特百惠是不是智商税
先写结论:含智商税,也包含一部分不合理的品牌溢价!
2022年10月更新:
这段时间对于特百惠的定价有一些自己的看法,不吐不快,和大家一起分享。
结论:特百惠对于产品定价过于虚高,且强行认为自己的品牌价值、品牌美誉度非常高,定这个价格才能配的上品牌。
分产品来说:
一、特百惠水杯:
结论:晚于市场使用新材料,性价比较低;
特百惠全球水杯大部分材料还是PC或者PP材料,从去年开始北美市场开始引入共聚酯材料。说实话特百惠对于新材料的使用落后于其他厂家。
特百惠水杯中国市场定价过于“自信”,保证了特百惠公司自己的利润率,加上加盟商的利润,最终特百惠水杯呈现出来的价格就比较高。
其次,对于特百惠或者其他国外品牌没有必要过度“迷信”,国内的产品同样的优秀。就举个自己的例子,家里有好多特百惠的水杯但是送出去了很多,自己用的水杯弄丢了,全价买觉得就是大冤种,找店主拿进货价又不想欠人情,看了一圈最后买了茶花的共聚酯水杯,才38元,到手后,模具接缝、瓶底处理都很好,并且这个水杯用的是共聚酯比特百惠的要好,那为啥要买特百惠的呢?
二、特百惠保温杯:
结论:贴牌生产,卖高价
哎,一句话300多买个特百惠保温杯这是怨种中的大怨种,确定不看看国内的保温杯?
特百惠自己是不生产保温杯的,都是贴牌,我不知道找的谁代工,但是,一定是国内的厂家。
好多店主在订货促销时订了好多糖保、大保,后面公司一改色、推新品,老产品就难买了,好多店主到关店时还有好多保温杯。主要是公司对于保温杯的定价过于离谱。进货价都要比国内保温杯贵出好多。
我会用特百惠的保温杯做粥做糖水,我用富光、哈尔斯的保温杯照样能做呀!
我买过虎牌、膳魔师的保温杯,也就那么回事,后面买过哈尔斯、富光的保温杯,保温效果照样好。
三、特百惠净水器:
结论:就是纯纯的智商税,买特百惠净水器的人要么过于懒,不对市面产品进行了解,要么就是“有爱心”,拿这钱来扶贫特百惠。
别信纯水长期使用有危害,别信特百惠净水器能保留矿物质对身体好
纯水杂了?喝水最关键就是安全卫生嘛,纯水排除了水中的重金属、抗生素、病菌难道不好吗?非要用特百惠超滤来保持水中微不足道的一点矿物质?难道我吃盘青菜摄入的矿物质不如特百惠净水器出来的水里的含量高?
6800元的价格,哎,谁给她的勇气定这么高的价格,纯纯的智商税。一根水管都要400多,为啥?
因为为了把配件价格加起来能凑够6800元的总价,所以配件都定很高的价格。
其次,特百惠净水器使用成本很高,每年换滤芯要1380元,换其他厂家的滤芯一年使用成本只要她的一半。
四、特百惠锅具、刀具:
结论:贴牌生产,定价过高。
刀具:任何内部、外部资料都为说明该刀具的具体钢材标号,只知道是304不锈钢。反正特百惠自己不生产刀具都是贴牌,不如看看国内同材质的刀,一定比它便宜很多。特百惠的剪刀好用吧?我算过,就是找店主拿进货价我都觉得亏,淘宝上搜索同等样式的剪刀买下来才40元以内,用了4年多,特百惠剪刀能做的,它照样能做;
锅具:一样是贴牌生产,定价过高。
之前在某米商城看到火候系列锅具,也是全不锈钢的,售价就是特百惠的零头呀。
再说了,不锈钢材质的锅具真心不好用,导热性不好,部长性不好,对于新手很不友好。
原内容:
先说说特百惠专卖店的进货价格吧!
