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群购，全称为群体购买，或群体采购。是具有较大购买力的组织或企业，以网络为主要联系方式，联合成一个具有共同利益的群体，联合与上游商家议价、维权的采购新模式。

群购的定位：

群购是介于团购与企业联盟之间的一种商业运作模式。它不像企业联盟那样成员较少、联系紧密、进行全面的产供销合作，同时，它又比团购模式更为私密，成员间需要建立一定的信任。

群购与团购的区别：

群购模式的主要受众是具有较大购买力，且可能存在竞争关系的组织或企业，不同于普通的个人消费者团购，由于企业间存在竞争关系，群购在组织过程中，必然无法像个人消费者团购一样人越多越好。

简单的说，团购主要针对的是个人，群购主要针对的是企业。

群购的好处：

在激烈竞争的市场经济中，企业要想生存发展必须依据市场需求生产出质优价廉的商品，这就要求企业需要有更高的生产技术和更低的材料成本。一般来说，制造业的采购材料成本占总成本的50％左右。

中小企业采购中遇到的问题:

（1）数量折扣小

中小企业采购物资的需求量相对较少，同时，由于资金有限，无法进行大批量的采购，难以形成规模效应．享受的数量折扣小。

（2）议价能力低

由于采购数量少，在与大的供应商议价时，往往处于不利地位。获取议价主动权的机会少，会在牺牲如增加首付款比例、缩短付款时间、自行提货等条件下，获得采购价格优惠。

（3）采购管理成本高、风险大

企业采购过程中，独自承担供应商选择、评价、洽谈、产品试用、小批供货、问题处理等所发生的费用。

中小企业采购中的弱势地位主要是因为采购量少，企业要想转弱为强，靠单一企业难以实现，可以通过企业合作．走群体采购之路。群体采购是将不同企业联合起来，形成采购同盟，将单个企业的分散订单集合起来。积小单为大单。形成一个统一体，向外界采购产品，使采购方拥有更大的发言权。这是企业间横向合作关系的一个环节。

群购模式对生产行业的影响

生产行业群购指在同质性企业里，把需要购买同一产品的客户联合在一起，使其产品的数量达到可以取得价格折扣的规模，向供应商提出采购的行为。通过群购，可以大大降低中小企业的采购成本和交易成本、提高采购效率、拓宽信息渠道、加强中小企业(采购商)与供应商的有效联系。群购在国外应用的比较早，而且比较成熟。如成立于1990年的美国最大群体采购体是FPN(药业网络联盟)，现拥有全美20个药品采购集团会员，代表着1万家独立药店。1998年以来，随着德国市场零售业持续不断的并购浪潮，造就出越来越多的零售业大型集团，由于这些集团具有控制价格的能力，德国中小企业纷纷加入“群体采购组合”，群购众多会员创造大批量进货，以压低价格同时为制造业者提供担保。但是，群购在国内发展的不是很成熟，而且国内实行群购的大部分是属于大型企业内部或者是几个大型企业之间的联合。

群购模式对流通行业的影响

伴随着群购模式地运用，货物的流通过程必然变得更加密集和复杂。这也给了物流企业压力与机会。只有引入更加先进的物流技术，配置更加完善的物流硬件，才能在中小企业群购模式的配送中占得先机。

群购模式对消费者的影响

有相同购买意向的业主组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节约成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。企业通过群购获得的成本优势，最终会给消费者带来实实在在的好处。这是客观的经济规律，也是消费者乐于见到的。

群购很好理解，又通俗易懂，已经广为流传，相信在不久的将来也将刮起网络狂潮！

10%的折扣就是商场里标明的“10% off”，是减少10%的意思，也就是九折。

10%的折扣就是1成折扣 1折

折扣是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐。法律上对折扣的概念作了如下界定: 本规定所称折扣，即商品购销中的让利，是指经营者在销售商品时，以明示并如实入帐的方式给予对方的价格优惠，包括支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按一定比例予以退还两种形式。
折扣店是指以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积、店铺装修简单、有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的的零售业态。

折扣的法律特征
(1)折扣是商品购销中的让利，发生在购销双方当事人之间， 是卖方给买方的价格优惠。
(2)给予或者接受折扣都必须明示并如实入帐，在入帐方式上，要求给予折扣的应冲减营业收入．收受折扣的应冲减成本。
(3)折扣的两种形式。一是支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除。二是在买方已支付价款总额后卖方再按一定比例予以退还部分价款。这两种形式实质都是价格优惠，并无本质区别。
回扣与折扣的区别
回扣与折扣的区别，实际上是灰色营销与正常营销中价格行为的区别。由这种区别能够更清楚地看出回扣的本质。从营销者角度看，回扣与折扣其实没有什么不同，都可以称为discout，是一种价格行为。尽管表面上看二者有一定的差异性，如折扣一般是明码标价，回扣则大多对外人有所遮掩，再如因为要明码标价，所以折扣百分比一般都是事先定好的，而回扣百分比则非常灵活，销售人员可以根据具体情况在一定的范围内灵活掌握，但是在实际的营销过程中，二者常常是混在一起的，从营销者角度是很难把它们分开的。从购买者或接受者角度看，有两种不同的情况。
1、回扣接受者是为自己购买
在这种情况下，回扣就是折扣，因为回扣之不同于折扣的效果对这种购买者不起任何作用。这种消费者不会因为销售者把本欲提供的折扣换成了回扣而比有同量折扣时购买更多的商品，也不会仅仅因为一个销售者提供的是回扣而另一个销售者提供的是折扣而选择前者。对他们来说，折扣与回扣的区别只是名义上的，没有任何实际意义。折扣变为回扣，既不会增加也不会减少他们的实际所得。

