小黑盒购物券是什么?如何做好营销?
天猫小黑盒对于不少人来说还比较陌生，大家如果在逛淘宝和天猫，时不时就会看到小黑盒的推荐，对于商家来说，能够上到天猫小黑盒是一种实力的代表，那么小黑盒购物券是什么？
小黑盒购物券是什么？
小黑盒购物券是“天猫新品频道”给消费者发放的“平台新品补贴”，由平台出资，每日可领。可叠加“上新礼、天猫红包、店铺优惠券”等让利，提升用户转化。
该奖励将通过“开盒有喜”进行发放，用户进入”天猫新品频道-开盒有喜“进行每日开盒签到，即可获得小黑盒购物券及天猫通用红包两种权益。
发放两种类型的权益：天猫通用红包：0.05元、0.1元（连签第3日发放）。小黑盒购物券：3元、6元（连签第3日发放）。小黑盒购物券/新品购物券不计入商品最低价
如何做好营销？
1.天猫小黑盒是根据消费者的属性标签与产品的匹配程度的高低从而对消费者推荐合适的产品，它是一种人工智能助手，而且小黑盒具有神秘的仪式感，让购物变成惊喜。同时还是有针对性的将适合消费者的产品装在黑盒子里，在解决用户需求的同时，搭建了新品与消费者之间的桥梁。让新品迅速曝光在精准人群面前，同时黑盒子所推荐的商品是正常的商品价格。因此对于消费者来说，可接受程度也是非常高的。
2.打开小黑盒，有一种寻宝的感觉。利用消费者的购物心理，让消费者不认为这是一种硬推广。而是一种另类的营销手段。而且小黑盒能够帮助品牌迅速曝光自己的新品。另外被放置在小黑盒里面的商品是经过层层筛选后的优质产品。是经过人工智能和大数据分析之后。黑盒子的新品将引领消费者们步入一个新的台阶。仅仅是对产品本身的需求，同时还提升了品牌的形象感。是改变了新品的一种固有的现状就是没有任何基础。使用小黑盒来带动消费者们实现购物。由于小黑盒的人工技术比较智能化，因此也是在催化品牌的新品快速成长。
天猫小黑盒并不是什么实物产品，它不过是阿里巴巴研发出来个一款可以根据用户需求，推荐用户满意产品的工具，它是免费的，每个用户都可以去开启属于自己的小黑盒。
小黑盒购物券是什么？
小黑盒购物券是“天猫新品频道”给消费者发放的“平台新品补贴”，由平台出资，每日可领。可叠加“上新礼、天猫红包、店铺优惠券”等让利，提升用户转化。
该奖励将通过“开盒有喜”进行发放，用户进入”天猫新品频道-开盒有喜“进行每日开盒签到，即可获得小黑盒购物券及天猫通用红包两种权益。
发放两种类型的权益：天猫通用红包：0.05元、0.1元（连签第3日发放）。小黑盒购物券：3元、6元（连签第3日发放）。小黑盒购物券/新品购物券不计入商品最低价
如何做好营销？
1.天猫小黑盒是根据消费者的属性标签与产品的匹配程度的高低从而对消费者推荐合适的产品，它是一种人工智能助手，而且小黑盒具有神秘的仪式感，让购物变成惊喜。同时还是有针对性的将适合消费者的产品装在黑盒子里，在解决用户需求的同时，搭建了新品与消费者之间的桥梁。让新品迅速曝光在精准人群面前，同时黑盒子所推荐的商品是正常的商品价格。因此对于消费者来说，可接受程度也是非常高的。
2.打开小黑盒，有一种寻宝的感觉。利用消费者的购物心理，让消费者不认为这是一种硬推广。而是一种另类的营销手段。而且小黑盒能够帮助品牌迅速曝光自己的新品。另外被放置在小黑盒里面的商品是经过层层筛选后的优质产品。是经过人工智能和大数据分析之后。黑盒子的新品将引领消费者们步入一个新的台阶。仅仅是对产品本身的需求，同时还提升了品牌的形象感。是改变了新品的一种固有的现状就是没有任何基础。使用小黑盒来带动消费者们实现购物。由于小黑盒的人工技术比较智能化，因此也是在催化品牌的新品快速成长。
天猫小黑盒并不是什么实物产品，它不过是阿里巴巴研发出来个一款可以根据用户需求，推荐用户满意产品的工具，它是免费的，每个用户都可以去开启属于自己的小黑盒。
请问怎么才能做好企业年度采购预算
采购计划是指采购人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。采购计划是根据生产部门或其他使用部门的计划制定的包括采购物料、采购数量、需求日期等内容的计划表格。
必须先熟悉产品的性能、价格和优势，了解本年的情况，才能做出下年的计划。
年度采购预算与预算执行情况分析总结
一、第九年年度采购预算
（一）原材料采购预算
第九年年度采购预算是根据供应商坚立科技有限公司在第八年第四季的采购上提供的四种材料的单价制定，安全库存的问题上，为了统计上的方便，试以零库存的思想进行考虑，不考虑上一年的库存，将库存设定为零。在零库存思想指导下，主要根据预计生产需要量定出预计购料量。以下为提交给财务部的年度采购预算表：
直接材料采购预算
产品名称 P1 年度 第九年 材料名称 M1
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3276 3846 3846 3846 14814
材料消耗定额 2 2 2 2 2
预计生产需要量 6552 7692 7692 7692 29628
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 6552 7692 7692 7692 29628
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 6552 7692 7692 7692 29628
材料单价 160.5 160.5 160.5 160.5 160.5
预计购料金额（元） 1051596 1234566 1234566 1234566 4755294
直接材料采购预算
产品名称 P1 年度 第九年 材料名称 M2
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3276 3846 3846 3846 14814
材料消耗定额 1 1 1 1 1
预计生产需要量 3276 3846 3846 3846 14814
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 3276 3846 3846 3846 14814
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 3276 3846 3846 3846 14814
材料单价 214 214 214 214 214
预计购料金额（元） 701064 823044 823044 823044 3170196
直接材料采购预算
半成品名称 M3 年度 第九年 材料名称 M31
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3420 3990 3990 3990 15390
材料消耗定额 1 1 1 1 1
预计生产需要量 3420 3990 3990 3990 15390
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 3420 3990 3990 3990 15390
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 3420 3990 3990 3990 15390
材料单价 385 385 385 385 385
预计购料金额（元） 1316700 1536150 1536150 1536150 5925150
直接材料采购预算
半成品名称 M3 年度 第九年 材料名称 M32
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3420 3990 3990 3990 15390
材料消耗定额 2 2 2 2 2
预计生产需要量 6840 7980 7980 7980 30780
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 6840 7980 7980 7980 30780
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 6840 7980 7980 7980 30780
材料单价 235.5 235.5 235.5 235.5 235.5
预计购料金额（元） 1610820 1879290 1879290 1879290 7248690
