十一国庆促销活动文案范文 如何做好促销策划?

赠品，是活动的重中之重
赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。
总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不撚药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫
，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢?如从SWISS进口的奶精或精 美的咖啡食谱呢?或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。
媒介宣传必不可少
十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名(收视群体与其目标消费群体相符)黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
细化，是保障执行到位的关键因素
很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢?此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。

中秋的祝福还未走远，国庆节又如期而至，小长假的来临不仅让上班族们蠢蠢欲动，随之而来的一大波度假购物狂潮也让商家兴奋不已，在众多节日营销环节中，邮件营销是投资回报率最高的营销手段，因为邮件营销相对其他营销方式来说成本低廉、投放人群精确、转化率高以及操作简单，非常适合企业用来做国庆活动的宣传推广。
想在十一黄金周看到流量和销售额猛增的数据趋势，各大商家应注意协调好营销活动的时间，首先节前预热很有必要，提前一周营销活动策划案就应敲定，整合各个营销渠道，以便取得整体效果的最大化，邮件是许多营销专员在节日的首选，它以用户量大和应用广泛受到青睐。

那么，如何才能做好中秋国庆双节邮件营销呢？今天Rushmail邮件营销平台就给大家分享一些节假日邮件营销的技巧。
首先，选择合适的发送时机，邮件营销是一个讲究时效性的宣传方式，如果你邮件发送时间过早则会很容易被用户遗忘，发送时间过晚会则会丧失最佳营销时机，因此最好根据行业属性以及产品特性提前规划邮件发送的时间，比如说电商企业，国庆节期间，货物没法快递，比方说在线旅游网站，谁都知道长假期间一票难求，门票水涨船高；诸如此类因素一定要考虑到，因为今年国庆有7天假期，再加上上半年受疫情的影响，很多人的行程变化都会有所调整，所以企业可以提前给用户发送自家的特色产品，以便给客户做参考和规划，其他行业可以在活动前一周开始进行发送。
其次，要佳节之景而设计一个邮件模板，企业可以在Rushmail邮件群发平台中，充分搜索并借鉴一些成功的模板，也可以直接在平台里面单独编辑，国庆佳节建议以红色为背景，因为红色代表喜庆，商家可以分别侧重于国庆节推广或中秋节活动宣传，另外，现在人们更习惯于使用移动端来收发邮件，所以，企业在设计邮件内容时也要考虑到移动端的浏览效果。
最后，主题上也要能脱颖而出，在国庆假期期间，客户的收件箱会被各种各样的促销邮件挤得满满当当的，此时，需要不断优化邮件主题，以便使的邮件标题崭露头角，让用户选择打开你的邮件，所以邮件主题一点要开门见山，突出价值，要在邮件标题的前三个或四个词就抓住用户的注意力，并明确的传达有价值的信息，也可以在邮件主题中插入收件人的名称，让用户感到倍感亲切，觉得这封邮件是专门发给他的，Rushmail邮件营销平台提供提供多种邮件变量，邮件主题和邮件内容中都可以插入使用邮件变量，方便用户策划出个性化的邮件内容。
总结，邮件营销并不如想象中那么难，选择一款适合自己的EDM工具会让邮件营销事半功倍，Rushmail可以针对不同的行业的客户提供不提供的营销方案。