促销主要是做什么的

促销，又称为销售促进或营业推广，是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销其产品和服务的一种促销活动。其主要目的是通过短期激励，调动人们的购买热情，培养顾客对产品的兴趣和使用习惯，使消费者更快地了解和接纳新产品。

促销手段之一是通过激励消费者初次购买来实现产品的使用目的。对于新产品的抗拒心理，消费者通常会因为初次消费成本较高而犹豫不决。促销活动可以通过提供优惠券、折扣或赠品等方式，帮助消费者降低风险意识，降低初次消费成本，从而促使他们尝试新产品。

促销还可以帮助消费者形成重复购买的习惯。当消费者试用产品后，如果感到基本满意，可能会产生重复使用的意愿。然而，这种消费意愿在初期往往是不稳定的。通过持续的促销活动，可以帮助消费者实现这种消费意愿，最终形成稳定的消费习惯。

促销活动不仅能提高销售业绩，还能在市场竞争中发挥作用。它能够改变消费者的使用习惯及品牌忠诚度，从而吸引更多消费者和经销商参与购买。在促销期间，消费者和经销商往往会大量进货和购买，这将直接导致销售量的增加。

此外，促销活动还能带动相关产品市场的发展。通过促销甲产品，可以间接推动乙产品的销售。例如，茶叶的促销可以带动茶具的销售；当卖出更多的咖啡壶时，咖啡的销量也会相应增加。历史上，美国石油公司在20世纪30年代向消费者免费赠送煤油灯，这一举动不仅吸引了消费者对煤油灯的兴趣，还大大促进了煤油销量的提升。