直接材料采购预算
产品名称 P3 年度 第九年 材料名称 M2
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 0 1044 1566 1044 3654
材料消耗定额 1 1 1 1 1
预计生产需要量 0 1044 1566 1044 3654
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 0 1044 1566 1044 3654
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 0 1044 1566 1044 3654
材料单价 214 214 214 214 214
预计购料金额（元） 0 223416 335124 223416 781956
概括一下，第九年的M1、M2、M31、M32的年度采购预算如下表：
原材料名称 M1 M2 M31 M32
预计采购量（个） 29628 18468 15390 30780
材料单价 160.5 214 385 235.5
采购金额预算（元） 4755294 3952152 5925150 7248690
由上表我们可以得出预算：材料总采购金额为：21，881，286，应交税金为：3，719，819元。
（二）设备采购预算
根据生产部生产规模的设定，预期需要购买一套动力设备。此预算是根据第八年的设备价格制作。以下为预算表：
设备名称 动力设备
预计采购量 1
设备单价 220（一次付款） 264（分期付款）
采购金额预算（万元） 220 264
由上表我们可以得出预算：设备总采购金额为：2，200，000元或2，640，000元，应交税金为：374，000元或448，800元。
则此次采购预算为总采购金额为：24，081，286元或24，521，286元，总应交税金为：4，093，819元或4，168，619元。
按照财务部的意见，此预算方案可获得通过。
二、预算执行情况
（一）原材料预算执行情况
在第九年的第二季度及第四季度，公司与坚立科技有限公司签定了关于购买M1、M2、M31、M32四种原材料的合同。以下是根据合同所提供的数据：
M1、M2、M31、M32采购量的统计表
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计
M1 0 8500 0 4000 12500
M2 0 2500 0 3000 5500
M31 0 1500 0 5000 6500
M32 0 2500 0 10000 12500
此次采购供货率均为100%，发货均为一次。基于第八年第四季度采购了大批的原材料，因此本年度所需要采购的量较少，合同上四种原材料的采购量的制定主要依据的是销售部与市场部提供的订单数据进行原材料需要量的推算，再基于原材料合格率假设为95%的考虑而定的。
M1、M2、M31、M32采购金额统计表
摘要 采购总量 单价 购买金额 应交税额 总购买金额
M1 8500 157.78 1,341,130 227,992 1,569,122
M2 2500 211.19 527,975 89,756 617,731
M31 1500 388 582,000 98,940 680,940
M32 2500 237 592,500 100,725 693,225
摘要 采购总量 单价 购买金额 应交税额 总购买金额
M1 4000 157.78 631,120 107,290 738,410
M2 3000 211.19 633,570 107,707 741,277
M31 5000 380.24 1,901,200 323,204 2,224,404
M32 10000 232.26 2,322,600 394,842 2,717,442
在原材料单价的问题洽商上，基于原材料合格率的不确定性问题，再加上本次购买符合批量折扣优惠，最后定出比较优惠的价格，此次采购替公司节省成本。
（二）设备预算执行情况
在第九年第四季度，公司与国盛科技有限公司签定了购买一套动力设备的合同，经过洽商定为一次性付款的方式购进。
设备名称 动力设备
预计采购量 1
设备单价 266
采购金额（万元） 266
另外，还有10万元的安装费用，加上应付增值税税金为452，200元。设备总购买金额为3，212，200元。
三、分析总结
（一）原材料采购总结
根据预算时制定的数据与合同签定的数据做一个比较，具体如下表：
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 单价 购买金额
M1（合同） 0 8500 0 4000 12500 157.78 1,972,250
M1（预计） 6552 7692 7692 7692 29628 160.5 4,755,294
M2（合同） 0 2500 0 3000 5500 211.19 1,161,545
M2（预计） 3276 4890 5412 4890 18468 214 3,952,152
M31（合同） 0 1500 0 5,000 6,500 388或380.24 2,483,200
M31（预计） 3420 3990 3990 3990 15390 385 5,925,150
M32（合同） 0 2500 0 10,000 12,500 237或232.26 2,915,100
M32（预计） 6840 7980 7980 7980 30780 235.5 7,248,690
则可比较：预算时总购买金额（不含税）为：21,881,286元，合同签定时总购买金额（不含税）为：8,532,095元，实际签定采购合同时，是基于第八年库存情况而考虑的，因此自然出现了预算金额大于实际采购金额的情况。这种情况发生的原因：在第八年第四季度的采购上，供应商提示第九年原材料价格必定上浮，针对公司所需购买的原材料量相对较大，价格上浮必定增加大笔采购费用，因此采纳了供应商的意见在第八年年末就预先购买了第九年原材料部分需求量，并于合同上协定此部分需求量在第八年十二月三十一号发货，相对减少了库存成本。因此，采购预算与实际采购预算的差额，在仓储成本上体现，而仓储成本不纳入此采购预算的撰写。
进行跨年度的预算，就需要考虑到上年的库存情况，建议与物流部加强交流沟通。而针对价格上涨所带来的采购成本上涨问题，需要与供应商进行良好的沟通洽商，不断更新信息，努力做到采购最优。继续让预算紧紧围绕公司经营计划进行，为满足生产而服务，体现采购工作的真正意义所在。
（二）设备采购总结
实际采购设备时确定了一次性付款方式，主要是因为设备价格出现上涨，其中分期付款方式与一次性付款方式的金额差距较第八年小，但仍相差26万元。基于节省采购成本的考虑，采用一次性付款方式。由于价格的上浮，预算与实际采购相差53.82万元（一次性付款方式下的比较）。同样针对价格上浮的情况，建议以后采购工作不要忽视垄断供应商的信息，需加强与设备供应商的沟通，迅速响应生产部的采购需求的同时，达到采购时间的最优。
http://202.116.62.218/blog/UploadFiles/2007-1/115511613.doc
一、第九年年度采购预算
（一）原材料采购预算
第九年年度采购预算是根据供应商坚立科技有限公司在第八年第四季的采购上提供的四种材料的单价制定，安全库存的问题上，为了统计上的方便，试以零库存的思想进行考虑，不考虑上一年的库存，将库存设定为零。在零库存思想指导下，主要根据预计生产需要量定出预计购料量。以下为提交给财务部的年度采购预算表：
直接材料采购预算
产品名称 P1 年度 第九年 材料名称 M1
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3276 3846 3846 3846 14814
材料消耗定额 2 2 2 2 2
预计生产需要量 6552 7692 7692 7692 29628
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 6552 7692 7692 7692 29628
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 6552 7692 7692 7692 29628
