什么叫:折扣门槛?

所谓的折扣门槛是这么一回事：消费者有多种类型，他们的消费习惯各异，有的是价格敏感者，区区几块钱就有可能导致他们放弃购买念头；有的是价格钝感者，比如山西煤老板的众多小三小四，不在乎商品标价多少。以苹果笔记本为例，经销商如何才能把两类消费者的钱都转移到自己的腰包呢？定价低了，两类人都会买，但价格钝感者本可以掏更多的钱；定价若高，价格敏感者的那部分钱就有可能挣不到，譬如学生族会转而求向其他途径（购买二手货、官网翻新机、香港代购、海外代购、买旧款型号、甚至在PC上装黑苹果系统尝鲜等等）。
这时候，经销商就会设立一个信息屏障，跨过这道坎，价格敏感者会得到些许折扣，同时避免给有钱人优惠。此类信息屏障就被称作“折扣门槛”。第一类人为此付出的成本是，必须花时间找到这种门槛。

苹果零售店最常用的一种折扣门槛就是“教育者优惠”。如果你是学生、教师人员，购买MacBook产品时就可以享受到八百块左右的让利。事实上，某一次我去上海苹果香港广场零售店打酱油，在店员热情的轰炸介绍后，我就说我是学生，优惠后的价格是多少，对方一愣，显然很少有人问他教育折扣政策，然后转身找来一张塑料价格表，告诉我可以再便宜850块的样子。
生活中的折扣门槛真不少。留心观察的话，电影院、酒店、服装店、银行贷款鞥都有类似原理的折扣门槛。如果你是价格敏感者，不妨细细找找看，能为自己省下可观的费用。