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列式为：
1-8%=92% 92%*5%=4.6% 8%+4.6%=12.6%
答:相当于降价12.6%。

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创意实用促销活动策划方案

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业崛起，最终成为全球知名零售巨头，其足迹遍及世界各地，赢得了广泛赞誉。如今，沃尔玛在郑州开设的第一家分店即将开业，其活动计划已安排就绪。

二、活动目的

基本目标是通过低价策略和优质服务，吸引顾客，提升商场知名度，树立良好企业形象。营销目标在于通过各种活动，增加顾客参与度，拉动销售，实现企业利润增长，并通过娱乐营销，促进销售额。

长期目标是提高销售额，扩大市场份额，实现经济效益与社会效益的统一。

三、市场与产品状况

选址于繁华商业区，周围竞争激烈，包括北京华联、金博大等大型超市。产品以大众消费品为主，种类繁多，价格相对稳定。

四、问题分析

优势在于规模效应强、竞争力大、技术更新、供应链管理规范、经营理念科学、培训体系健全。但运营成本高、管理挑战大、异地发展面临难题。

机会在于零售业发展形势良好，市场机会多，有利于抓住机遇，引领购物热潮。

威胁在于面临现实和潜在竞争，市场风险因素多。

五、价格策略

以成本为基础，参考同类产品价格，推出“天天低价”商品策略，并给予适当数量折扣，鼓励多购。

六、促销策略

综合运用产品组合、价格组合、销售渠道等策略，实现经济效益。保持本土化经营，注重市场本土需求。

七、广告宣传

采用报纸和电视媒介，告知开业信息和商品优势，激发顾客购买欲望，提高销售额。街头发传单，传递企业理念。广告量初期投入较多，随后逐渐减少，控制成本。

八、公共关系

建立与消费者、供应商的良好关系，树立社区形象，赞助公益活动，邀请官员参观，出席新闻发布会。

九、营业推广

实施会员制，提供特殊服务；对消费者进行促销，如赠送样品、减价推销；把握季节性和感性商品的促销，刺激消费需求，扩大销售额。

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