如何策划一场完整的线上活动方案?
作为一个 运营 人来说，线上活动是 营销 中最重要的获客促销的手段之一，那么如何策划一场成功的的线上活动呢？
首先得明白线上活动的定义：依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程——百度百科。
线上活动的策划案分为两部分：创意案和执行案。创意案一般都需要2-3个备选，其中包含创意来源、活动基本内容，说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。执行案则是整个活动流程从立项到活动结束整个过程的执行方案。下面我们就来看看一场完整的线上活动主要注意哪些要素？
（线上活动策划思维导图）
一：活动目的
活动目的对标产品需求中的产品或服务的目的。任何一个需求必定是产品目的加用户需求的结合。活动也不例外，活动目的的分类和产品目的大致一样。可以总结为以下四大类：
品牌：例如教育行业竞争如此激烈如何快速传播自己平台的品牌知名度？如何让用户在众多培训学校中一眼就能分辨出自己的品牌？这是每个企业品牌推广需要解决的问题。
拉新：即发展新用户，利用活动物质奖励的方式吸引潜在的目标群体成为我们的新用户。
留存:在新产品的建立过程中，由于用户量基数不足，产品管理人员主要工作目的是发现需求与获取用户。而随着产品日益趋向成熟，用户已形成规模，但由此而来的老用户也在不断流失。而随着竞品的增多，获取一个新用户的成本更是不断提高。
促活：即活跃已有的用户客群，利用活动奖励吸引老用户活跃起来进行二次消费。
二：活动主题
确立活动主题一定要新颖和具备诱惑力，一般活动主题可以从两个方面来构思：节日和话题事件。节日可以围绕国家法定节假日（七夕节、中秋节、国庆节）也可以是人造节日（618、双十一、会员日等）来制造节日活动。事件类型则一般是借助互联网实时热门的话题，例如：小猪佩奇社会人、延禧攻略、亚运会，也可以是公司内部事件（新产品上线）来蹭热度，热门话题事件可以从微博热搜和百度搜索风云榜中寻找。
三：活动内容
产品优惠：例如常见的打折优惠，促销优惠，两人同行一人免单等。
礼物奖品：本次活动获奖的奖品：例如电影券、代金券、购物券、实物奖品等。
活动规则：明确详细透明公平的活动规则。
四：活动时间
针对不同类型的活动有不同的活动时间，需结合自身实际需求来定。活动上线之前可以提前推广预热，正式线上活动的时间不宜过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内结束，这样可以使用户产生一定的紧迫感和参与积极性。
五：活动形式
活动形式需要围绕新颖、有趣、参与成本低来设计，线上活动的形式包括评论留言、晒照、有奖转发、口令红包、抽奖、小游戏、趣味测试等等，细数下来少说也有几十种，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
六：活动预算
首先要做好活动流程，直接按照流程开始统计物料，逐项列举要用到的东西，填写在excel表格中。物料统计完成后开始分类，按照项目、采购、数量、金额分类整理，让表格中各项数据一目了然。
七：推广渠道
好的活动，也要有好的渠道去推广，毕竟，酒香也怕巷子深。在活动方案设计好时，就应当同步开始活动推广方案的设计，活动推广包括平台内推广和平台外推广，平台内可以选择在微信公众号、企业官网、微博、小程序、APP等推广，平台外可以在SEM、贴吧论坛、新闻源、朋友圈等渠道推广。
八：风险控制
在活动上线前，就应该对活动上线后可能会遇到的风险提前预测并作好应对措施。活动过程找那个可能遇到的问题有以下几个：
技术风险：比如网站被攻击活动专题页打不开。
用户风险：用户不买账，对活动内容不敢兴趣。甚至设置礼物奖品环节有漏洞造成刷单薅羊毛等。
外部环境：微信推文涉嫌诱导分享违规被禁。
九：活动收尾
十：执行方案
以上9点讲了线上活动各个节点策划，最后一步则是把活动每个环节落实执行，通过excel表列清楚那个环节是由谁跟进完成，可以直观的看到活动进度。
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首先得明白线上活动的定义：依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程——百度百科。
