买到特价房是赚到了还是被“套路”?

消费者都希望用最少的钱买到比较好的商品。买房时也不例外，往往一个小数点的优惠就意味着节省几万元开支。但开发商广告中的“特价房”被鼓吹的天花乱坠，看来想买好的房子还需修炼一副“火眼金睛”才行。

特价影响居住体验

通常购房者对特价房的理解是：在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。但是很多时候，开发商的特价房概念和购房者是不一样的，实际市场上常见的两种特价房：一种是整栋楼一个售价的，这种情况符合商家的促销手段，确实是货真价实的优惠；而另一种则是采光和楼层不好的，采光和楼层不好的房子是销售难度比较大的，通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售。

赠送面积得实惠？

开发商经常会打出赠送面积的广告语，那些承诺给你的面积真能享受到吗？很多时候开发商所赠送的面积，其实早已经算入到总房款之中了，只不过购房者不清楚罢了，甚至有些时候开发商赠送的面积就是飘窗和天井。日前曾有某地在售楼盘，承诺客户买房就送面积，其实所赠送的面积就是楼体的天井。开发商承诺楼体验收之后，再统一帮购房者修改墙体，将天井部分纳入到房屋整体使用面积中来。

从另一个角度来说，面积赠送也是不合法的，无法写入到购房合同和《房地产证》当中，即便开发商承诺赠送一部分使用面积，但是如果交房时开发商没有兑现承诺，购房者也没有办法进行维权。日后购房者如果要将房产抵押和出售，赠送的面积是无法进行评估的，所有的交易均以购房合同或者房产证作准。

折扣中的数字游戏

买过房的消费者都体验开发商给出的“烧脑”的折扣名目：持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，这些复杂数字的背后究竟藏着什么门道？为何不化繁就简，直截了当地给出最终折扣呢？其实越是复杂的说法越容易把购房者搅晕，开发商便是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。在目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价。这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，开发商将公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。

（以上回答发布于2017-02-10，当前相关购房政策请以实际为准）

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