【家电卖场】家电卖场促销十招数 家电卖场砍价七个技巧

【家电卖场】家电卖场促销十招数 家电卖场砍价七个技巧

家电卖场砍价七个技巧

一、购买过程，诚恳地说“我要”

在家电卖场议价时，务必明确表达你想要购买的意愿，如唐三藏对悟空所说，你必须告诉商家你想要什么，否则他们无法知道你的需求。若只是询问价格，而不明确表达购买意愿，你将无法获得真实的价格。

二、挑好谈价时间

避免在周末和节假日去家电卖场砍价，因为这些时间段人多、热闹，且销售人员可能没有时间处理你的询价。此外，节假日促销活动的价格可能高于平时，因为商家希望在节假日期间销售。

三、试探底价

对于液晶电视等高利润商品，可以从标价减去10%-15%开始砍价。对于整数加零头的价格，首先砍去零头。若销售人员无法决定价格，可请其向上级请示。在砍价过程中，避免接受赠品，而是争取价格上的优惠。

四、死守底价

当商家提出增加价格成交时，坚持己见，转身离开，或明确告知不再加价，通常会以你提出的价格成交。

五、大胆陈述缺点

了解液晶电视的各项指标，如品牌、面板、分辨率等。若缺点较多，放弃购买；若缺点在可容忍范围内且价格合适，可将这些缺点作为谈判的有利条件。

六、以退为进

即使已决定购买某款商品，在砍价时仍需保持冷静，不要轻易接受价格。在紧要关头，卖方急于成交，买方可争取更多优惠。

七、价格谈妥，磨赠品

价格谈妥后，可要求赠送电视支架、音箱等附加设备，间接争取更多优惠。如笔者见过的一位高手，通过巧妙提问，最终获得了耳机、电脑线、支架和免费服务卡。

家电卖场促销十招数

招数一：岁末疯狂1折起

非节假日，砍价后可获得8折至9折的价格；节假日则低至6折至7折。家具建材行业更是疯狂，五折起步，重要节假日如元旦低至1折。

招数二：年度底价商品特卖

商场内的品牌专柜会提供几款年度最低价商品，确保价格真实。消费者可放心选购。

招数三：重磅亮点促销

促销活动常以“峰惠”“聚惠”“钜惠”等名称吸引消费者。如荣宝华国际家居建材广场独创的众筹活动，预付1000元可抽10万元团购。

招数四：下单有礼来就送

客户无需消费即可获得礼品，购买时也有大礼相送。礼品形式多样，包括红包、现金或其他小礼品。

招数五：抽奖返现

客户消费后可参加抽奖返现活动，中奖客户将获得返现金额。

招数六：终极抽奖赢汽车

活动最后一天的抽奖环节，常见的是抽汽车或汽车使用权。商家倾向于提供现金作为奖品。

招数七：消费送代金券

每消费满2000元可抵扣100元，最高消费20000元可抵扣1000元。

招数八：信用卡分期买建材

专业家居建材卖场与银行合作，提供1年、2年0利息0手续费的家具分期付款服务。

招数九：其他礼品派送

如扫微信有礼、时令礼品派送等，这些都会让顾客在消费时感到愉悦。

招数十：购物可享N重礼

大多数商家用5至6个促销方式称为5重礼；10重礼则被视为豪礼，显示商家的诚意。