最普通的专卖店进货价格是打58%进货,如果是挑战者则根据其下所属专卖店数量给到相应折扣1家为56%,2家为55%,3家为53%,4家为52%,5家为50%进货,达到5家则为分销商,分销商按照50%进货,并且享受其下专卖店相应折扣差,也就是8%的进货差额,同时享受销售增长额奖金、销售绝对额奖金以及团队培养奖。
当然,全国还有极少数的超级分销商,他们的进货折扣是48%,同时享受3项奖金。
所以,你买到的水杯有最少42%的利润包含在里面,当然,需要从中扣除房租、人工、材料费等稍等,说实话专卖店赚不了几个钱。
那是否可以上网买呢?抱歉,按照特百惠公司给到的声明,其不对任何网上销售给到任何的授权,也不做任何的售后。
那网上销售是否有真有假呢?我觉得的确有一部分假货混杂在里面,尤其是一些上市很长时间的产品假货会特别多一些,过手的假货有雅致、嘟嘟、CC,如果需要上网买,建议看价格,不能低过全价的58%,低于58%遇到假货的几率会较大,如果你是专卖店店主,不管啥理由,你有可能低于进价卖吗?
但是,的确网上也有一些真货,这些真货是如何来的?有一部分专卖店店主经营困难且要面临房租、人工以及公司每月订货给到的压货压力,只能选择开辟网络销售渠道。也会有一部分无法经营的专卖店店主在关闭店铺前和后将剩余的货品放在网络上进行销售清货;
其次,特百惠的水杯品质是不错的,接缝、毛刺等等问题都不会有,但是,价格高了,100元的水杯你可以看看美国的骆x,一样的品质,并且已经开始使用共聚酯为材料,主打运动。
但是,特百惠的水杯设计较为陈旧了,目前就拿着嘟嘟、CC、乐动、乐活、晶彩换颜色、换大小作为新品。
说句实话,塑料制品要做到特百惠这样的品质也是有的,只要选择大厂家的水杯就好,比特百惠的便宜,设计感更好。
我有好多个特百惠水杯弄丢后,我都不买特百惠的杯子,心疼呀!贵呀!买了个其他品牌的运动水杯照样好用。
感觉特百惠公司也面临着较大的困难,想革新但是革新的代价又是非常高昂的!
特百惠中国目前是特百惠集团重要的业绩和利润增长点,从其公开的财报、电话会议内容可以看到,亚太、巴西是特百惠集团重要的业绩、利润来源,中国区的利润增长也能影响到特百惠集团的股价,因此,在其他国家和区域无法贡献更多的利润和业绩的前提下,特百惠中国必然是不会贸然改革和革新的,还需要持续的给特百惠集团贡献利润和业绩。
其次,目前特百惠中国主要依托专卖店渠道进行销售,而专卖店运营成本非常高,主要为房租、人工、装修、食材4块费用,因此,虽然有42%的利润率但是依然有很大一部分专卖店还是亏损和保本状态,只有做的特别好、月营业额特别高的、地段非常好的专卖店月利润会很高,基本上是20%的专卖店盈利,大部分专卖店维持平衡和稍微有盈利。但是,从产品层面来讲,特百惠的产品就是日常储存用品,目前的定价已经背离了它的价值,如果,按照现在的进货价(折)在网上销售,可能销量会大很多。
然后,特百惠进入中国已经太长时间,就算从2002年改特许加盟来算,也差不多18年了,品牌知名度很高,但是,产品创新以及对年轻一代顾客来讲,这个品牌还是父母辈的品牌了,目前推出较为成功的系列是乐活、嘟嘟、CC系列水杯,但是,这几个系列出来以后就一直在这几个系列上改大小、改颜色当做新品,没啥新意!再说现在可选择的品牌又很多,何必再买“特别贵”呢?特百惠失去了年轻一代的顾客群体;
已经有以上的困难,那如果特百惠现在改为网络销售是否可以呢?
