买车 第22页 - 优惠网

每年12月，车市的隐形降价达到顶峰。各大汽车厂家每年都会给经销商设定销售目标，完成目标的经销商将获得厂家额外的丰厚利润返点，反之则一无所有。近几年车市并不景气，多数经销商难以完成销售任务，为了争取返点，他们会在年底及12月份悄悄加大车辆优惠力度。此时购车，砍价成功率极高，因此12月往往是车价最低的时候。

可以查阅部分畅销车型的月销售数据，很容易发现12月份销售量最高，原因就在于此。而每年1月份则是车价最高的时期，那时购车要么是富翁，要么是不知情的消费者。因为经销商需要在年初冲高销量，以争取更多的返点奖励。

值得注意的是，12月份的优惠虽然诱人，但也存在一定的风险。一些经销商可能会在年末清库存，导致车辆可能存在一定的质量问题。因此，在这个时期购车时，需要特别关注车辆的质保和服务。

此外，购车时还需要考虑自身的实际需求，不要被低价所迷惑。因为车辆的保养、保险等后续成本也需要考虑进去。购车前最好进行全面的市场调研，对比不同品牌、型号的价格和优惠情况。

最后，建议消费者在购车时多与经销商沟通，了解清楚优惠政策的具体内容。同时，也可以关注各大汽车品牌的官方网站和社交媒体平台，获取最新的优惠信息。

在4S店买车时，掌握一些砍价技巧可以帮助你获得更优惠的价格。

首先，了解你想要购买的车型的配置和区别，以便在与销售人员交流时更有底气。

其次，利用销售员介绍时的机会，询问其他类似车型的性能，给销售人员制造一个两难选择的情境。

如果你选择全款购车，可以直接表明不接受店内提供的保险、礼品或附加产品，只购买裸车。

在砍价过程中，如果销售人员不再愿意提供优惠，可以寻求熟人的帮助，他们可能会带来额外的优惠。

购车后，不要放弃争取一些基本的汽车赠品，因为这些赠品是厂家提供给4S店的，自己购买则会更加昂贵。

挑肥拣瘦法：不动声色地选择店中较为稀缺的商品，让店主感到惭愧。如果发现心仪商品，不要表现出过分喜爱，保持冷静。

阶梯砍价法：先询问其他商品的价格和质量，再讨价还价，使销售人员难以判断你的消费心理。

试探砍价法：先批评商品的缺点，然后提出价格要求，以争取更优惠的价格。

持久战法：耐心地进行价格谈判，不急于成交，最终可能会获得更优惠的价格。

托人砍价法：先约人前去砍价，降低卖家的期望值，然后再亲自谈判。

季节性砍价法：在销售淡季购买不易过时的物品，卖家可能会为了资金流动而进行大促销。