黄碧云老师的营销课:营造氛围比活动本身更重要

黄碧云老师在得到上的小店创业课中提到，营销的关键在于营造氛围，而非仅聚焦于活动本身。

首先，她以三八节超市促销案例为例，展示如何通过暖场营销来吸引顾客。黄碧云老师将超市布置得如春天田野，摆满油菜花，既应景又吸引顾客拍照分享，从而带动了整个超市的销售氛围，不仅增加了卫生巾的销量，还促进了其他商品的销售。这个案例强调了通过活动烘托氛围，进而促进消费。

其次，黄碧云老师通过分析销售数据，发现了果冻和布丁销售高峰出现在4月底和5月底，分别对应五一出游和六一儿童节。于是，她提前策划了果冻节和布丁节，利用这些时机在超市摆放吸引眼球的堆头，成功吸引了顾客，特别是小朋友和大朋友的关注。这说明，营销时机的选择至关重要。

此外，黄碧云老师还提出了两种不同商圈的营销策略。对于相对封闭的商圈，如校园、工厂、远郊社区等，她建议增加营销活动的频率，以保持顾客的新鲜感，防止顾客购买频率降低。而流动的商圈，如街边店、商场店等，应通过固定日期的会员日或折扣日等优惠活动，培养顾客的忠诚度。

通过学习黄碧云老师的课程，我们可以了解到，营销不仅仅是关于商品本身，更重要的是通过营造氛围、把握时机、掌握节奏来吸引和促进顾客消费。这一系列策略的运用，将使我们的营销活动更加有效且富有吸引力。