我觉得是不可以,因为按照其说法,现在全国有超过7000家的专卖店,如果进行网络销售,必将与其专卖店渠道发生冲击和矛盾,必然带来线下专卖店关闭潮,对于公司来讲,就损失了一部分销量,更加无法完成美国给到的业绩指标;因此,网上销售是不可能的了。但是,我也有一个疑惑,京东自营为何还卖特百惠的杯子,特百惠宣称不对任何网上销售给到授权,京东自营有保证是正品,并且京东自营的价格低于其专卖店价格,这一点只能合理推断这个行为是公司默许的,网上销售能给特百惠中国带来除去专卖店渠道以外的销量,但是,不敢公开宣布,不然,专卖店根本不存在价格优势。
实体店形式受到各种成本的冲击,因此,现在线下专卖店困难重重,大家可以用百度地图搜索一下北上广的特百惠专卖店的数量,再和其他省份的数量做对比,经济越发达的地方,特百惠专卖店数量越少,为什么?房租贵、人工贵、现有的42%的利润率无法支撑在当地开一个线下专卖店,其次,经济越发达,顾客群体获得的资讯也会越多,可选择的余地也会越多,我买被子我可以选择茶花、骆驼、膳魔师等等,锅具、刀具我凭什么花高价来不生产锅具刀具的特百惠买呢?3000元的炒锅,选择余地大了去了!保鲜容器我也可以选择乐扣乐扣、百露等等,因此,在北上广特百惠的专卖店很少,并且,现在已经有一种迹象,特百惠平台在省会城市较为难做,反倒是在地州好做,因为对于地州,特百惠是消费升级,且竞争品牌尚未下沉到地州。
虽然,其有推动微店的TUP系统,但是,这个只是把线下实体店单店形式放在了网络上,仅仅是一个网上下单的平台,很难做到全国一盘棋,且,TUP平台上促销规则非常复杂和混乱,别说店主搞不懂,连员工都有时候搞不懂。TUP系统对于专卖店无法做到有效的销售补充或者开辟新的销售渠道,仅仅还是有活动时薅羊毛的平台;
总体来讲,特百惠想改变,但是,总部不会让中国区改变,现在还需要中国区给到利润和业绩,其次,渠道也不允许他做变动。
所以,大家购买的特百惠产品必须包含足够的利润才能支撑实体专卖店的运营。
2022年10月更新:
这段时间对于特百惠的定价有一些自己的看法,不吐不快,和大家一起分享。
结论:特百惠对于产品定价过于虚高,且强行认为自己的品牌价值、品牌美誉度非常高,定这个价格才能配的上品牌。
分产品来说:
一、特百惠水杯:
结论:晚于市场使用新材料,性价比较低;
特百惠全球水杯大部分材料还是PC或者PP材料,从去年开始北美市场开始引入共聚酯材料。说实话特百惠对于新材料的使用落后于其他厂家。
特百惠水杯中国市场定价过于“自信”,保证了特百惠公司自己的利润率,加上加盟商的利润,最终特百惠水杯呈现出来的价格就比较高。
其次,对于特百惠或者其他国外品牌没有必要过度“迷信”,国内的产品同样的优秀。就举个自己的例子,家里有好多特百惠的水杯但是送出去了很多,自己用的水杯弄丢了,全价买觉得就是大冤种,找店主拿进货价又不想欠人情,看了一圈最后买了茶花的共聚酯水杯,才38元,到手后,模具接缝、瓶底处理都很好,并且这个水杯用的是共聚酯比特百惠的要好,那为啥要买特百惠的呢?
二、特百惠保温杯:
结论:贴牌生产,卖高价
哎,一句话300多买个特百惠保温杯这是怨种中的大怨种,确定不看看国内的保温杯?
特百惠自己是不生产保温杯的,都是贴牌,我不知道找的谁代工,但是,一定是国内的厂家。
好多店主在订货促销时订了好多糖保、大保,后面公司一改色、推新品,老产品就难买了,好多店主到关店时还有好多保温杯。主要是公司对于保温杯的定价过于离谱。进货价都要比国内保温杯贵出好多。
我会用特百惠的保温杯做粥做糖水,我用富光、哈尔斯的保温杯照样能做呀!
我买过虎牌、膳魔师的保温杯,也就那么回事,后面买过哈尔斯、富光的保温杯,保温效果照样好。
三、特百惠净水器:
结论:就是纯纯的智商税,买特百惠净水器的人要么过于懒,不对市面产品进行了解,要么就是“有爱心”,拿这钱来扶贫特百惠。
别信纯水长期使用有危害,别信特百惠净水器能保留矿物质对身体好
纯水杂了?喝水最关键就是安全卫生嘛,纯水排除了水中的重金属、抗生素、病菌难道不好吗?非要用特百惠超滤来保持水中微不足道的一点矿物质?难道我吃盘青菜摄入的矿物质不如特百惠净水器出来的水里的含量高?
