买新房,自己去售楼处好,还是找中介好?

在购买新房时，选择直接前往售楼处或借助中介，各有优势与考量。以下重点总结三个关键点，助您做出明智决策。

首先，找中介能获得返佣。中介在售楼处成交后，通常能获得两个点至六个点的佣金，扣除平台管理费用后，佣金分配给经纪人和店面，数量可观。这使得中介有动力推销新房，即使不符合客户需求，也可能被引导至新房购买。但与中介合作时，建议明确分成、给付时间等细节，确保双赢。

其次，通过中介渠道能获取优惠价格。开发商常向中介提供优惠政策，吸引经纪人带客户，可能包括尾房、特惠房或内部员工房等，这在售楼处通常无法得知。借助中介，客户有机会以更优惠价格购得心仪房源。

此外，中介能提供专业建议与把控。专业的经纪人需对开发商、项目、地理位置、户型、材料、景观等有深入理解，但在实际操作中，许多经纪人专业知识有限，主要是根据开发商培训内容转述。因此，选择时应评估其专业程度与信誉。

新房佣金问题同样值得关注。经纪人倾向于推荐新房，因其佣金较高且流程相对简单，但开发商结佣速度慢，且容易被内部销售人员截客。客户需明确项目定位，了解中介返佣承诺是否可行。现实中，返佣兑现难度较大，部分中介或无法满足承诺，贝壳平台的佣金计算规则对此影响显著。

在选择中介时，了解其返佣能力与信誉至关重要。一些经纪人可能因个人利益而夸大返佣额度，形成恶性竞争，客户应谨慎评估并核实返佣承诺。在合作前，应深入了解中介背景、服务质量和业界评价，确保获得合理服务与公正交易。