材料单价 160.5 160.5 160.5 160.5 160.5
预计购料金额（元） 1051596 1234566 1234566 1234566 4755294
直接材料采购预算
产品名称 P1 年度 第九年 材料名称 M2
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3276 3846 3846 3846 14814
材料消耗定额 1 1 1 1 1
预计生产需要量 3276 3846 3846 3846 14814
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 3276 3846 3846 3846 14814
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 3276 3846 3846 3846 14814
材料单价 214 214 214 214 214
预计购料金额（元） 701064 823044 823044 823044 3170196
直接材料采购预算
半成品名称 M3 年度 第九年 材料名称 M31
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3420 3990 3990 3990 15390
材料消耗定额 1 1 1 1 1
预计生产需要量 3420 3990 3990 3990 15390
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 3420 3990 3990 3990 15390
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 3420 3990 3990 3990 15390
材料单价 385 385 385 385 385
预计购料金额（元） 1316700 1536150 1536150 1536150 5925150
直接材料采购预算
半成品名称 M3 年度 第九年 材料名称 M32
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3420 3990 3990 3990 15390
材料消耗定额 2 2 2 2 2
预计生产需要量 6840 7980 7980 7980 30780
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 6840 7980 7980 7980 30780
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 6840 7980 7980 7980 30780
材料单价 235.5 235.5 235.5 235.5 235.5
预计购料金额（元） 1610820 1879290 1879290 1879290 7248690
直接材料采购预算
产品名称 P3 年度 第九年 材料名称 M2
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 0 1044 1566 1044 3654
材料消耗定额 1 1 1 1 1
预计生产需要量 0 1044 1566 1044 3654
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 0 1044 1566 1044 3654
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 0 1044 1566 1044 3654
材料单价 214 214 214 214 214
预计购料金额（元） 0 223416 335124 223416 781956
概括一下，第九年的M1、M2、M31、M32的年度采购预算如下表：
原材料名称 M1 M2 M31 M32
预计采购量（个） 29628 18468 15390 30780
材料单价 160.5 214 385 235.5
采购金额预算（元） 4755294 3952152 5925150 7248690
由上表我们可以得出预算：材料总采购金额为：21，881，286，应交税金为：3，719，819元。
（二）设备采购预算
根据生产部生产规模的设定，预期需要购买一套动力设备。此预算是根据第八年的设备价格制作。以下为预算表：
设备名称 动力设备
预计采购量 1
设备单价 220（一次付款） 264（分期付款）
采购金额预算（万元） 220 264
由上表我们可以得出预算：设备总采购金额为：2，200，000元或2，640，000元，应交税金为：374，000元或448，800元。
则此次采购预算为总采购金额为：24，081，286元或24，521，286元，总应交税金为：4，093，819元或4，168，619元。
按照财务部的意见，此预算方案可获得通过。
二、预算执行情况
（一）原材料预算执行情况
在第九年的第二季度及第四季度，公司与坚立科技有限公司签定了关于购买M1、M2、M31、M32四种原材料的合同。以下是根据合同所提供的数据：
M1、M2、M31、M32采购量的统计表
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计
M1 0 8500 0 4000 12500
M2 0 2500 0 3000 5500
M31 0 1500 0 5000 6500
M32 0 2500 0 10000 12500
此次采购供货率均为100%，发货均为一次。基于第八年第四季度采购了大批的原材料，因此本年度所需要采购的量较少，合同上四种原材料的采购量的制定主要依据的是销售部与市场部提供的订单数据进行原材料需要量的推算，再基于原材料合格率假设为95%的考虑而定的。
M1、M2、M31、M32采购金额统计表
摘要 采购总量 单价 购买金额 应交税额 总购买金额
M1 8500 157.78 1,341,130 227,992 1,569,122
M2 2500 211.19 527,975 89,756 617,731
M31 1500 388 582,000 98,940 680,940
M32 2500 237 592,500 100,725 693,225
摘要 采购总量 单价 购买金额 应交税额 总购买金额
M1 4000 157.78 631,120 107,290 738,410
M2 3000 211.19 633,570 107,707 741,277
M31 5000 380.24 1,901,200 323,204 2,224,404
M32 10000 232.26 2,322,600 394,842 2,717,442
在原材料单价的问题洽商上，基于原材料合格率的不确定性问题，再加上本次购买符合批量折扣优惠，最后定出比较优惠的价格，此次采购替公司节省成本。
（二）设备预算执行情况
在第九年第四季度，公司与国盛科技有限公司签定了购买一套动力设备的合同，经过洽商定为一次性付款的方式购进。
设备名称 动力设备
预计采购量 1
设备单价 266
采购金额（万元） 266
另外，还有10万元的安装费用，加上应付增值税税金为452，200元。设备总购买金额为3，212，200元。
三、分析总结
（一）原材料采购总结
根据预算时制定的数据与合同签定的数据做一个比较，具体如下表：
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 单价 购买金额
M1（合同） 0 8500 0 4000 12500 157.78 1,972,250
M1（预计） 6552 7692 7692 7692 29628 160.5 4,755,294
M2（合同） 0 2500 0 3000 5500 211.19 1,161,545
M2（预计） 3276 4890 5412 4890 18468 214 3,952,152
M31（合同） 0 1500 0 5,000 6,500 388或380.24 2,483,200
