黑五网 - 优惠网

在美国，感恩节后的第二天被称为“黑色星期五”，这一天是商场记录盈利时使用黑色标记，因此得名。亚马逊平台也会在“黑色星期五”这一天进行一系列的促销活动，包括降价、打折等。紧随其后的第一个星期一网络购物也有大量折扣，这一天被称为“网络星期一”。这两个促销活动统称为“黑五网一”，类似于国内的双十一电商狂欢节。

去年，由于疫情的影响，人们更加依赖网购，卖家们感受到了比往年更强劲的流量增长。亚马逊平台“黑五网一”期间取得了48亿美元的销售额，相比2019年，同比增长超过60%，销售额超过10万美元的企业有71000家之多。

今年“黑色星期五”将于2021年11月26日下午3点开始，“网络星期一”则在11月29日进行。卖家需要注意以下时间节点：2021年8月3日至9月17日提报时间，2021年11月3日亚马逊物流入仓截止日期，2021年11月29日优惠券申请截止日期。

卖家参加“黑五网一”活动可以享受到多种好处。首先，能够提升销量。由于消费者在此期间有大量的购物需求，不仅能够释放亚马逊物流库存的压力，还能推广最畅销的产品，提高卖家店铺的知名度。其次，能够获得额外引流。亚马逊在活动期间会通过各类媒体大力宣传，为参加活动的卖家店铺带来很多流量。再次，能够增加曝光。活动促销页面可以帮助卖家宣传产品，使消费者更容易发现卖家的产品。最后，参加该活动的产品将会有专属标识，会优先推送给消费者查看。

有卖家表示，去年本来想以提价销售的方式保留库存，但结果“网一”的订单数不如“黑五”，导致最后只能降价清仓。因此，“黑色星期五”可能是本次促销活动最火爆的四个小时。参加该活动的五个条件需注意：产品价格应为全年最低价，而且是过去的30天中最低价的八折，秒杀价不得低于10美元/英镑/欧元；产品评价不得低于3星（日本站不得低于3.5星）；产品必须都是新品，不可以是二手产品；秒杀产品应包含尽可能多的样式，以确保产品样式的丰富和完整；由亚马逊物流（FBA）配送；参加“黑色星期五”的卖家需交500美元，各个站点的收费情况略有不同。

尽管距离“黑五网一”还有三个月，但本月的部署对于未来几个月的销售尤为关键。卖家可以着手准备以下两项：规划备货库存。本月起，各大物流都在涨价，大概会持续到十一月份。卖家应以备货为主，趁着现在物流比较便宜，应尽快发货。走海运会相对便宜，但是耗时较长，要至少预留两个月的时间。因此本月就必须发货，否则将错过“黑五网一”的旺季。清理冗余库存。可以通过降价促销、站外渠道等方式来清理冗余的库存，然后提高销量稳定产品的销售的速度，获得更多库存，来应对IPI库容不足的情况，避免“黑五网一”的产品无法入库。

现在，这波年末流量旺季又将来袭，相信各位卖家经过充分“备战”，能够再创佳绩。

随着年末临近，“黑五网一”、“圣诞节”等海外购物狂欢节纷至沓来，出海品牌迎来冲刺业绩的黄金时刻。德勤预测，2023-2024年假期期间，电商销售额将增长10.3%至12.8%，达到2780至2840亿美元。

大促增长不仅增强了出海品牌信心，也加剧了竞争。合作伙伴营销成为高效途径，帮助品牌在新市场赢得消费者信任、提升知名度，受到众多出海品牌的青睐。

年末冲刺阶段，品牌可通过提升点击量、转化率等关键指标优化合作伙伴营销项目。impact.com发布的报告追踪了上百家使用impact.com的品牌，对比分析“黑五网一”大促期间的绩效差异。

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2023出海品牌冲刺黑五网一必备报告

报告对比分析显示，品牌需找到与基准水平的差距，精准优化方案，实现销量突破。

3C品类受经济环境影响，点击量、交易量同比下降，整体营收减少25%。点击量提升需增加营销触点，扩大覆盖范围。

Anker通过市场反馈优化营销，迅速拓张，成为标杆品牌。扩展营销渠道，与不同类型伙伴合作，实现人群破圈。

impact.com平台帮助品牌高效管理多类型营销项目，提升管理效率。

增加内容营销投入，通过产品测评、使用技巧等互动内容吸引更多潜在用户。

美妆个护品类转化率下降，需降低购买门槛，建立消费者信任。整合网红营销策略，与KOL合作，建立专属折扣码。

通过清晰展示产品效果，建立信任，提高购买信心。

数据分析工具监测营销项目绩效，发现问题及时调整策略，提高转化率。

建立会员专属优惠，细分客户，提供独家折扣，增加客户粘性。

与客户保持互动，举办活动，增加用户参与感和需求预测。

邀请忠实用户成为品牌大使，建立紧密关系，提升留存率。

Halara通过品牌大使计划增加客户忠诚度，提高留存率。

(图片来源：Halara官网)

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2023出海品牌冲刺黑五网一必备报告

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