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实体店做促销活动，海报和优惠券怎么做？

一提到实体门店做活动,大部分人在脑海里面跳出的第一个念头就是打折,好像除了打折就没有别的方法了。我告诉你,在所有的活动里面打折是最傻的一种方法。一旦一个店决定开始打折了,那么就意味着这个店离关门不远。

很多人说不打折,我怎么办?今天我就教你三个比打折好1万倍的方法,你先点赞收藏起来,并且把这个些方法反复的看个十遍以上。

第一个叫买一送一。比如像这个东西100块钱,你就跟客户说你掏100块钱买这个东西,我还送同样的东西送一个给你,这叫买一送一。但是做这种活动的时候有一个技巧就是我们必须找一个理由,比如像我们跟厂家合作联合补贴的这样的理由,为你以后恢复原价埋下福利,而且这样做起来更加合情合理。

第二个方法叫什么?买多少返多少现金,打个比方,你开服装店,你说在我们这消费300,我返你300块钱的现金,但是这300的现金我是分成10次,每个月返你30,其实目的是为了锁定客户,反复进店10次,你说进店10次你还没有办法成交别的东西,那就是你的问题了。这个方法的好处是既能够快速的收到大量的现金,而且还能够锁定客户长期持续不断的消费。

第三种方法就是买东西送手机或者是送加油卡手机或者加油卡这种称为叫什么硬通货。比如我的朋友做服装店的陈总,人家做的就是什么?在他们家预存9688,他是做服装批发的,在他们家预存9688,然后赠送价值9688的苹果手机,通过这个活动一个星期送出去150多台这样的手机,但是锁定了这150多个人两年的消费。所以对于实体门店,我们做活动想更加有吸引力,想爆店,甚至能够锁定客户。

最low的方法是打折,除非你这个店以后不干了,你就去打折。如果你还想继续干下去,建议你好好的借鉴一下企叮咚营销获客十八般兵器里面的各种各样的,这些方法至少比打折这个方法强100倍,强一万倍。比如像刚才我们上面说的这三个方法,你认真去琢磨琢磨是不是各行业都可以用。所以做生意这个事情,特别是开实体门店,根本就不是说我开的店坐在那等着客户来就行了。你光这样,最后只能等死,我们必须得有方法有技巧的去做。

什么是POP海报？

一、关于pop

pop是英文point

of

purchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。常用的pop为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。

一、pop的制作形式

pop的制作形式有彩色打印,印刷,手绘等方式。随着电脑软件技术的发展,在美工设计应用上更尽显其美观高效的优势,甚至可将手绘艺术字形的涂鸦效果模仿的淋漓尽致,并可以接拨来自数码相机,扫描仪的logo图片等素材。特别适合对pop需求量较大的卖点快速高效低成本的制作。

一、pop的应用

pop主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等,目前各大型超市卖场多采用印刷成统一模板后由美工根据要求填写文字内容,以满足玲琅满目的货品柜面不同的使用要求,机动性和时效性都很强.所以一般单纯的手绘pop是难以胜任的,必需以模块化方式批量制作.中小型零售店,产品专卖店目前有向品牌经营连锁经营的趋势发展,在产品组织结构促销计划,店面风格等不少和品牌经营者厂家同步运作,但在pop的使用上不少还是各自主张采用不同的文案,推出不同的折扣信息,有的店面甚至还有用黄纸毛笔书写 特大喜讯 之类的招贴....这显然不适应品牌运作的趋势,也许在这一点上品牌供应商应该考虑的更多.

什么是DM海报?DM指的是什么?

DM是英文Directmail的缩写,意为快讯商品广告,通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成,通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传,是超市最重要的促销方式之一。

DM广告的形式包括:信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片|宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等。

扩展资料:

DM广告的优点:

1、DM广告不同于其他传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费。

2、DM是对事先选定的对象直接实施广告,广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注产品。

3、一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化。

4、不会引起同类产品的直接竞争,有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋,潜心发展壮大企业。

5、可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应善变的市场。

参考资料来源:

-DM广告

现场演示促销，即在销售现场，由厂家安排经销商对企业产品进行特殊的现场表演或示范，以及向顾客提供咨询服务。它是现今厂家十分青睐的一种促销方式。
现场演示促销的目标
(1)向顾客展示本产品的特殊功效，吸引顾客注意，带动其他产品销售。
(2)演示和介绍新产品。
(3)突出本产品在同类产品中的地位。
(4)改变产品在超市销售不畅的状况。
现场演示促销的优缺点
1．优点
促进消费者了解新产品。新产品要想得到顾客的认可和接纳，首先必须取得用户的了解和信任。广告虽然可以向消费者传播新产品信息，但它毕竟只能给消费者一个抽象的概念，而商品示范，能让消费者获得更实际的了解。营业员通过现场演示，能将产品的性能特点全面、真实地展现在顾客眼前。