线上活动的策划案分为两部分：创意案和执行案。创意案一般都需要2-3个备选，其中包含创意来源、活动基本内容，说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。执行案则是整个活动流程从立项到活动结束整个过程的执行方案。下面我们就来看看一场完整的线上活动主要注意哪些要素？
（线上活动策划思维导图）
一：活动目的
活动目的对标产品需求中的产品或服务的目的。任何一个需求必定是产品目的加用户需求的结合。活动也不例外，活动目的的分类和产品目的大致一样。可以总结为以下四大类：
品牌：例如教育行业竞争如此激烈如何快速传播自己平台的品牌知名度？如何让用户在众多培训学校中一眼就能分辨出自己的品牌？这是每个企业品牌推广需要解决的问题。
拉新：即发展新用户，利用活动物质奖励的方式吸引潜在的目标群体成为我们的新用户。
留存:在新产品的建立过程中，由于用户量基数不足，产品管理人员主要工作目的是发现需求与获取用户。而随着产品日益趋向成熟，用户已形成规模，但由此而来的老用户也在不断流失。而随着竞品的增多，获取一个新用户的成本更是不断提高。
促活：即活跃已有的用户客群，利用活动奖励吸引老用户活跃起来进行二次消费。
二：活动主题
确立活动主题一定要新颖和具备诱惑力，一般活动主题可以从两个方面来构思：节日和话题事件。节日可以围绕国家法定节假日（七夕节、中秋节、国庆节）也可以是人造节日（618、双十一、会员日等）来制造节日活动。事件类型则一般是借助互联网实时热门的话题，例如：小猪佩奇社会人、延禧攻略、亚运会，也可以是公司内部事件（新产品上线）来蹭热度，热门话题事件可以从微博热搜和百度搜索风云榜中寻找。
三：活动内容
产品优惠：例如常见的打折优惠，促销优惠，两人同行一人免单等。
礼物奖品：本次活动获奖的奖品：例如电影券、代金券、购物券、实物奖品等。
活动规则：明确详细透明公平的活动规则。
四：活动时间
针对不同类型的活动有不同的活动时间，需结合自身实际需求来定。活动上线之前可以提前推广预热，正式线上活动的时间不宜过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内结束，这样可以使用户产生一定的紧迫感和参与积极性。
五：活动形式
活动形式需要围绕新颖、有趣、参与成本低来设计，线上活动的形式包括评论留言、晒照、有奖转发、口令红包、抽奖、小游戏、趣味测试等等，细数下来少说也有几十种，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
六：活动预算
首先要做好活动流程，直接按照流程开始统计物料，逐项列举要用到的东西，填写在excel表格中。物料统计完成后开始分类，按照项目、采购、数量、金额分类整理，让表格中各项数据一目了然。
七：推广渠道
好的活动，也要有好的渠道去推广，毕竟，酒香也怕巷子深。在活动方案设计好时，就应当同步开始活动推广方案的设计，活动推广包括平台内推广和平台外推广，平台内可以选择在微信公众号、企业官网、微博、小程序、APP等推广，平台外可以在SEM、贴吧论坛、新闻源、朋友圈等渠道推广。
八：风险控制
在活动上线前，就应该对活动上线后可能会遇到的风险提前预测并作好应对措施。活动过程找那个可能遇到的问题有以下几个：
技术风险：比如网站被攻击活动专题页打不开。
用户风险：用户不买账，对活动内容不敢兴趣。甚至设置礼物奖品环节有漏洞造成刷单薅羊毛等。
外部环境：微信推文涉嫌诱导分享违规被禁。
九：活动收尾
十：执行方案
以上9点讲了线上活动各个节点策划，最后一步则是把活动每个环节落实执行，通过excel表列清楚那个环节是由谁跟进完成，可以直观的看到活动进度。
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券商股票质押业务(完整版)
券商股票质押业务
券商股票质押业务是指证券公司将自己所持有的股票作为质押物，向商业银行或资金机构申请贷款的一种融资方式。以下是关于券商股票质押业务的详细解释：
一、主要流程
