优惠，而且拼多多的团购模式也很独特，简单的说就是买的人越多越便宜，这些人为了省钱就会给朋友发送链接，这在无形当中相当于帮拼多多打了一个免费的广告。


如果大家仔细观察就会发现，拼多多上面的东西比市场价便宜很多，以至于不少人都觉得这上面的产品都是次品，里面肯定是有“猫腻”的，其实拼多多价格便宜的原因有3个。

第一个原因是拼多多上的拼单的东西都是厂家直接发货，这样一来就降低了出厂和运输的成本，减少了中间商赚差价环节，即使每单赚取的利润很微薄，但量变也能引起质变，商家最终还是能赚到很多利润的。


第二个原因是拼多多省下了广告费，俗话说得好“酒香也怕巷子深”，就算你的产品再好，如果别人不知道那你也很难销售出去，因此很多平台每年都会投入一大笔资金进行宣传，而拼多多就不同了。

拼多多的特点就是可以团购，消费者可以把链接发给自己的亲朋好友，这样一来就相当于用户在帮他免费宣传，而点开链接的人很容易被低廉的价格吸引，最后购买拼多多上面的产品，转化率甚至有可能比直接投放广告还要高，而拼多多也会把省下来的广告费补贴给消费者，这样就形成了一个良性循环。


第三个原因是拼多多商家也在亏本出售，拼多多有时候会对商家进行补贴，而商家在刚上线产品的时候，为了快速提升销量也会去做各种活动，并对自己的产品进行降价，这也是为什么拼多多上产品那么便宜的原因之一，各位小伙伴们，你们对此有什么看法呢

青岛yoo优团网，作为精品购物的导航平台，于2011年元月由青岛德信教育科技有限公司发起并创立。短短时间内的快速发展，凭借其不断优化的服务，吸引了大量用户。yoo优团购网的核心是每日推出一款精选消费产品，涵盖餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等多种业态，消费者能够以优惠的价格参与团购并获取优惠券。每日一单，旨在为消费者甄选值得信赖的商家，提供优质的超低折扣服务，同时也为商家提供互联网推广的高效途径。

yoo优团购网坚守“省钱才是硬道理，团结起来占便宜”的理念，始终将线下服务置于团购服务首位。团购的价值在于，一方面，通过团购，消费者能在保证产品质量和服务的前提下，以低于市场零售价的价格购买。团购就像批发，消费者能以批发价享受到更多实惠。网络团购使得消费者的购买行为从被动分散转向主动集中的大宗购买，从而享受更低的价格和更优质的服务。

另一方面，团购改变了传统消费中消费者的信息劣势，通过团购平台，消费者可以详细了解产品的规格、性能和合理价格范围，参考其他消费者的评价，从而在购买过程中占据主动，确保买到性价比高的产品，实现省时、省心、省钱的效果。

创始人青岛德信教育科技的历史可以追溯到1999年，2009年公司成立并涉足教育领域，与中国人民大学合作建立了在职公共管理硕士教学点。2011年，公司正式推出青岛yoo优团购网，自此开启了一段致力于为消费者提供优质团购服务的历程。

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