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根据澳大利亚旅游预测委员会的最新统计，2010年1-8月，mainland China赴澳游客人数达31.16万人，同比增长23%，而港台地区游客分别为10.88万人和6.15万人。所有这些数据表明，中国已经成为澳大利亚、秘鲁旅游网络的重要海外客源市场。正因为如此，中澳之间的旅游合作越来越多，航班数量也越来越多。


品牌营销取得成效


问：到中国旅游的澳大利亚游客数量一直在上升，澳大利亚旅游局对此起到了很大的推动作用。在中国市场还会采取哪些促销措施来吸引更多的澳大利亚游客？


答：举办大中华旅游交易会的目的是为澳大利亚和中国的旅游业搭建一个非常重要的商业发展平台。在消费市场，我们也致力于打造数字营销平台，陆续推出了一系列数字营销活动，以吸引消费者对澳大利亚独特旅游体验的关注，促进他们规划赴澳旅游。


旅游局还将计划在2011年春节后在mainland China和香港推出与澳大利亚不同品牌的后续网络营销活动，以新媒体的视角体验澳大利亚多样的自然风光和城市风情，创造口碑营销效应。


中国游客同比增长23%。


问：现在，每年有多少中国游客去澳大利亚？中国市场在澳大利亚旅游市场中占据什么地位？游客的比例是多少？


答：根据澳大利亚旅游预测委员会的最新统计，2010年1-8月，mainland China赴澳旅游人数达31.16万人，同比增长23%，而港台地区分别为10.88万人和6.15万人。


中国目前是澳大利亚第四大客源市场，但统计数据显示，今年年底中国肯定会超过美国成为澳大利亚第三大客源市场。现在中国赴澳游客中年轻人的比例越来越大，所以我们在开发设计产品线路时充分考虑了这一特点，设计了一些有针对性的产品。其次，会奖旅游也是很重要的一部分，也是未来中国市场快速增长的一个方面。


增加航班，打造空中高速公路


问：随着游客数量的增加，航空运输能力不足。最近，许多航空公司已经增加或即将增加飞往澳大利亚的航班。你能告诉我们更多关于它的情况吗？


答：是的，在最近一段时间内，中国和中国之间的航班将会大大改善。其中最突出的是南方航空有限公司，直飞澳大利亚的航班比以前增加了近150%。以前是一天飞一次悉尼，现在是一天两次。以前每周有三趟直飞墨尔本的航班，现在每周有六趟。与此同时，每周新开三个飞往布里斯班的航班，让游客更容易、更便捷、更直接地体验昆士兰醉人的美景。除了中国南方航空公司，中国国际航空公司和澳洲航空公司也增加了中国和澳大利亚之间的航班数量。


与航空公司建立长期合作关系，开展品牌推广活动，有利于促进更多中国游客往返澳洲，让出行更便捷、更实惠。澳大利亚和中国之间的频繁航班也将创造更好的旅游市场发展，并为前往澳大利亚的乘客创造更多快速的空中通道。

1. 首先，美国的LV产品定价通常比中国国内便宜一些，这是在新品和同一时期的价格比较上的情况。
2. 在美国，商店里的商品经常会有折扣活动，即便官方网店没有折扣，实体店通常会有自己的促销。
3. 很多时候，当你进入实体店后，还能遇到店内的特定折扣，这些折扣可以与商品本身的折扣同时使用，进一步增加节省的金额。
因此，可以考虑在美国购买LV产品。但同时要小心代购，因为有很多代购是不诚实的。

美国医疗产品采购过程中，集团采购组织（GPO）与整合服务网络（IDN）扮演着重要角色。GPO，即Group Purchasing Organization，旨在为医疗机构提供集中采购服务，以获取更优惠的价格。成立于1910年的GPO已有110年历史，目前美国大约有近1000家GPO组织，覆盖全国和区域范围，它们通过与供应商谈判，为医疗机构节省成本，同时GPO自身也能获得管理费收入。

与直接采购相比，GPO能平均为每家医院节省10%-15%，在医疗器械上则节省10%-18%。GPO通过与不同供应商签约，收取不超过订单总额3%的管理费，根据美国审计总署（GAO）2010年调查，全美GPO平均收取管理费为1.22%-2.25%。GPO还会根据医院的采购情况，将部分管理费作为合法回扣返还给采购商。

医院主动或被动加入GPO成为会员。当有采购需求时，GPO代表会员与供应商进行价格谈判，签订采购合同，供应商直接将货物发给医院。这个过程包括发布招标信息，供应商投标，医院与供应商组成评估组织，对投标进行评估，最后签订采购合同，供应商向医院发货。

GPO采购流程中，单一货源合同通常为医院获得最大折扣，而双货源或多货源合同则是根据具体需求选择不同供应商。价格制定依据通常是医院的采购量或采购份额。医院采购量越多，价格越低。对于小医院，若采购量虽小但采购比例大，也能获得折扣，这是对小规模机构的保护机制。此外，还存在采购比率折扣、组合产品折扣和打包购买折扣等形式的采购优惠。

IDN，即Integrated Delivery Network，是医疗机构横向整合的产物，形成联盟以共享资源并进行集中采购。某些医院虽未加入GPO，但通过IDN联盟与厂家谈判获取价格优惠。若遇到重大采购无法解决，IDN会与GPO合作。

对比中国，IDN的采购功能仍处于起步阶段，而GPO功能尚未真正成熟。这反映了中美医疗体系在集团采购服务发展上的不同阶段。