电商 第5页 - 优惠网

当选品、引流和店铺装修都做到位时，要想尽可能吸引潜在顾客，活动运营就显得尤为重要。想象一下，我们在街上行走，如果看到一家店铺在宣传节日活动或新客优惠，我们是不是会好奇地想看看活动和商品。电商同理，双十一、双十二等热门消费节，以及元旦、圣诞等特殊节日，都会吸引比平时更多的流量，大家的购物欲望也更强烈。对我们来说，如何做店铺活动至关重要，它关系到我们能否将更多流量引入店铺，进而直接影响我们店铺的订单量。照例，我们直接来谈谈如何在虾皮平台进行活动运营。
一、营销日历——全年各个站点的活动节奏
营销日历清晰地展示了台湾站点的活动节奏，与大陆基本一致，几乎覆盖了每个月的重要节日。传统节日：元旦、春节、情人节、女生节、母亲节、儿童节、父亲节、端午节、七夕、中秋、万圣节、圣诞节。特殊消费节：双9、双11、双12、返校季。
二、活动运营节奏把握
面对如此多的消费节日和平台活动，我们很容易感到压力山大。因此，制定一个统一的活动运营指导方法至关重要。我们从活动准备前期、活动期间、活动后这三个阶段来梳理活动运营节奏，帮助大家规划自己的店铺活动流程。
1、活动准备前期
（1）优化店铺卖场调整：活动轮播图、店铺营销活动；提前准备好活动所需商品图片；店铺分类调整：置顶分类页调整为【活动秒杀专区】【活动凑单专区】【活动热卖专区】；店铺优惠券设置，放在店铺显眼位置，首页首屏；粉丝老客福利：随单赠，下单回购老客、新粉丝专享福利。
（2）优化商品热销商品调价：确保拥有全站最低价格；商品图片优化：添加活动logo与折扣价格；宝贝标题和详情优化：添加活动信息、热词；折扣：商品设置折扣；发货时间：改为3天出货。
（3）上新
（4）团队调整：确保足够人力响应客户问题；增派物流人员。
（5）其他准备：关键词广告提前充值；社群平台同步分享。
2、活动期
（1）及时响应卖场调整：设置自动回复推广活动；及时回复买家问题，完成转化；发放隐形折扣券，刺激犹豫买家的购买。
（2）及时发货：提高发货速度，减少运送时间，降低订单取消率及延迟率。
（3）及时调整广告：根据付费广告报告及效果，及时调整选词和出价。
（4）及时调整库存和补货。
（5）同步推广：社群平台同步分享，推广参与的活动。
3、活动后
（1）持续保持活动及价格热卖品的活动价维持一段时间，以引流；持续报名参加平台活动；持续保持店内的促销活动。
（2）持续使用付费广告。
（3）持续保持与买家互动：活动后与买家聊天，请其为已收货产品给予好评评价；为活动中购买的买家提供优惠券，刺激回购。
（4）持续关注运营表现：活动后持续关注发货情况，避免扣分。
希望这些内容能对正在开店或准备开店的朋友们有所帮助，你们的点赞是我更新的动力！
【往期文章推荐】
跨境电商上手：北京智豚教育跨境电商：个人如何上手跨境电商
Shopee平台运营？虾皮台湾站点：北京智豚教育跨境电商：做虾皮跨境电商为什么要优先选择台湾站点？
shopee选品：北京智豚教育跨境电商：虾皮跨境电商（台湾市场）运营技巧之一—裂御—选品篇
shopee流量获取：北京智豚教育跨境电商：虾皮跨境电商（台湾市场）运营技巧之二——流量获取篇
shopee店铺装修：北京智豚教育跨境电商：虾皮跨境电商（台湾市场）运营技巧之三——店铺装修篇

黑色星期五即将来临，这是一年中最低的价格和最优惠的折扣时期。对于跨境电商卖家而言，这是一个绝佳的机会，不应错过提前备货的机会，否则可能会错失良机。

黑色星期五是在每年的十一月下旬的某一周的星期五，这一天折扣力度非常大。数据显示，每年超过一亿美国人参与黑色星期五的购物狂欢，因此作为跨境电商卖家，应当在此期间做好充分准备。

亚马逊是跨境电商卖家的重要平台之一。热销品类包括无线产品、家居、配件、电脑及配件。亚马逊数据显示，2016年“黑五”期间，无线产品、家用产品、服装配件、电脑及配件的销量继续增长。此外，消费者对家居用品、玩具和装饰品的购买偏好也有所增加。

eBay则是另一个重要跨境电商平台。热销品类包括智能产品、汽车产品、冬装、时尚配饰、时尚产品。数据显示，中国大卖家在时尚类商品中使用海外仓库的销售数据大幅增长，珠宝类商品的增长尤为显著。eBay的分类趋势正向时尚类发展，珠宝和服装是目前的流行趋势。

Wish平台则主要以服装配饰、爱好、家装、婴幼儿产品为主。Wish是一个移动B2C跨境电子商务平台，根据用户喜好推荐产品。随着平台规则不断完善，我国对Wish用户的认可度不断提高，卖家数量也在增加。目前，Wish的主要用户群体是美国、欧美、东盟、日本等发达市场18-35岁的年轻群体，俄罗斯、巴西、印度等新兴市场则呈现高速增长趋势。

速卖通平台是另一个重要的跨境电商平台。热销品类包括时尚配饰、3C数码配件、运动在户外、汽摩车零部配件、日用家电、家居等。数据显示，在欧洲，时尚服装和配饰，特别是冬季服装，今年正蓬勃发展。跨境电子商务卖家可以将注意力集中在服装产品上，以满足消费者的需求。

黑色星期五即将来临，跨境电商卖家应当提前做好准备，抓住这个难得的机会，争取获得更大的收益。黑色星期五不只是一个购物节，更是一个展示产品、扩大市场份额的机会。希望每位卖家都能在黑色星期五取得优异的销售业绩，实现业务的进一步发展。