- 申请与材料提交：借款人需要向质押股票的券商提交申请，并提供相关材料，包括但不限于身份证明、资产证明、信用报告等。
- 资质审核：券商会对借款人的资质进行审核，评估其还款能力和信用状况，确保借款人能够按照合同约定的期限和金额还款。
- 股票质押选择：券商会根据借款人的资质和借款金额，选择相应的股票作为质押物。这些股票通常是券商自己持有的，因此需要保证券商自身有足够的资产和流动性。
- 合作协议签订：券商会与资金机构（如商业银行）签订合作协议，详细约定质押股票的数量、质押率、还款方式等关键条款。
- 贷款发放：资金机构在确认质押物有效后，会向券商发放贷款。
- 还款与赎回：借款人按照合同约定的期限和金额还款，同时赎回质押的股票。
- 贷款归还与质押解除：券商在收到借款人的还款后，向资金机构归还贷款，并解除质押状态。
二、业务类型
- 券商股票质押：券商作为中介机构，提供股票的存放和质押服务，同时为借款人提供贷款。
- 股票质押回购：借款人将股票质押给券商，并按照约定的利率还款，券商在借款人回购时释放质押物。
- 股票质押典当：与股票质押回购类似，但借款人需要额外支付一定的典当费用。
- 股票质押融资：券商为借款人提供贷款的同时，赋予其一定的融资额度，借款人可以将股票质押给券商以获取资金。
三、风险提示
- 高风险性：券商股票质押业务是一种高风险的融资方式，借款人需具备一定的风险承受能力。
- 价格波动：质押股票的价格波动会影响质押物的价值，从而对贷款价值产生影响。
- 违约风险：如果借款人无法按时还款，质押品可能会被没收，进而影响其信用记录。
综上所述，券商股票质押业务是一种通过质押股票获得贷款的融资方式，具有灵活性和高效性。然而，借款人应充分了解业务流程、业务类型以及潜在风险，以确保自身权益不受损害。
一个完整的采购流程包括哪些步骤
采购流程是企业确保生产与经营活动顺利进行的重要环节。首先，企业需要确认自身的经营方针与策略，并据此制定采购政策。这一步骤要求企业全面考虑内外部环境因素，例如商品的供应状况及成本变化、竞争者动态、消费者需求、公司内部的销售数据和库存情况，以及未来的销售预测等。
接下来，企业需根据上述分析结果来制定采购计划。采购计划应当详细列出各项采购条件，包括付款方式、最低采购量、配送方式、退货政策等，同时明确进货供应商、采购商品的类别、金额和数量等。
在初步制定采购计划后，企业应对该计划进行再次审查和修正，确保其可行性和合理性。之后，企业将开始执行采购计划，这一阶段需要严格控制采购过程，确保所有采购活动符合既定的标准和规定。
采购工作执行完成后，企业应对结果进行评估和分析，总结经验教训，积累知识和技巧。通过这种方式，企业可以持续改进采购流程，提高采购效率和质量。
采购活动不仅仅局限于企业层面，个人或单位也可能会进行类似的活动。采购通常是指从市场上获取所需产品或服务的过程，以满足自身需求或支持生产活动。
根据不同的需求和目标，采购形式可以分为战略采购、日常采购和采购外包三种类型。战略采购侧重于长期合作关系的建立和管理，日常采购则关注短期需求的满足，而采购外包则是将非核心业务交由第三方处理。
接下来，企业需根据上述分析结果来制定采购计划。采购计划应当详细列出各项采购条件，包括付款方式、最低采购量、配送方式、退货政策等，同时明确进货供应商、采购商品的类别、金额和数量等。
在初步制定采购计划后，企业应对该计划进行再次审查和修正，确保其可行性和合理性。之后，企业将开始执行采购计划，这一阶段需要严格控制采购过程，确保所有采购活动符合既定的标准和规定。
采购工作执行完成后，企业应对结果进行评估和分析，总结经验教训，积累知识和技巧。通过这种方式，企业可以持续改进采购流程，提高采购效率和质量。
采购活动不仅仅局限于企业层面，个人或单位也可能会进行类似的活动。采购通常是指从市场上获取所需产品或服务的过程，以满足自身需求或支持生产活动。
根据不同的需求和目标，采购形式可以分为战略采购、日常采购和采购外包三种类型。战略采购侧重于长期合作关系的建立和管理，日常采购则关注短期需求的满足，而采购外包则是将非核心业务交由第三方处理。
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