2、回扣接受者是为他人购买
即回扣接受者是采购代理人。这种情况人，回扣之不同于折扣的效果才显现出来，回扣才从实质上真正地不同于折扣。折扣是明码标价，最终受益者是产权所有者；对产权所有者来说，卖者商品价格的扣除意味着采购成本的节约。回扣则具有灰色的性质，总是有所遮掩，最终受益者是采购代理人或采购决策人；对采购代理人或采购决策人来说，卖者商品价格的扣除，意味着自己额外利益的获得。因为这种额外利益是凭借着采购代理权而获得，而这些利益本该是被代理人享有的，所以回扣接受者在接受回扣时总是不够堂堂正正，总是要遮遮掩掩的；同时，为了推销自己的商品，销售者不得不迎合回扣接受者的这种心理，总是尽力做得隐蔽，于是回扣就显得朦朦胧胧，若隐若现，颜色灰灰的了。当采购代理人购买商品时，是否提供回扣以及提供多少回扣，不仅影响到购买者购买多少商品，而且影响到购买者选择哪一个或哪几个销售者。
当然，并不是所有的采购代理人都接受回扣。采购代理人接不接受回扣，以及接受多少回扣取决于很多因素。对于不接受回扣的采购代理人而言，回扣也与折扣无别。有没有回扣，以及回扣多少，不会改变采购代理人的购买行为。他们会将回扣视同于折扣，然后根据被代理人的利益决定采取什么样的购买行为。但不管采购代理人接不接受回扣，对于采购代理人来讲，回扣与折扣的区别已经不再是名意上的了。回扣，采购代理人得利；折扣，采购代理人不得利。于是，我们得到一个判断回扣与折扣的标准：卖方出让的利益流入谁的腰包，而不管这一利益被怎样命名。回扣意味着采购代理人把卖方出让的利益居为已有，折扣意味着销售者出让的利益回到了产权所有者的手里。至此，我们可以对前面为回扣所下的定义加以修正：回扣是营销者通过出让利益给采购代理人而销售商品的一种营销方式。另外，即使采购代理人接受回扣，回扣也并非总是全部流入采购代理人个人的腰包。有时出于各种各样的原因，采购代理人会主动交出全部或部分回扣。不过，回扣理否全部流入代理人个人的腰包，对于我们的分析并不重要。
国际贸易中折扣的规定办法
在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。例如： CIF伦敦每公吨200美元，折扣3％ （US＄200 per Metric ton CIF London including 3％discount）。此例也可这样表示： CIF伦敦每公吨200美元，减3％折扣 （US＄200 per metric ton CIF伦敦Less 3％ discount）。此外，折扣也可以用绝对数来表示。例如： 每公吨折扣6美元 。
在实际业务中，也有用 CIFD 或 CIFR 来表示CIF价格中包含折扣。这里的 D 和 R 是 Discount 和 Rebate 的缩写。鉴于在贸易往来中加注的 D 或 R 含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。交易双方采取暗扣的做法时，则在合同价格中不予规定。有关折扣的问题，按交易双方暗中达成的协议处理。这种做法属于不公平竞争。公职人员或企业雇佣人员拿 暗扣 ，应属贪污受贿行为。
折扣的计算：折扣的计算比较简单，其计算公式如下：
折扣＝原价*折扣率

折实售价＝原价一折扣＝原价*(1一折扣率)
折扣一般可由卖方在买方支付货款时预先扣除。
折扣与折让的区别
（1）销售折让。销售折让是指购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，对这部分商品不作退回处理，而只要求在价格上给予某些折让的事项，因而应当将其作为收入的抵减处理。
（2）销售折扣。销售折扣又叫现金折扣。一般来讲，折扣分为商业折扣和现金折扣。商业折扣是指企业可以从货品价目单上规定的价格中扣减的一定数额。此项扣减数通常用百分数来表示，如10%、12%、20%等。扣减后的净额才是实际销售价格。由于商业折扣一般在交易发生时即已确定，商业折扣仅仅是确定实际销售价格的一种手段，不在买卖任何一方的账上进行反映。所以，商业折扣对销售收入的确认并无实质性影响。