促销 第16页 - 优惠网

1. 确定促销主题。

   在策划促销活动时，经销商首先应选择一个主题进行定位，然后从终端的形象上体现这个主题。没有主题的促销活动形成不了特色，促销效果也就很差。某家纺经销商以“婚庆家纺，浓浓情深”为主题，在专卖店中布置了玫瑰、红烛、红酒、千纸鹤等道具，配合温柔的烛影和浪漫的音乐，获得了特别的视觉效果，产品的销量获得了显着的提升。
   

2. 门店销售人员推销。

   门店销售人员是促销是否成功的关键因素，因此经销商加强对门店销售人员进行必要的培训是提升销量的有效途径。培训的内容不仅应包括品牌文化、产品信息，还应包括家居搭配、卧室装饰的特殊知识，而最关键的是通过促销员与顾客之间的良好与有效的沟通引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验家纺产品及品牌的价值。
   

3. 广告促销。

   选择重点区域，投放合适的媒体。广告促销要受到成本和广告效果的制约，大型媒体未必就是最理想的选择。家纺企业如果为了招商，可以选择央视和卫视，但这种媒体广告对促销并没有直接的拉动作用;如果为了在某个区域获得短期内的销量提高，则可以考虑在销售的重点区域选择途径专卖店的公交车等媒体投放广告，既具有提示和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。另外也可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站进行促销信息的传播。

4. 销售促进。

   销售促进的方式主要是在短期内通过降价、送赠品、会员优惠、抽奖等方式，提升销售量。家纺产品的促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。不同的家纺产品在做销售促进时，应该选择不同的方式。对于滞销断码换季产品，促销的手段应该以价格优惠、送赠品为主;对于企业的形象产品，应避免打折的手段，因为这会损毁产品乃至品牌的形象;对利润产品，应在产品标签上重点说明并告知消费者该类产品属于限量发售的独家产品，从而引起消费者的购买欲望。

注意事项

促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。

1. 由线下向线上转移。比如家纺知名品牌罗莱生活通过电商平台、小程序、直播等多种方式卖货，直播6小时成交1000万。可见，线上渠道的潜在客户很多。

2. 通过爆款营销的方式引流。比如面对当前形势主推抗菌抑菌类产品，主打具有健康理念的功能性产品，向顾客传达绿色健康家纺、科学家纺理念。

3. 扩大客户群体，注重社交传播，比如全员分享转发拉新，鼓励粉丝分享；

与用户互动，提升会员黏性，深度挖掘消费购买潜力；如微信商城和微信群平均3-4天推出几款产品以及秒杀品；微信公众号每周推出家居小常识；小程序关联公众号，分享之后就可以下单购买；关于小程序搭建可以用得有店等平台，简单快捷。

4. 隐形折扣；简单粗暴的降价打折有时会让顾客产生产品本来只值这个价的感觉，不如做一些满减、买赠的活动，比如买产品送小配件，或者送消毒液、湿巾等。