6800元的价格,哎,谁给她的勇气定这么高的价格,纯纯的智商税。一根水管都要400多,为啥?
因为为了把配件价格加起来能凑够6800元的总价,所以配件都定很高的价格。
其次,特百惠净水器使用成本很高,每年换滤芯要1380元,换其他厂家的滤芯一年使用成本只要她的一半。
四、特百惠锅具、刀具:
结论:贴牌生产,定价过高。
刀具:任何内部、外部资料都为说明该刀具的具体钢材标号,只知道是304不锈钢。反正特百惠自己不生产刀具都是贴牌,不如看看国内同材质的刀,一定比它便宜很多。特百惠的剪刀好用吧?我算过,就是找店主拿进货价我都觉得亏,淘宝上搜索同等样式的剪刀买下来才40元以内,用了4年多,特百惠剪刀能做的,它照样能做;
锅具:一样是贴牌生产,定价过高。
之前在某米商城看到火候系列锅具,也是全不锈钢的,售价就是特百惠的零头呀。
再说了,不锈钢材质的锅具真心不好用,导热性不好,部长性不好,对于新手很不友好。
原内容:
先说说特百惠专卖店的进货价格吧!
最普通的专卖店进货价格是打58%进货,如果是挑战者则根据其下所属专卖店数量给到相应折扣1家为56%,2家为55%,3家为53%,4家为52%,5家为50%进货,达到5家则为分销商,分销商按照50%进货,并且享受其下专卖店相应折扣差,也就是8%的进货差额,同时享受销售增长额奖金、销售绝对额奖金以及团队培养奖。
当然,全国还有极少数的超级分销商,他们的进货折扣是48%,同时享受3项奖金。
所以,你买到的水杯有最少42%的利润包含在里面,当然,需要从中扣除房租、人工、材料费等稍等,说实话专卖店赚不了几个钱。
那是否可以上网买呢?抱歉,按照特百惠公司给到的声明,其不对任何网上销售给到任何的授权,也不做任何的售后。
那网上销售是否有真有假呢?我觉得的确有一部分假货混杂在里面,尤其是一些上市很长时间的产品假货会特别多一些,过手的假货有雅致、嘟嘟、CC,如果需要上网买,建议看价格,不能低过全价的58%,低于58%遇到假货的几率会较大,如果你是专卖店店主,不管啥理由,你有可能低于进价卖吗?
但是,的确网上也有一些真货,这些真货是如何来的?有一部分专卖店店主经营困难且要面临房租、人工以及公司每月订货给到的压货压力,只能选择开辟网络销售渠道。也会有一部分无法经营的专卖店店主在关闭店铺前和后将剩余的货品放在网络上进行销售清货;
其次,特百惠的水杯品质是不错的,接缝、毛刺等等问题都不会有,但是,价格高了,100元的水杯你可以看看美国的骆x,一样的品质,并且已经开始使用共聚酯为材料,主打运动。
但是,特百惠的水杯设计较为陈旧了,目前就拿着嘟嘟、CC、乐动、乐活、晶彩换颜色、换大小作为新品。
说句实话,塑料制品要做到特百惠这样的品质也是有的,只要选择大厂家的水杯就好,比特百惠的便宜,设计感更好。
我有好多个特百惠水杯弄丢后,我都不买特百惠的杯子,心疼呀!贵呀!买了个其他品牌的运动水杯照样好用。
感觉特百惠公司也面临着较大的困难,想革新但是革新的代价又是非常高昂的!
特百惠中国目前是特百惠集团重要的业绩和利润增长点,从其公开的财报、电话会议内容可以看到,亚太、巴西是特百惠集团重要的业绩、利润来源,中国区的利润增长也能影响到特百惠集团的股价,因此,在其他国家和区域无法贡献更多的利润和业绩的前提下,特百惠中国必然是不会贸然改革和革新的,还需要持续的给特百惠集团贡献利润和业绩。
其次,目前特百惠中国主要依托专卖店渠道进行销售,而专卖店运营成本非常高,主要为房租、人工、装修、食材4块费用,因此,虽然有42%的利润率但是依然有很大一部分专卖店还是亏损和保本状态,只有做的特别好、月营业额特别高的、地段非常好的专卖店月利润会很高,基本上是20%的专卖店盈利,大部分专卖店维持平衡和稍微有盈利。但是,从产品层面来讲,特百惠的产品就是日常储存用品,目前的定价已经背离了它的价值,如果,按照现在的进货价(折)在网上销售,可能销量会大很多。
然后,特百惠进入中国已经太长时间,就算从2002年改特许加盟来算,也差不多18年了,品牌知名度很高,但是,产品创新以及对年轻一代顾客来讲,这个品牌还是父母辈的品牌了,目前推出较为成功的系列是乐活、嘟嘟、CC系列水杯,但是,这几个系列出来以后就一直在这几个系列上改大小、改颜色当做新品,没啥新意!再说现在可选择的品牌又很多,何必再买“特别贵”呢?特百惠失去了年轻一代的顾客群体;
已经有以上的困难,那如果特百惠现在改为网络销售是否可以呢?