M31（预计） 3420 3990 3990 3990 15390 385 5,925,150
M32（合同） 0 2500 0 10,000 12,500 237或232.26 2,915,100
M32（预计） 6840 7980 7980 7980 30780 235.5 7,248,690
则可比较：预算时总购买金额（不含税）为：21,881,286元，合同签定时总购买金额（不含税）为：8,532,095元，实际签定采购合同时，是基于第八年库存情况而考虑的，因此自然出现了预算金额大于实际采购金额的情况。这种情况发生的原因：在第八年第四季度的采购上，供应商提示第九年原材料价格必定上浮，针对公司所需购买的原材料量相对较大，价格上浮必定增加大笔采购费用，因此采纳了供应商的意见在第八年年末就预先购买了第九年原材料部分需求量，并于合同上协定此部分需求量在第八年十二月三十一号发货，相对减少了库存成本。因此，采购预算与实际采购预算的差额，在仓储成本上体现，而仓储成本不纳入此采购预算的撰写。
进行跨年度的预算，就需要考虑到上年的库存情况，建议与物流部加强交流沟通。而针对价格上涨所带来的采购成本上涨问题，需要与供应商进行良好的沟通洽商，不断更新信息，努力做到采购最优。继续让预算紧紧围绕公司经营计划进行，为满足生产而服务，体现采购工作的真正意义所在。
（二）设备采购总结
实际采购设备时确定了一次性付款方式，主要是因为设备价格出现上涨，其中分期付款方式与一次性付款方式的金额差距较第八年小，但仍相差26万元。基于节省采购成本的考虑，采用一次性付款方式。由于价格的上浮，预算与实际采购相差53.82万元（一次性付款方式下的比较）。同样针对价格上浮的情况，建议以后采购工作不要忽视垄断供应商的信息，需加强与设备供应商的沟通，迅速响应生产部的采购需求的同时，达到采购时间的最优。
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年度采购预算与预算执行情况分析总结
一、第九年年度采购预算
（一）原材料采购预算
第九年年度采购预算是根据供应商坚立科技有限公司在第八年第四季的采购上提供的四种材料的单价制定，安全库存的问题上，为了统计上的方便，试以零库存的思想进行考虑，不考虑上一年的库存，将库存设定为零。在零库存思想指导下，主要根据预计生产需要量定出预计购料量。以下为提交给财务部的年度采购预算表：
直接材料采购预算
产品名称 P1 年度 第九年 材料名称 M1
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3276 3846 3846 3846 14814
材料消耗定额 2 2 2 2 2
预计生产需要量 6552 7692 7692 7692 29628
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 6552 7692 7692 7692 29628
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 6552 7692 7692 7692 29628
材料单价 160.5 160.5 160.5 160.5 160.5
预计购料金额（元） 1051596 1234566 1234566 1234566 4755294
直接材料采购预算
产品名称 P1 年度 第九年 材料名称 M2
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3276 3846 3846 3846 14814
材料消耗定额 1 1 1 1 1
预计生产需要量 3276 3846 3846 3846 14814
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 3276 3846 3846 3846 14814
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 3276 3846 3846 3846 14814
材料单价 214 214 214 214 214
预计购料金额（元） 701064 823044 823044 823044 3170196
直接材料采购预算
半成品名称 M3 年度 第九年 材料名称 M31
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3420 3990 3990 3990 15390
材料消耗定额 1 1 1 1 1
预计生产需要量 3420 3990 3990 3990 15390
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 3420 3990 3990 3990 15390
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 3420 3990 3990 3990 15390
材料单价 385 385 385 385 385
预计购料金额（元） 1316700 1536150 1536150 1536150 5925150
直接材料采购预算
半成品名称 M3 年度 第九年 材料名称 M32
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3420 3990 3990 3990 15390
材料消耗定额 2 2 2 2 2
预计生产需要量 6840 7980 7980 7980 30780
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 6840 7980 7980 7980 30780
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 6840 7980 7980 7980 30780
材料单价 235.5 235.5 235.5 235.5 235.5
预计购料金额（元） 1610820 1879290 1879290 1879290 7248690
直接材料采购预算
产品名称 P3 年度 第九年 材料名称 M2
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 0 1044 1566 1044 3654
材料消耗定额 1 1 1 1 1
预计生产需要量 0 1044 1566 1044 3654
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 0 1044 1566 1044 3654
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 0 1044 1566 1044 3654
材料单价 214 214 214 214 214
预计购料金额（元） 0 223416 335124 223416 781956
概括一下，第九年的M1、M2、M31、M32的年度采购预算如下表：
原材料名称 M1 M2 M31 M32
预计采购量（个） 29628 18468 15390 30780
材料单价 160.5 214 385 235.5
采购金额预算（元） 4755294 3952152 5925150 7248690
由上表我们可以得出预算：材料总采购金额为：21，881，286，应交税金为：3，719，819元。
（二）设备采购预算
根据生产部生产规模的设定，预期需要购买一套动力设备。此预算是根据第八年的设备价格制作。以下为预算表：
设备名称 动力设备
预计采购量 1
设备单价 220（一次付款） 264（分期付款）
采购金额预算（万元） 220 264
由上表我们可以得出预算：设备总采购金额为：2，200，000元或2，640，000元，应交税金为：374，000元或448，800元。
则此次采购预算为总采购金额为：24，081，286元或24，521，286元，总应交税金为：4，093，819元或4，168，619元。
按照财务部的意见，此预算方案可获得通过。
二、预算执行情况
（一）原材料预算执行情况
