客户说[再便宜点]不断压价怎么办

顾客说[再便宜点]不断压价怎么成交

客户说：价格还是高你再便宜点吧？面对客户抛出的压价你的回答是不是：“这是最低价了”？

有时，不是客户不相信价格，而是找不到买单的台阶。这样直白而对立的话语，容易让销售和客户双方都陷入不肯让步的S胡同。

所以，我们除了要了解客户外在的需求，更要了解客户的内在需求。客户需要购买物美价廉的产品，但是除了花最少的米，买最好的东西需求外，还有渴望被尊重和被赞美，渴望安全感的需求。

有的客户表面上是在讨价还价，实际上他是想通过讨价还价来证明自己是聪明的消费者。并且通过这种行为，寻找一种安全感，通过寻找一个公平的价格，来捍卫自己应有被尊重的地位，而在恰当的时候，给他关心和尊重，当客户得到了这种需求的满足后，一点讨价还价的让利，就显得不那么重要了。

示范①我非常理解您，我也是消费者，我知道消费者挣钱也不容易，最怕就是买到一个根本不值那么多米的东西。看得出来，您是个特别会当家过日子的人，买东西也好，生活也好，就应该像您一样，每分米都花在D刃上，如果给您的价，还有商量的余地，我一定不会让您为难的。也请您能理解我们，其实现在我们赚米也不容易。

竞争越来越激烈，利润越来越薄，您也知道，我们在这卖东西也是有经营成本的，去掉一大堆的成本和费用，我们真的等于的薄利多销了。所以，您买的不仅是一件产品，更是一种信任，您跟我到这边来，我先教您填售后服务卡，这样咱售后就有保障了。

任何事情都是有套路，有章法可循的。销售有销售术语，销售技巧，你要照着去学去做，加以运用到生活中去，慢慢的就形成了自己的风格，造就了自己的成功解决方法就是双向复利两个人的心里都得开户。