我觉得是不可以,因为按照其说法,现在全国有超过7000家的专卖店,如果进行网络销售,必将与其专卖店渠道发生冲击和矛盾,必然带来线下专卖店关闭潮,对于公司来讲,就损失了一部分销量,更加无法完成美国给到的业绩指标;因此,网上销售是不可能的了。但是,我也有一个疑惑,京东自营为何还卖特百惠的杯子,特百惠宣称不对任何网上销售给到授权,京东自营有保证是正品,并且京东自营的价格低于其专卖店价格,这一点只能合理推断这个行为是公司默许的,网上销售能给特百惠中国带来除去专卖店渠道以外的销量,但是,不敢公开宣布,不然,专卖店根本不存在价格优势。
实体店形式受到各种成本的冲击,因此,现在线下专卖店困难重重,大家可以用百度地图搜索一下北上广的特百惠专卖店的数量,再和其他省份的数量做对比,经济越发达的地方,特百惠专卖店数量越少,为什么?房租贵、人工贵、现有的42%的利润率无法支撑在当地开一个线下专卖店,其次,经济越发达,顾客群体获得的资讯也会越多,可选择的余地也会越多,我买被子我可以选择茶花、骆驼、膳魔师等等,锅具、刀具我凭什么花高价来不生产锅具刀具的特百惠买呢?3000元的炒锅,选择余地大了去了!保鲜容器我也可以选择乐扣乐扣、百露等等,因此,在北上广特百惠的专卖店很少,并且,现在已经有一种迹象,特百惠平台在省会城市较为难做,反倒是在地州好做,因为对于地州,特百惠是消费升级,且竞争品牌尚未下沉到地州。
虽然,其有推动微店的TUP系统,但是,这个只是把线下实体店单店形式放在了网络上,仅仅是一个网上下单的平台,很难做到全国一盘棋,且,TUP平台上促销规则非常复杂和混乱,别说店主搞不懂,连员工都有时候搞不懂。TUP系统对于专卖店无法做到有效的销售补充或者开辟新的销售渠道,仅仅还是有活动时薅羊毛的平台;
总体来讲,特百惠想改变,但是,总部不会让中国区改变,现在还需要中国区给到利润和业绩,其次,渠道也不允许他做变动。
所以,大家购买的特百惠产品必须包含足够的利润才能支撑实体专卖店的运营。
什么是特许专卖店促销
特许专卖店促销是指特许企业通过在专卖店卖场中运用各种广告媒体开展各种活动或者宣传报道，向顾客传递商品服务信息，引起买方行动而实现销售的活动。
专卖店本来是专门经营同一品牌（也可以是几种品牌）的商品或服务的商店。目前我国专卖店较多的有名牌服装专卖店、快餐店、汽车配件专卖店等。专卖店中最重要的一种类型是特许专卖店，它是特许人和特许经营人之间的契约式联合。特许人可以是生产商、批发商或服务机构，特许经营人则是购买特许专卖系统中一个或若干个品种的所有权和经营权的独立商人，各有专卖分店。面对百货商店、综合商店、超级市场以及直销(无店铺销售)的激烈竞争，特许专卖店能脱颖而出，充分说明了它有巨大的市场竞争力。
特许专卖店促销的优势
其竞争的魅力主要来自以下几方面：
1、货源充足，联购分销，进货量大，配送快捷。由于各专卖店和总部的密切联系，体系内部采取统一采购、长期订货的策略，因而进货量庞大，能够从供应商那里获得较多的折扣和优惠条件。
2、多店铺经营，市场涵盖面宽。特许专卖通过快速复制，从点到线，由线及面，进而构成广泛的销售网。
3、管理上的标准化、模式化。与传统店铺相比，特许专卖店以其标准化的店铺形式、标准化的服务质量和标准化的管理，获得了消费者的青睐，极大地提高了经营管理的效率。
4、资金融通便利。特许专卖店体系因其规模巨大，资金雄厚，拥有良好的企业信誉，因而较容易得到银行的信贷，加快资金周转，提高经济效益。
5、企业风险系数小。在特许专卖店体系内，由于总公司与各专卖店保持着紧密的联系，总部统一经营权，并提供各专卖店所必需的信息、商品、商标以及一整套完善的经营管理规范。这样，分店能把主要精力放在经销商品的中心环节上，显得保险、稳妥。
总之，特许专卖店的巨大能力来自于规模经济和集团优越性，这符合商业发展的规律。随着商业的规模化、专业化的发展趋势，特许专卖店因具有独特风格的经营魅力将更为广泛流行。