在第九年的第二季度及第四季度，公司与坚立科技有限公司签定了关于购买M1、M2、M31、M32四种原材料的合同。以下是根据合同所提供的数据：
M1、M2、M31、M32采购量的统计表
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计
M1 0 8500 0 4000 12500
M2 0 2500 0 3000 5500
M31 0 1500 0 5000 6500
M32 0 2500 0 10000 12500
此次采购供货率均为100%，发货均为一次。基于第八年第四季度采购了大批的原材料，因此本年度所需要采购的量较少，合同上四种原材料的采购量的制定主要依据的是销售部与市场部提供的订单数据进行原材料需要量的推算，再基于原材料合格率假设为95%的考虑而定的。
M1、M2、M31、M32采购金额统计表
摘要 采购总量 单价 购买金额 应交税额 总购买金额
M1 8500 157.78 1,341,130 227,992 1,569,122
M2 2500 211.19 527,975 89,756 617,731
M31 1500 388 582,000 98,940 680,940
M32 2500 237 592,500 100,725 693,225
摘要 采购总量 单价 购买金额 应交税额 总购买金额
M1 4000 157.78 631,120 107,290 738,410
M2 3000 211.19 633,570 107,707 741,277
M31 5000 380.24 1,901,200 323,204 2,224,404
M32 10000 232.26 2,322,600 394,842 2,717,442
在原材料单价的问题洽商上，基于原材料合格率的不确定性问题，再加上本次购买符合批量折扣优惠，最后定出比较优惠的价格，此次采购替公司节省成本。
（二）设备预算执行情况
在第九年第四季度，公司与国盛科技有限公司签定了购买一套动力设备的合同，经过洽商定为一次性付款的方式购进。
设备名称 动力设备
预计采购量 1
设备单价 266
采购金额（万元） 266
另外，还有10万元的安装费用，加上应付增值税税金为452，200元。设备总购买金额为3，212，200元。
三、分析总结
（一）原材料采购总结
根据预算时制定的数据与合同签定的数据做一个比较，具体如下表：
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 单价 购买金额
M1（合同） 0 8500 0 4000 12500 157.78 1,972,250
M1（预计） 6552 7692 7692 7692 29628 160.5 4,755,294
M2（合同） 0 2500 0 3000 5500 211.19 1,161,545
M2（预计） 3276 4890 5412 4890 18468 214 3,952,152
M31（合同） 0 1500 0 5,000 6,500 388或380.24 2,483,200
M31（预计） 3420 3990 3990 3990 15390 385 5,925,150
M32（合同） 0 2500 0 10,000 12,500 237或232.26 2,915,100
M32（预计） 6840 7980 7980 7980 30780 235.5 7,248,690
则可比较：预算时总购买金额（不含税）为：21,881,286元，合同签定时总购买金额（不含税）为：8,532,095元，实际签定采购合同时，是基于第八年库存情况而考虑的，因此自然出现了预算金额大于实际采购金额的情况。这种情况发生的原因：在第八年第四季度的采购上，供应商提示第九年原材料价格必定上浮，针对公司所需购买的原材料量相对较大，价格上浮必定增加大笔采购费用，因此采纳了供应商的意见在第八年年末就预先购买了第九年原材料部分需求量，并于合同上协定此部分需求量在第八年十二月三十一号发货，相对减少了库存成本。因此，采购预算与实际采购预算的差额，在仓储成本上体现，而仓储成本不纳入此采购预算的撰写。
进行跨年度的预算，就需要考虑到上年的库存情况，建议与物流部加强交流沟通。而针对价格上涨所带来的采购成本上涨问题，需要与供应商进行良好的沟通洽商，不断更新信息，努力做到采购最优。继续让预算紧紧围绕公司经营计划进行，为满足生产而服务，体现采购工作的真正意义所在。
（二）设备采购总结
实际采购设备时确定了一次性付款方式，主要是因为设备价格出现上涨，其中分期付款方式与一次性付款方式的金额差距较第八年小，但仍相差26万元。基于节省采购成本的考虑，采用一次性付款方式。由于价格的上浮，预算与实际采购相差53.82万元（一次性付款方式下的比较）。同样针对价格上浮的情况，建议以后采购工作不要忽视垄断供应商的信息，需加强与设备供应商的沟通，迅速响应生产部的采购需求的同时，达到采购时间的最优。
http://202.116.62.218/blog/UploadFiles/2007-1/115511613.doc
一、第九年年度采购预算
（一）原材料采购预算
第九年年度采购预算是根据供应商坚立科技有限公司在第八年第四季的采购上提供的四种材料的单价制定，安全库存的问题上，为了统计上的方便，试以零库存的思想进行考虑，不考虑上一年的库存，将库存设定为零。在零库存思想指导下，主要根据预计生产需要量定出预计购料量。以下为提交给财务部的年度采购预算表：
直接材料采购预算
产品名称 P1 年度 第九年 材料名称 M1
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3276 3846 3846 3846 14814
材料消耗定额 2 2 2 2 2
预计生产需要量 6552 7692 7692 7692 29628
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 6552 7692 7692 7692 29628
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 6552 7692 7692 7692 29628
材料单价 160.5 160.5 160.5 160.5 160.5
预计购料金额（元） 1051596 1234566 1234566 1234566 4755294
直接材料采购预算
产品名称 P1 年度 第九年 材料名称 M2
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3276 3846 3846 3846 14814
材料消耗定额 1 1 1 1 1
预计生产需要量 3276 3846 3846 3846 14814
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 3276 3846 3846 3846 14814
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 3276 3846 3846 3846 14814
材料单价 214 214 214 214 214
预计购料金额（元） 701064 823044 823044 823044 3170196
直接材料采购预算
半成品名称 M3 年度 第九年 材料名称 M31
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3420 3990 3990 3990 15390
材料消耗定额 1 1 1 1 1
预计生产需要量 3420 3990 3990 3990 15390
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 3420 3990 3990 3990 15390
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 3420 3990 3990 3990 15390
材料单价 385 385 385 385 385
预计购料金额（元） 1316700 1536150 1536150 1536150 5925150