吸引顾客的注意力。根据推销学中著名的爱达(AIDA)公司理论，要想把一件产品成功地推销给顾客，首先要引起顾客对产品的注意，然后让顾客对产品产生兴趣，继而产生购买欲望和行动，即注意(Attention)→兴趣(interest)→欲望(Desire)→行动(Action)四步曲。所以，能否让顾客注意企业的产品，是决定企业产品能否顺利销售出去的关键一步。顾客进商店之后，除了按计划购买之外，还会即兴购买他们注意到并且感兴趣的商品。现场演示的最大功效就在于能通过带有戏剧性的表演，通过发声、发光、顾客实际操作等来吸引顾客的注意力，使顾客驻足观望、了解并喜爱其产品。
能向顾客提供有力的说服证据。俗话说：“耳听为虚，眼见为实。”一种产品的性能如何，广告上说得再好，也不如亲眼目睹让人信服。现场演示可以加深顾客对商品的实际感受，强化媒体广告的宣传效果，所以、对一种知名度尚不很高的新产品来说，若将广告促销与现场示范促销结合使用，则二者相得益彰。广告可以大范围地传播产品信息，现场演示又可以集中在购物场所帮助顾客回忆、证实从广告中得到的信息，侣此，必能收到良好的促销效果。
促销费用省。现场演示促销除了以上三个优点外，促销费用低也是其重要特点之一，其成本费用主要是用于演示的产品样品费用、辅助品(如榨汁器用的水果)费用及专柜的租用费、促销人员的劳务费等，与其他许多销售促进工具相比，费用比较低，但在现场促销效益并不差。
2．缺点
现场演示受产品特性的限制较大，并不是每一种产品都可以做商品示范。即使能做示范的商品，其产品不同演示的效果差别也很大。
促销的对象范围比较窄，只能是前来商店的顾客。
促销效果的好坏受产品演示者的演示水平影响也很大，如演示不当，反而容易产生相反的效果。
现场演示促销的适用范围
并不是所有的商品都适合采用现场演示的促销形式，在通常情况下，进行现场演示的商品有以下3个特点。
(1)能立即显示产品的效果。演示过程中，消费者只有确切地感受到产品的使用功效，才可能产生购买兴趣。如果产品使用后的效果不能立竿见影，则现场演示的效果就会大打折扣。
(2)有新型的使用功效。如果本产品与市场上已有的其他同类产品相比并没有更先进、更优越的性能，就没必要演示，因为演示的结果并不能激起顾客的好感和购买兴趣。
(3)技术含量比较低，属于大众化消费品。由于这类商品演示起来比较方便，演示的过程和效果比较直观，消费者容易理解和把握。
演示者的操作水平直接影响着消费者对产品的信任程度。由于现场演示的目的在于将产品的特点和性能真实、准确、直观地传达给消费者，通过刺激消费者的感官，激起消费者的购买兴趣。因此演示者的操作要熟练，要能充分地展示产品的优越性。
现场演示促销的功能特性
现场演示促销活动具有较强的市场功效，其功能特性主要表现在以下几个方面。
第一，能够有效地解除顾客对商品的顾虑。在现场演示促销活动中，演示者所使用的道具都是实实在在的商品，直观形象，毫无装饰，商品的造型、功效性能、使用方法全部直接展示在消费者面前，可以直接消除顾客的疑虑，引导顾客当场购买所宣传的商品。
第二，对于那些没有消费需要的顾客来说，现场促销具有激发欲望的作用。当公众亲眼看过商品的演示以后，了解到了商品的优越性能，也学会了商品的使用方法和基本技巧，忽然之间觉得自己的生活特别需要这种商品，从而萌生购买愿望。这在客观上壮大了商品的消费队伍。