专卖店本来是专门经营同一品牌（也可以是几种品牌）的商品或服务的商店。目前我国专卖店较多的有名牌服装专卖店、快餐店、汽车配件专卖店等。专卖店中最重要的一种类型是特许专卖店，它是特许人和特许经营人之间的契约式联合。特许人可以是生产商、批发商或服务机构，特许经营人则是购买特许专卖系统中一个或若干个品种的所有权和经营权的独立商人，各有专卖分店。面对百货商店、综合商店、超级市场以及直销(无店铺销售)的激烈竞争，特许专卖店能脱颖而出，充分说明了它有巨大的市场竞争力。
特许专卖店促销的优势
其竞争的魅力主要来自以下几方面：
1、货源充足，联购分销，进货量大，配送快捷。由于各专卖店和总部的密切联系，体系内部采取统一采购、长期订货的策略，因而进货量庞大，能够从供应商那里获得较多的折扣和优惠条件。
2、多店铺经营，市场涵盖面宽。特许专卖通过快速复制，从点到线，由线及面，进而构成广泛的销售网。
3、管理上的标准化、模式化。与传统店铺相比，特许专卖店以其标准化的店铺形式、标准化的服务质量和标准化的管理，获得了消费者的青睐，极大地提高了经营管理的效率。
4、资金融通便利。特许专卖店体系因其规模巨大，资金雄厚，拥有良好的企业信誉，因而较容易得到银行的信贷，加快资金周转，提高经济效益。
5、企业风险系数小。在特许专卖店体系内，由于总公司与各专卖店保持着紧密的联系，总部统一经营权，并提供各专卖店所必需的信息、商品、商标以及一整套完善的经营管理规范。这样，分店能把主要精力放在经销商品的中心环节上，显得保险、稳妥。
总之，特许专卖店的巨大能力来自于规模经济和集团优越性，这符合商业发展的规律。随着商业的规模化、专业化的发展趋势，特许专卖店因具有独特风格的经营魅力将更为广泛流行。
现金折扣可以在所得税前扣除吗
现金折扣是可以在税前扣除的。
根据《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函〔2008〕875号）第一条第（五）项规定，债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除属于现金折扣，销售商品涉及现金折扣的，应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额，现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。
债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除属于现金折扣，销售商品涉及现金折扣的，应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额，现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。
商业折扣可以在所得税前扣除吗？商业折扣可以在所得税前扣除。
根据规定，企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。同时，规定中也提到了税前扣除凭证，其中折扣标准、折扣率的销售合同或协议可以作为税前扣除凭证。因此，商业折扣可以作为税前扣除凭证，扣除的商业折扣金额可以在企业所得税前扣除。
由此可见，对企业发生的现金折扣，如果销售方能提供以下资料，应允许在税前扣除：
1.注明了折扣标准、折扣率的销售合同或协议
2.有根据合同或协议开具的折扣结算单据;
3.有银行支付凭证，确保收、付双方在账面上明确反映。
【法律依据】：
《中华人民共和国个人所得税法》第六条 应纳税所得额的计算：
(一)居民个人的综合所得，以每一纳税年度的收入额减除费用六万元以及专项扣除、专项附加扣除和依法确定的其他扣除后的余额，为应纳税所得额。
(二)非居民个人的工资、薪金所得，以每月收入额减除费用五千元后的余额为应纳税所得额;劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得，以每次收入额为应纳税所得额。
(三)经营所得，以每一纳税年度的收入总额减除成本、费用以及损失后的余额，为应纳税所得额。
(四)财产租赁所得，每次收入不超过四千元的，减除费用八百元;四千元以上的，减除百分之二十的费用，其余额为应纳税所得额。
(五)财产转让所得，以转让财产的收入额减除财产原值和合理费用后的余额，为应纳税所得额。