直接材料采购预算
半成品名称 M3 年度 第九年 材料名称 M32
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 3420 3990 3990 3990 15390
材料消耗定额 2 2 2 2 2
预计生产需要量 6840 7980 7980 7980 30780
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 6840 7980 7980 7980 30780
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 6840 7980 7980 7980 30780
材料单价 235.5 235.5 235.5 235.5 235.5
预计购料金额（元） 1610820 1879290 1879290 1879290 7248690
直接材料采购预算
产品名称 P3 年度 第九年 材料名称 M2
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 全年
预计生产量 0 1044 1566 1044 3654
材料消耗定额 1 1 1 1 1
预计生产需要量 0 1044 1566 1044 3654
加：期末存料量 0 0 0 0 0
预计需要量合计 0 1044 1566 1044 3654
减：期初存料量 0 0 0 0 0
预计购料量 0 1044 1566 1044 3654
材料单价 214 214 214 214 214
预计购料金额（元） 0 223416 335124 223416 781956
概括一下，第九年的M1、M2、M31、M32的年度采购预算如下表：
原材料名称 M1 M2 M31 M32
预计采购量（个） 29628 18468 15390 30780
材料单价 160.5 214 385 235.5
采购金额预算（元） 4755294 3952152 5925150 7248690
由上表我们可以得出预算：材料总采购金额为：21，881，286，应交税金为：3，719，819元。
（二）设备采购预算
根据生产部生产规模的设定，预期需要购买一套动力设备。此预算是根据第八年的设备价格制作。以下为预算表：
设备名称 动力设备
预计采购量 1
设备单价 220（一次付款） 264（分期付款）
采购金额预算（万元） 220 264
由上表我们可以得出预算：设备总采购金额为：2，200，000元或2，640，000元，应交税金为：374，000元或448，800元。
则此次采购预算为总采购金额为：24，081，286元或24，521，286元，总应交税金为：4，093，819元或4，168，619元。
按照财务部的意见，此预算方案可获得通过。
二、预算执行情况
（一）原材料预算执行情况
在第九年的第二季度及第四季度，公司与坚立科技有限公司签定了关于购买M1、M2、M31、M32四种原材料的合同。以下是根据合同所提供的数据：
M1、M2、M31、M32采购量的统计表
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计
M1 0 8500 0 4000 12500
M2 0 2500 0 3000 5500
M31 0 1500 0 5000 6500
M32 0 2500 0 10000 12500
此次采购供货率均为100%，发货均为一次。基于第八年第四季度采购了大批的原材料，因此本年度所需要采购的量较少，合同上四种原材料的采购量的制定主要依据的是销售部与市场部提供的订单数据进行原材料需要量的推算，再基于原材料合格率假设为95%的考虑而定的。
M1、M2、M31、M32采购金额统计表
摘要 采购总量 单价 购买金额 应交税额 总购买金额
M1 8500 157.78 1,341,130 227,992 1,569,122
M2 2500 211.19 527,975 89,756 617,731
M31 1500 388 582,000 98,940 680,940
M32 2500 237 592,500 100,725 693,225
摘要 采购总量 单价 购买金额 应交税额 总购买金额
M1 4000 157.78 631,120 107,290 738,410
M2 3000 211.19 633,570 107,707 741,277
M31 5000 380.24 1,901,200 323,204 2,224,404
M32 10000 232.26 2,322,600 394,842 2,717,442
在原材料单价的问题洽商上，基于原材料合格率的不确定性问题，再加上本次购买符合批量折扣优惠，最后定出比较优惠的价格，此次采购替公司节省成本。
（二）设备预算执行情况
在第九年第四季度，公司与国盛科技有限公司签定了购买一套动力设备的合同，经过洽商定为一次性付款的方式购进。
设备名称 动力设备
预计采购量 1
设备单价 266
采购金额（万元） 266
另外，还有10万元的安装费用，加上应付增值税税金为452，200元。设备总购买金额为3，212，200元。
三、分析总结
（一）原材料采购总结
根据预算时制定的数据与合同签定的数据做一个比较，具体如下表：
摘要 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 单价 购买金额
M1（合同） 0 8500 0 4000 12500 157.78 1,972,250
M1（预计） 6552 7692 7692 7692 29628 160.5 4,755,294
M2（合同） 0 2500 0 3000 5500 211.19 1,161,545
M2（预计） 3276 4890 5412 4890 18468 214 3,952,152
M31（合同） 0 1500 0 5,000 6,500 388或380.24 2,483,200
M31（预计） 3420 3990 3990 3990 15390 385 5,925,150
M32（合同） 0 2500 0 10,000 12,500 237或232.26 2,915,100
M32（预计） 6840 7980 7980 7980 30780 235.5 7,248,690
则可比较：预算时总购买金额（不含税）为：21,881,286元，合同签定时总购买金额（不含税）为：8,532,095元，实际签定采购合同时，是基于第八年库存情况而考虑的，因此自然出现了预算金额大于实际采购金额的情况。这种情况发生的原因：在第八年第四季度的采购上，供应商提示第九年原材料价格必定上浮，针对公司所需购买的原材料量相对较大，价格上浮必定增加大笔采购费用，因此采纳了供应商的意见在第八年年末就预先购买了第九年原材料部分需求量，并于合同上协定此部分需求量在第八年十二月三十一号发货，相对减少了库存成本。因此，采购预算与实际采购预算的差额，在仓储成本上体现，而仓储成本不纳入此采购预算的撰写。
进行跨年度的预算，就需要考虑到上年的库存情况，建议与物流部加强交流沟通。而针对价格上涨所带来的采购成本上涨问题，需要与供应商进行良好的沟通洽商，不断更新信息，努力做到采购最优。继续让预算紧紧围绕公司经营计划进行，为满足生产而服务，体现采购工作的真正意义所在。
（二）设备采购总结
实际采购设备时确定了一次性付款方式，主要是因为设备价格出现上涨，其中分期付款方式与一次性付款方式的金额差距较第八年小，但仍相差26万元。基于节省采购成本的考虑，采用一次性付款方式。由于价格的上浮，预算与实际采购相差53.82万元（一次性付款方式下的比较）。同样针对价格上浮的情况，建议以后采购工作不要忽视垄断供应商的信息，需加强与设备供应商的沟通，迅速响应生产部的采购需求的同时，达到采购时间的最优。
http://202.116.62.218/blog/UploadFiles/2007-1/115511613.doc
我给你推荐一本书，书名叫《现代企业全面预算管理实务写案例》该书这方面讲的很详细，或许对你有帮助。此书鼎鑫书店有售，网址：www.dinginbook.com
淘宝2月份有满减活动吗?如何做好准备?