第三，能够有效地活跃现场气氛，吸引更多的公众观看演示活动，参与到促销活动中来，扩大企业与商品的影响范围。
第四，通过现场演示活动，顾客掌握到比较科学的商品消费方式与使用技巧，有利于提高自己的生活质量，受益匪浅，进而更加感激商品的生产者与经营者，这对于强化企业的品牌忠诚度具有良好的促进作用。
现场演示促销的策划技巧
现场演示促销活动的策划主要涉及以下几个方面。
1．时机策划
即确定开展现场演示促销活动的具体时间。一般而言，现场演示促销活动可以选择在双休日、节假日以及促销商品的消费旺季。
2．主题策划
即确定现场演示促销活动的主题，表现形式有活动标题、标语等。现场演示促销活动的商业色彩比较浓，为了提高活动的品位，应该从商品文化、公众文化或者社会文化中提炼主题，运用文化融合、文化包装策略，强化现场演示促销活动的文化色彩和娱乐气息，最大限度地淡化活动的促销色彩，引导公众在文化享受过程中接受商品，以此为契机，引导顾客购买商品，通过迂回路线，实现商品促销目的。
3．项目策划
现场演示促销的活动项目不能太单调，在设计过程中，应该有项目组合意识，即根据主题，组合性设计多种活动项目，创造促销活动的规模效应，制造强大的市场声势，全方位地影响公众。在现场演示促销活动中，主体性项目自然是演示商品的性能和使用方法、技巧，此外还应配备以下项目：商品文化宣传图片、咨询服务活动、免费服务活动(如化妆品促销中，为顾客提供免费形象设计、化妆服务)、商品维修服务、托运服务、文艺表演节目、商品游戏活动等。
4．氛围策划
现场演示促销活动应该突出喜庆、欢快色彩，因此场地布置宜选用红色调，音乐、音响宜用轻快曲调，还宜悬挂气球、红灯笼等装饰物品，最大限度地渲染促销现场的吉祥，欢快气息。
5．广告策划
现场演示促销活动主要是依靠商品实物来进行的。为了强化演示活动的信息宣传效果，还应该强化广告宣传作品的策划与设计，包括大众传播媒介广告作品、现场标语横幅、宣传册子、宣传单以及其他POP广告。
现场演示促销的操作技巧
第一，现场演示的适用范围。如前所述，并不是所有的商品都适宜采用现场演示的形式促销，在通常情况下，做现场演示的商品最好具有以下几个特点。
技术含量比较低的大众化消费品。因为这类商品演示起来比较方便，演示的过程和效果比较直观，消费者容易理解和把握。
有新型的使用功效。如果该产品与市场上已有的其他同类产品相比，并无更先进、更优越的性能，就没有必要做演示，因为演示的结果并不能激起顾客的好感和购买兴趣。
能立即显示产品的效果。演示过程中，消费者必须确切地感受到产品的使用功效，才可能产生购买兴趣，如亲眼见到挤压出粗细均匀的面条，或亲自感受到电子按摩椅按摩后的舒适等等。如果产品使用后的效果不能立竿见影，则现场演示的效果也就会大打折扣。
第二，示范表演者的演示水平。现场演示，目的在于将产品的特点、性能，真实、准确、直观地传达给消费者，通过刺激消费者的感官来刺激消费者的购买欲望。因此，示范表演者的操作要熟练，要能充分地展示产品的优越性。示范表演者的操作水平，直接影响着消费者对产品的信任程度。
第三，现场演示的技巧。现场演示要想能吸引消费者的注意力，就必须具有一定戏剧性。演示的戏剧性越强，越容易激起顾客的购买欲望，例如，一位促销人员为了证明一种洗涤用品的去污能力，他总是将墨水、酱油之类的东西先泼在自己的白衬衣袖子上，然后再演示洗涤剂的洗涤效果，结果，吸引了不少人围观，使不少消费者慷慨解囊。这种演示方法就比将墨水泼在毛巾上或布头上要有戏剧性，也更有说服力。因为如果演示者对产品没信心，就不会舍得将污物泼在自己的衣服上。

参考文献
1.0 1.1 孙健，赵涛主编.用制度管人按制度办事.企业管理出版社,2008.2.
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萧野编著.超级销售通路.中国纺织出版社,2005年05月第1版.
4.0 4.1 何修猛著.现代公共关系学 理论与技巧.复旦大学出版社,2002年04月.

特许专卖店促销是指特许企业通过在专卖店卖场中运用各种广告媒体开展各种活动或者宣传报道，向顾客传递商品服务信息，引起买方行动而实现销售的活动。
专卖店本来是专门经营同一品牌（也可以是几种品牌）的商品或服务的商店。目前我国专卖店较多的有名牌服装专卖店、快餐店、汽车配件专卖店等。专卖店中最重要的一种类型是特许专卖店，它是特许人和特许经营人之间的契约式联合。特许人可以是生产商、批发商或服务机构，特许经营人则是购买特许专卖系统中一个或若干个品种的所有权和经营权的独立商人，各有专卖分店。面对百货商店、综合商店、超级市场以及直销(无店铺销售)的激烈竞争，特许专卖店能脱颖而出，充分说明了它有巨大的市场竞争力。

特许专卖店促销的优势
其竞争的魅力主要来自以下几方面：
1、货源充足，联购分销，进货量大，配送快捷。由于各专卖店和总部的密切联系，体系内部采取统一采购、长期订货的策略，因而进货量庞大，能够从供应商那里获得较多的折扣和优惠条件。
2、多店铺经营，市场涵盖面宽。特许专卖通过快速复制，从点到线，由线及面，进而构成广泛的销售网。

3、管理上的标准化、模式化。与传统店铺相比，特许专卖店以其标准化的店铺形式、标准化的服务质量和标准化的管理，获得了消费者的青睐，极大地提高了经营管理的效率。
4、资金融通便利。特许专卖店体系因其规模巨大，资金雄厚，拥有良好的企业信誉，因而较容易得到银行的信贷，加快资金周转，提高经济效益。
5、企业风险系数小。在特许专卖店体系内，由于总公司与各专卖店保持着紧密的联系，总部统一经营权，并提供各专卖店所必需的信息、商品、商标以及一整套完善的经营管理规范。这样，分店能把主要精力放在经销商品的中心环节上，显得保险、稳妥。
总之，特许专卖店的巨大能力来自于规模经济和集团优越性，这符合商业发展的规律。随着商业的规模化、专业化的发展趋势，特许专卖店因具有独特风格的经营魅力将更为广泛流行。