(六)利息、股息、红利所得和偶然所得，以每次收入额为应纳税所得额。
劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得以收入减除百分之二十的费用后的余额为收入额。稿酬所得的收入额减按百分之七十计算。
个人将其所得对教育、扶贫、济困等公益慈善事业进行捐赠，捐赠额未超过纳税人申报的应纳税所得额百分之三十的部分，可以从其应纳税所得额中扣除;国务院规定对公益慈善事业捐赠实行全额税前扣除的，从其规定。
本条第一款第一项规定的专项扣除，包括居民个人按照国家规定的范围和标准缴纳的基本养老保险、基本医疗保险、失业保险等社会保险费和住房公积金等;专项附加扣除，包括子女教育、继续教育、大病医疗、住房贷款利息或者住房租金、赡养老人等支出，具体范围、标准和实施步骤由国务院确定，并报全国人民代表大会常务委员会备案。
根据《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函〔2008〕875号）第一条第（五）项规定，债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除属于现金折扣，销售商品涉及现金折扣的，应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额，现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。
债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除属于现金折扣，销售商品涉及现金折扣的，应当按扣除现金折扣前的金额确定销售商品收入金额，现金折扣在实际发生时作为财务费用扣除。
商业折扣可以在所得税前扣除吗？商业折扣可以在所得税前扣除。
根据规定，企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。同时，规定中也提到了税前扣除凭证，其中折扣标准、折扣率的销售合同或协议可以作为税前扣除凭证。因此，商业折扣可以作为税前扣除凭证，扣除的商业折扣金额可以在企业所得税前扣除。
由此可见，对企业发生的现金折扣，如果销售方能提供以下资料，应允许在税前扣除：
1.注明了折扣标准、折扣率的销售合同或协议
2.有根据合同或协议开具的折扣结算单据;
3.有银行支付凭证，确保收、付双方在账面上明确反映。
【法律依据】：
《中华人民共和国个人所得税法》第六条 应纳税所得额的计算：
(一)居民个人的综合所得，以每一纳税年度的收入额减除费用六万元以及专项扣除、专项附加扣除和依法确定的其他扣除后的余额，为应纳税所得额。
(二)非居民个人的工资、薪金所得，以每月收入额减除费用五千元后的余额为应纳税所得额;劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得，以每次收入额为应纳税所得额。
(三)经营所得，以每一纳税年度的收入总额减除成本、费用以及损失后的余额，为应纳税所得额。
(四)财产租赁所得，每次收入不超过四千元的，减除费用八百元;四千元以上的，减除百分之二十的费用，其余额为应纳税所得额。
(五)财产转让所得，以转让财产的收入额减除财产原值和合理费用后的余额，为应纳税所得额。
(六)利息、股息、红利所得和偶然所得，以每次收入额为应纳税所得额。
劳务报酬所得、稿酬所得、特许权使用费所得以收入减除百分之二十的费用后的余额为收入额。稿酬所得的收入额减按百分之七十计算。
个人将其所得对教育、扶贫、济困等公益慈善事业进行捐赠，捐赠额未超过纳税人申报的应纳税所得额百分之三十的部分，可以从其应纳税所得额中扣除;国务院规定对公益慈善事业捐赠实行全额税前扣除的，从其规定。
本条第一款第一项规定的专项扣除，包括居民个人按照国家规定的范围和标准缴纳的基本养老保险、基本医疗保险、失业保险等社会保险费和住房公积金等;专项附加扣除，包括子女教育、继续教育、大病医疗、住房贷款利息或者住房租金、赡养老人等支出，具体范围、标准和实施步骤由国务院确定，并报全国人民代表大会常务委员会备案。