淘宝店铺装修要设计好布局，色彩搭配以及各个版块的协调。宝贝的描述要包含关联销售、宝贝的展示、宝贝的说明、宝贝的细节图、购买的注意事项、服务承诺保障等内容，缺一不可。
马上就要到2月份了，在2月份的时候，淘宝平台会有一些促销活动可以参与。很多的消费者想知道淘宝2月份有满减活动吗?针对这个问题，接下来的内容中为各位消费者进行解答。
淘宝2月份有满减活动吗?
淘宝平台在2月是会有满减活动的,而且还会有一些其他的促销活动,大家可以密切关注一下活动信息,在有优惠活动的第一时间抢购。
如何做好准备?
1、报名准备
淘宝卖家在活动开始前，要着重关注商品库存准备是不是充足、活动广告图片有没做好，当活动信息了解清楚以后，接下来就是准备产品了。
建议选一些人气高的、应季的、好评多的、折扣力度大的产品，这样更容易吸引消费者关注。
2、活动筹划
通过报名审核以后，要在第一时间做好店铺装修工作，将宝贝详情页描述，商品的关联营销设置好。
淘宝店铺装修要设计好布局，色彩搭配以及各个版块的协调。宝贝的描述要包含关联销售、宝贝的展示、宝贝的说明、宝贝的细节图、购买的注意事项、服务承诺保障等内容，缺一不可。
活动开始前要设置一下快捷回复、提前打包部分的包裹、准备快递单、检查打印机、人员工作安排等等。
这些都做好之后，就可以从容应对活动了。
3、活动开始后
活动过程中各种情况都可能遇到，此时一定要冷静应对，千万不能因为小意外打乱了自己的活动安排。
活动期间及时发货是很重要的，越早发货，买家的购物体验就越好。同时要积极解决买家遇到的问题，比如说错发、漏发等，遇到问题千万要安抚客人的情绪。
淘宝做活动是比较考验店铺的综合运营能力的，只有提前做好策划，才可以稳步的进行活动，为消费者带来更好的购物体验。
根据了解得知，淘宝2月份有满减活动可以参与哦，各位消费者们在这个活动期间内下单的话，可以获得一定的优惠哦，各位商家们感兴趣的话，可以去参与这些促销活动。
马上就要到2月份了，在2月份的时候，淘宝平台会有一些促销活动可以参与。很多的消费者想知道淘宝2月份有满减活动吗?针对这个问题，接下来的内容中为各位消费者进行解答。
淘宝2月份有满减活动吗?
淘宝平台在2月是会有满减活动的,而且还会有一些其他的促销活动,大家可以密切关注一下活动信息,在有优惠活动的第一时间抢购。
如何做好准备?
1、报名准备
淘宝卖家在活动开始前，要着重关注商品库存准备是不是充足、活动广告图片有没做好，当活动信息了解清楚以后，接下来就是准备产品了。
建议选一些人气高的、应季的、好评多的、折扣力度大的产品，这样更容易吸引消费者关注。
2、活动筹划
通过报名审核以后，要在第一时间做好店铺装修工作，将宝贝详情页描述，商品的关联营销设置好。
淘宝店铺装修要设计好布局，色彩搭配以及各个版块的协调。宝贝的描述要包含关联销售、宝贝的展示、宝贝的说明、宝贝的细节图、购买的注意事项、服务承诺保障等内容，缺一不可。
活动开始前要设置一下快捷回复、提前打包部分的包裹、准备快递单、检查打印机、人员工作安排等等。
这些都做好之后，就可以从容应对活动了。
3、活动开始后
活动过程中各种情况都可能遇到，此时一定要冷静应对，千万不能因为小意外打乱了自己的活动安排。
活动期间及时发货是很重要的，越早发货，买家的购物体验就越好。同时要积极解决买家遇到的问题，比如说错发、漏发等，遇到问题千万要安抚客人的情绪。
淘宝做活动是比较考验店铺的综合运营能力的，只有提前做好策划，才可以稳步的进行活动，为消费者带来更好的购物体验。
根据了解得知，淘宝2月份有满减活动可以参与哦，各位消费者们在这个活动期间内下单的话，可以获得一定的优惠哦，各位商家们感兴趣的话，可以去参与这些促销活动。
家纺店如何做好促销
那么，家纺店该如何做好家纺促销工作呢?一、家纺打折打折也是比较常见，消费者比较认可的促销方式。以特价吸引消费者进店，可以带动其它货品的销量。家纺产品良莠不齐，同样的纯棉斜纹的四件套，有的品牌动辄七八百，有的则主要百把几十块也能买到。大家一定要学会辨别，标价太高的，那都是虚高;价位太低的，有很保证质量。因此，在众多品牌都打折，你八折我就七折，大家放肆拼低折扣的情况下，不妨比较家纺产品的实际成交价。二、家纺买赠家纺买赠是比较常规性的促销手段。一般是买满多少金额送赠品，赠品可以选择家纺产品也可以是其他相关联性的物...
如何做好一场活动运营?
每年的618、双11不仅是消费者的狂欢，也是每年运营人必过的“两场大考”。对于运营人来说，不管是做2C或者2B业务，一定多少都离不开活动运营这个事。那么，如何做一场活动运营呢？对于许多刚入行的运营人，重要的不是让我的活动更有创意和爆发力，而是先根据活动运营的基本逻辑，做好一场合格的活动运营。-1-活动运营的本质活动，对于每个运营人来说，是最常见，最具有爆发力的运营手段，在日常的消费中，我们总是能看到各种类型的运营活动或事件。首先，希望带着大家探讨一个问题：为什么我们需要活动运营？在我看来，可以从短期，和长期...
淘宝夏季清仓促销方案怎么做?做好哪些方面?
