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房地产销售与房产营销

讨论焦点在于折扣体系。

在江城，房地产活动频繁，我参与其中，了解市场行情、销售情况以及开发商资金状况对折扣的影响。

新房折扣由多方因素决定，信息不公开是关键，甲方营销团队掌握优势，购房者则处于信息劣势。

在售楼部工作四年，我发现，购房者最关心的通常是折扣力度和最低折扣点。

初次拜访，置业顾问会释放一部分折扣，给出折后价与总价，以及首付贷款和月供，询问折扣时，回答常有两种：要么折扣已用尽，要么还有少量，需要向上级申请，具体数字不透露。

买房如同购物，心理学在其中发挥作用。易于得到的价格，往往让顾客感到不满足，认为自己可能砍价不足。

复看时，通过聊天判断客户意图。试探价格者，可能得到“没有折扣”或“已到底限”的回应；真心购房，通过找由头释放更多折扣，展现诚意，但若不满足当前折扣，得到的回答往往是折扣已到位。

购买决策需要时间和耐心。现场多次沟通，几十上百万的交易，可能需要半小时以上。

通常，你所能争取到的折扣不会低于甲方营销团队制定的最低折扣，只可能更高。

提到“关系”，对于大多数人来说，可能触及折扣底线，但关系强弱影响折扣释放方式。

（对于多数人，折扣触底并非不可能。）

相信许多的资深的购房者或是经常关注楼盘开盘事宜的购房者们，都会了解到房地产优惠活动。不同的房地产、开发商会有不同的优惠活动来吸引购房者们的目光，是房地产开盘当天活动更是五花八门。那么，房地产开盘当天优惠活动是真的吗?
（一）房地产优惠活动一般有哪些？
1．房地产优惠活动一般是由楼盘所在的开发商或房地产商进行的一系列，为吸引购买者目光的优惠促销活动，其优惠活动是根据不同的房地产商而定的，不可一概而论，且优惠程度也有高低之分。
2．就大多数情况而言，房地产优惠活动一般有以下几种：
（1）减免一年的物业费。
（2）减免事业性收费、经营服务性收费等。
（3）跟装修公司联手，可以有折扣优惠或者赠送优惠券。
（4）如果房产的定位是楼盘，可能会有送车优惠。
（5）送电热水器或者太阳能等家用电器。
（6）送电脑、手机等通信工具。
（7）此外，还会附送一些基本的洗漱用品、学习用品等小物件。
3．部分房地产商还会推出送面积的优惠活动，主要有以下几种：
（1）加送露台面积、阳台面积。
（2）加送阁楼面积、房屋实际面积。
（3）若是所购房屋在顶楼话，可能再加送阁楼面积或者是顶层花园、绿化面积。
（二）房地产开盘当天优惠活动是真的吗？
1．基本每个房地产商在开盘的当天都会有较多的优惠活动，其力度相对来说都要大于之前的宣传力度，这些优惠活动或者以宣传单的形式、或者以宣传海报的形式、或者以公示的形式呈现，那么这些活动是真的吗，是可信可靠的吗？
2．有些小型的、上市时间较短、资历不深的房地产商，他们给出的优惠亦真亦假。优惠看似真，实则假。有些更深层次的优惠，只有等购房者交付了定金或房款，他们才给出与之前不一的说法甚至是出乎意料的解释，而这就是骗局了。
3．当然，这种情况也是少数，不可一概而论。在正常的情况下，经过一定的了解，找对了房地产商，该房地产商具有一定的可信度、一定的资历、开发了一定数量的楼盘，那么，房地产开盘当天的优惠活动是真的，并且优惠福利多多。
对于房地产优惠活动的问题，小编给出的建议是购房者们去多多了解不同的房地产基本资料和历年所主打的优惠活动，以便获得更多的优惠。房地产开盘当天优惠活动是真的吗？小编认为要去仔细地了解房地产商的信用程度和正规合法程度，以免落入骗局陷阱。