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前段时间售楼处把中介带去的客户变成自己的客户的事件也是闹的沸沸扬扬，有人会问：开发商跟中介不是一伙的么，怎么打起来了？
其实很简单，就是现在楼盘不好卖了，开发商找中介给他卖房子，说白了就是本来开发商就雇了一个售楼处卖房子，发现房子不好卖了，就又雇了个人卖房子。两边的佣金各算各的，谁卖的房子谁赚钱。
随着开发商房子越来越难卖，开发商不得不找中介来帮忙销售，因为中介遍布大街小巷，更容易找到客户，客户多了，质量客户肯定也会相应提升。
那么问题来了，到底要不要找中介，真的可以便宜吗？
咱们就以所谓的“团购价”为5个点为例子举例说明。
一般来说售楼处的销售人员手里开发商也会给他们一定的降价权限，这个权限等同于“团购价”的5个点，也就是说，你买房找售楼处跟找中介其实他们的底价是一样的，都是5个点。
区别在于，售楼处的销售人员一开始不会给你底价，会在你讨价还价中慢慢的给你降一点，比如说我去找领导申请一下，再比如说如果您今天就订房，我就给您在优惠多少多少，实际都是在5个点的范围内，最后大概率会降到5个点的底价，这都是营销套路。
找中介的话，很多中介打着“团购价”的招牌，其实也就是我们说的5个点，直接给你说了底价，没有讨价还价的余地，并且会催促你赶紧交钱买房，折扣不等人。
那么有人就会说了，这么说还是直接找中介合算，毕竟直接就到底价，省的折腾。
一般来说售楼处多谈几次就会给你降价到底价，也就是我们所说的优惠5个点，毕竟他们多卖一万块钱其实也没有多少分红，几十块钱而已，也怕后期你打听别人的价格再去找麻烦，毕竟几十块钱而已，影响不大，所以一般情况下多谈几次售楼处就会给你底价。
中介则不然，中介与开发商是合作关系，不是直接的上下级关系，有的中介拿到的点是5个点，但是团购价给4个点，关键是不给讲价，成交以后多的那一个点会直接成为中介的收入。所以说找中介也不一定拿的是底价。
总结：不怕麻烦多跑几次的，最好是找售楼处，最终一般会是底价，怕麻烦的可以找中介，不介意有可能多花点钱就好。

一、直接去售楼处合适还是找中介合适？
1、直接去售楼处的优势：很多人买一手房，首先想到的是自己直接去售楼处，怕中介带过去多花一份儿钱，这是很多人的正常心理，无可厚非。售楼处销售天天在这个楼盘待着，对楼盘的信息掌握及时，相对来说对这个楼盘更加专业。客户不用担心被中介不熟悉楼盘瞎忽悠，通过售楼处的销售（不全是开发商销售，部分是代理公司销售，一般不好区分，都有接待自然到访客户的权利）买房心理踏实。
2、直接去售楼处的劣势：王婆卖瓜自卖自夸，他们的楼盘哪哪都好，别的楼盘都不行，不会相对客观的去分析楼盘。价格方面也不会得到什么特别优惠。因为你的自然到访，以后不论你想通过谁买这个盘，都会归第一个接待你的销售的业务，价格上是开发商统一规定的，并没有什么特别折扣，你更没有选择销售的权利和机会（即使你对接待你的销售不满意也没办法）。
3、找中介的优势：客户买房不会只看一个楼盘，中介会像卖二手房一样，根据客户的需求，匹配和推荐最符合客户需求的两三个楼盘。给客户合理的购房建议，并带客户做对比，减少客户购房的时间成本。而且中介销售千千万，你可以挑选你认为专业、靠谱的销售作为你的置业顾问，帮你选到最合适的楼盘和房源。最关键的是价格方面的优势，会在第二个问题中详细说明。
4、找中介的劣势：因中介不经常在售楼处的，对房源信息、开发商优惠政策等变化了解不及时，约访过程中给客户反馈的信息与实际可能会有所出入。中介人员销售水平参差不齐，好的很优秀，比售楼处的更加专业靠谱。差的也确实很差劲，随便拎出一个售楼处销售都比这中介强，还满嘴跑火车。对购房者来说分辨销售有点难，不如直接去售楼处稳当。
所以说，买一手房直接去售楼处和找中介各有优劣势。一般第一次买房的，直接去售楼处的居多。有过买房经验的，找中介的比较多。
二、找中介有没有用，给不给折扣？
找中介的优势我在前面提到了，所以说，找中介还是很有用出的。如果一无是处，客户都直接去售楼处买房得了，中介早就不代理一手楼盘销售，瞎耽误功夫，踏实卖二手房多好。
给不给折扣，这个事儿就看你怎么谈。前面我提到过了，通过谁买也是要跟开发商直接签合同，房价一样。只是你直接去售楼处，他们会把业绩算到销售部门，认为是广告投入的成本获得的客户成交，所以客户不会获得特别的优惠。客户支付的房款里，拿出部分来给销售部门算是广告成本和销售提成。而找中介则不同，开发商会把广告成本和销售提成这部分支出，全部给到中介。因为这是中介打广告上的客户，也是主要由中介销售负责带客户办理手续。开发商支付的佣金，就跟中介费似的，这部分钱到中介手里，中介就可以灵活掌握了。适当的返佣，即让客户得到了便宜，自己还赚到了钱，是双赢的局面。具体能返多少就要具体谈了，总之会比直接去售楼处便宜，中介少挣点呗。
综上所述，买一手房不论是直接去售楼处还是找中介都没毛病。人们不会都找中介购买，顶多找中介了解信息，然后自己偷摸去售楼处。中介销售多，对楼盘的推广力度大，客户大部分是先从中介销售处获得的楼盘信息。但有些客户就跟买二手房跳单似的，总觉得直接跟房主（开发商）谈价格会比找中介谈价格便宜，所以才会感觉找中介没啥用。因此，买一手房找不找中介，只能是仁者见仁智者见智。

首先，现在新房的销售模式在转变，更加注重渠道和房产中介！因为随着中介行业的平台化！一家房产中介可以做全城大部分楼盘新房业务！所以，他们会根据你的需求给你推荐几个新楼盘！而售楼部只做这一个楼盘的房子！适合就适合，不适合你就要重新找！房产资源的多少，直接就决定了能不能找到确实适合你的房子！
其次，售楼部销售人员没有固定的营业场所，做完一个项目就换项目了，买了房子之后再找他们就不方便了，而二手房产中介，他们不会轻易更换自己的营业场所，也不会轻易改变自己经营的商圈，更加注重客户服务，因为新房的成交对于他们只是服务的开始！
第三，直接去新房售楼部买房，费时费力，还不如去二手房中介买，他们会带着你去，案场有接待人员给你介绍！专业程度都一样，而且价格也没有差别！同样没有服务费，因为二手中介成交的中介服务费是开发商给的！
第四，二手房中介对你买的房子，对全城的分析以及周边商圈二手房情况有更深刻的认识，能帮你做出到底买二手房还是新房做出决策有很大帮助！
所以，随着二手房中介行业的发展，平台化，专业化，服务专注度提升，我觉得现在买卖新房还是二手房去房产中介门店最合适！当然，如果你坚持你的想法，只要买到合适的房子，去哪都行！

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