提前装修十分必要，早早地告知新老买家店铺即将开始的清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时候自然会有很多人准点守候。但在装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。越直接的表达方式对于利益点的传递越有效 。夏季结束也没有多长时间了，一般商家们都会提前做好准备，迎接下一个季节的来临，如果在夏季的末尾不去进仓的话，可能会导致很多的商品囤积，那么有哪些夏季清仓促销方案呢?淘宝夏季清仓促销方案怎么做?首先，过季商品或尾款，和动销率表现差的新品，还有商品销量好但部分SKU明显滞...
淘宝预售活动怎么报名?如何做好推广?
淘宝预售一般是在大型活动的时候举行，所以，我们首先要报名该大型活动，比如说双十一。报名双十一之后，再找到预售的深浅页面，填写好资料提交报名就行。预售就是买家提前支付一定的定金，之后再支付尾款，卖家再按时安排发货的一种方式。从一定意义上说，预售已经成为了商家一种吸引消费者的主要手段。那么，商家要怎么报名呢?一、怎么报名？淘宝商家想要让自己的商品参加预售，首先就必须进行报名。比如在双11的时候淘宝会有一个关于双11的专题，商家找到双11预售的申请页面，按照要求先写好相关内容进行提交，系统将自动进行审核判断，符合...
超市促销海报制作教程图片-海报怎么做好看又简单
超市促销海报如何制作没必要仿商场的海报,自己就可以做一个啊,主要是要有创意,能吸引路人眼球就行。一般的设计软件都行,ps或是core,只要文件像素达到了就可以做了,海报一般做成喷绘或是写真模式的,很便宜20块钱左右一个平方dm是连接企业与消费者的桥梁,它的功能通常表现在以下四个方面:第一,激发消费者兴趣,让消费者看到dm后产生进一步了解产品的欲望;第二,诱导消费者做出购买决定,通过dm对产品的描述和促销政策的解读,使消费者产生立即购买的念头;第三,快速拉动产品销量,dm是对促销活动的宣传,通过有效的宣传让大...
在超市如何做好促销员
这么高的分都没人要吗？呵呵听你讲述的你应该是做临时促销员而不是长促。1，超市人流大的时候，主要做试吃，人少的时候，主要做礼品包装。一般来说，中午之前人会相对少。（买菜的人多，但不一定是奥利奥的目标顾客）同时，因为礼品包装应该是促销装，所以即便人多的时候，也要抽空包的。2，尽最大可能的主动，具体就是每个走过的人都让他们试吃并购买。3，另外着装打扮需符合要求，超短裙、浓妆、或着装打扮过于随意都不行。4，自带水杯，你不可能在超市里买水喝的。5，站的时间长，所以穿低跟鞋会舒服一些。6，你要是在北京，以后可以到我们公...
如何做好折价促销?
在商场或超市中，折价促销是吸引顾客的一种常用策略。这种促销方式通过直接降低商品价格或提供折扣来吸引消费者。例如，某商场在父亲节推出一款剃须刀，原价108元，现价88元，限时2天的活动。在实施折价促销时，商家需要对是否打折、折扣幅度等因素进行深入分析，并做出合理决策。通常情况下，折扣至少应在8折以上。对于竞争性折价促销，为了吸引顾客，折扣幅度应不低于8折。在进行折价促销时，商家需要与供应商保持良好关系，并在供应商利益的前提下巧妙设定促销主题。这些主题可以是重大节日、庆典活动，如元旦促销、店庆促销等。通过明确的...
超级猩猩如何做好留存复购
超级猩猩在上海、北京等大城市商场的特色在于其按次收费的团课模式，相较于传统健身房门槛更低，拉新获客上更有优势。如何做好留存与复购成为关键。通过分析，超级猩猩主要采用会员体系、成长激励以及社群&社区三个模块来实现这一目标。会员体系是超级猩猩提升用户粘性的核心之一，会员等级分为新猩级、银猩级、金猩级、铂金级、钻石级。不同等级享有不同权益，从新猩级到银猩级，用户获得生日券和星探课程权限；银猩级到金猩级，优惠券数量翻倍；金猩级到铂金级，优惠券进一步加码；铂金级到钻石级，优惠券价值再翻倍。这种差异化权益设计有...
家具商场如何做好活动策划
家具商场如何做好活动策划 广告多宣传 “酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面我讲下本人以前经常采用的一些广告形式： 1、自行车队：店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车...
拼多多清仓断码是正品吗?商家怎么做好清仓断码活动?
大家都喜欢电商平台搞活动，尤其是品牌搞清仓断码活动，因为相对于其他杂牌子，品牌的商品有质量保证，如果能用便宜的价格将商品买下，何乐不为呢!那拼多多清仓断码是正品吗?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。拼多多这样的品牌销售活动，里面的东西都很便宜牌商品通过折扣刺激消费者购物，并结合各种促销活动销售品牌商品和展示商店。品牌销售、代码清算是经过认证和授权的，所以这肯定是正品。商家怎么做好清仓断码活动?1.链接设置通常清仓链接有两种设置方式：(1)直接在原有链接中增加“清仓”元素，包括标题关键词、主图水印等，...
宠物店如何做好顾客都满意的促销活动?
如今什么行业竞争都很激烈，想要在市场上有自己的一席之地，各种形式的营销方式尤为重要。但作为宠物店，我们该选用什么样的营销方案才比较适合呢?第一、价格促销如果遭遇业内竞争对手的威胁、或是重大节日，则可以考虑价格促销。其中，降价幅度通常以20~30%为宜，过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益，还会招来同业的恶性竞争。降价的策略可以是全面降价，也可以是某类产品降价。第二、优惠促销第1、会员制促销如果宠物店想要建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获得可观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求，则可以...
如何做好促销活动
如何做好促销活动一、明确目标与策略1. 确定促销目的：明确促销活动的目标，如提升销售额、增加市场份额、推广新产品等。2. 制定促销策略：根据目标市场特点和消费者需求，选择合适的促销手段，如打折、赠品、满减、限时抢购等。二、精心策划活动细节1. 活动时间规划：选择适当的促销时机，如节假日、新品上市时，确保活动时间与消费者需求高峰相匹配。2. 活动内容设计：设计吸引人的活动内容，如抽奖、互动游戏等，增加活动的趣味性和参与度。3. 宣传与推广策略：利用多种渠道进行宣传，如社交媒体、电视广告、户外广告等，提高活动的...