不断 - 优惠网

顾客说[再便宜点]不断压价怎么成交

客户说：价格还是高你再便宜点吧？面对客户抛出的压价你的回答是不是：“这是最低价了”？

有时，不是客户不相信价格，而是找不到买单的台阶。这样直白而对立的话语，容易让销售和客户双方都陷入不肯让步的S胡同。

所以，我们除了要了解客户外在的需求，更要了解客户的内在需求。客户需要购买物美价廉的产品，但是除了花最少的米，买最好的东西需求外，还有渴望被尊重和被赞美，渴望安全感的需求。

有的客户表面上是在讨价还价，实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者。并且通过这种行为，寻找一种安全感，通过寻找一个公平的价格，来捍卫自己应有被尊重的地位，而在恰当的时候，给他关心和尊重，当客户得到了这种需求的满足后，一点讨价还价的让利，就显得不那么重要了。

示范①我非常理解您，我也是消费者，我知道消费者挣钱也不容易，最怕就是买到一个根本不值那么多米的东西。看得出来，您是个特别会当家过日子的人，买东西也好，生活也好，就应该像您一样，每分米都花在D刃上，如果给您的价，还有商量的余地，我一定不会让您为难的。也请您能理解我们，其实现在我们赚米也不容易。

竞争越来越激烈，利润越来越薄，您也知道，我们在这卖东西也是有经营成本的，去掉一大堆的成本和费用，我们真的等于的薄利多销了。所以，您买的不仅是一件产品，更是一种信任，您跟我到这边来，我先教您填售后服务卡，这样咱售后就有保障了。

任何事情都是有套路，有章法可循的。销售有销售术语，销售技巧，你要照着去学去做，加以运用到生活中去，慢慢的就形成了自己的风格，造就了自己的成功解决方法就是双向复利两个人的心里都得开户。

近期，国内房地产市场焦点聚集在美的置业身上。《澎湃新闻》于2023年11月20日曝出，这家知名房企计划公开发行总额高达61.9亿元的小公募债券，期限不超过5年，旨在偿还现有债务。紧接着，《乐居财经》报道美的置业将发行10亿元中期票据，期限为2年，显示出其在寻求多元融资策略以应对资金压力。

然而，这并非孤立事件。同一天，《搜狐财经》透露，中国监管机构正酝酿一份中资房企白名单，以支持行业复苏。其中，包括美的置业在内的50家国有和民营房企有望获得信贷、债券和股权融资支持。尽管美的置业积极回应，确认其在白名单之列，但业内对入选标准仍有疑问。

尽管美的置业试图维持正面形象，但业主们的维权行动并未停止。今年4月，《搜狐网》披露了武汉“美的·云筑”项目的质量问题，业主们针对墙体断裂、漏水、公区低质、噪音污染等问题展开大规模维权。而在“美的·君兰半岛”，高价停车费引发的投诉也持续发酵，业主在武汉市领导留言板上的投诉量已突破千条。

这些投诉揭示了美的置业在产品质量和客户服务方面的瑕疵，尤其是在武汉市，其问题频发的程度令人担忧。美言“白名单”之说，能否掩盖这些实质性问题，引发公众对房地产市场透明度和监管力度的质疑。

美的置业的困境和业主维权的持续，反映出房地产行业的复杂现状和消费者对于品质生活的追求。在追求业绩的同时，企业必须坚守质量底线，以赢得消费者的信任。这场风波不仅影响了美的置业的声誉，也对整个行业的规范化发展提出了更高要求。

总之，美的置业当前面临的挑战不仅限于资本市场的融资，更关乎其在市场和消费者心中的信誉。未来，只有通过切实解决业主问题，才能在风雨中稳固前行，赢得真正的白名单——消费者心中的信赖名单。