折让 第3页 - 优惠网

折扣和折让都是销售方对购买方进行的价格让步，但折扣和折让的原因、形式和对会计的影响都不一样。
折扣在新会计准则中，折扣分为现金折扣和商业折扣。现金折扣是债权人为鼓励债务人在规定的期限内付款而向债务人提供的债务扣除，在折扣期限内付款时，债务人可以少付部分货款。该折扣发生时被计入当期财务费用。商业折扣是指企业为促进商品销售，如购货方大量采购时，而在商品标价上给予的价格扣除。该折扣直接从收入中扣除，不需要进行特殊账务处理。在折扣条件下，销售方的主动性一般要大一些。在新的《企业财务通则》中，将折扣统称为销售折扣。
折让折让即销售折让，是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。根据新准则的相关规定，折让在发生时一般冲减当期销售商品收入，但如果该销售折让属于资产负债表日后事项的，应该按照资产负债表日后事项的相关规定进行处理。折让的这种价格让步是一种销售方的被动让步，购买方的主动权一般要大一些，让步的程度由双方根据实际情况进行协商确定。当协商无果时，往往会发生销售退回。
虽然折扣与折让有诸多不同，但根据《企业财务通则》的规定，都应当签订相关合同，履行内部审批手续。

在商业活动中，现金折扣、商业折扣和销售折让同时发生时，应如何进行会计处理呢？现金折扣是指在规定时间内付款给予的优惠，实际发生时，应按差额计入“财务费用”。具体操作为：
借：应收账款
贷：财务费用
商业折扣则是指在商品标价上给予的价格扣除，处理方式是按照折扣后的价格来确定收入金额。因此，企业在确认收入时，应按照实际收到的金额入账。
销售折让通常是因为产品质量问题而产生的价格减让，其处理方式是在实际发生折让时，需要做相反的分录，即冲减当期销售收入。具体操作为：
借：主营业务收入 应交税费——应交增值税（销项税额）
贷：应收账款

一般销售商品收入的计量则遵循以下原则：在发出货物时，确认收入并同时结转成本。具体操作为：
借：应收账款
贷：主营业务收入 应交税费——应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本 存货跌价准备
贷：库存商品

综上所述，企业在处理现金折扣、商业折扣和销售折让时，应分别按照各自的原则进行会计处理。在确认收入时，应根据具体情况选择合适的方式，以确保财务报表的真实性和准确性。

值得注意的是，企业在进行会计处理时，应严格遵守相关会计准则和法规，确保会计信息的真实性和完整性，避免因错误处理而导致的财务风险。同时，企业在进行会计处理时，还应关注后续的财务报表分析，以便更好地了解企业的财务状况。

此外，企业在处理销售商品收入时，还应关注库存商品的管理，确保库存商品的质量和数量与实际相符。同时，企业在进行会计处理时，还应关注应收账款的管理，确保应收账款能够按时收回，避免因应收账款回收不及时而导致的财务风险。

总之，企业在处理销售商品收入时，应遵循正确的会计原则和方法，确保会计信息的真实性和准确性，为企业的财务管理提供可靠的支持。

企业销售商品，常用的销售策略有销售折让、销售折扣，两者实际含义不同，会计处理也有一定的区别。
销售折让和销售折扣的区别
打折的理由：销售折扣是销售方为鼓励购货方多购买其货物而给予的折扣;销售折让是由于商品的质量、规格等不符合要求，销售方同意在商品价格上给予的减让。
会计上的处理：销售折扣做账时直接按折后价处理，不体现折扣金额，按折后金额开具发票。
从税务角度区别销售折扣、销售折让：
(1)税务上的销售折扣是指：纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税;如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。因此，在纳税实务中要特别注意“销售额与折扣额须在同一张发票上分别注明”这一点。之所以要对商业折扣规定销售额与折扣额须在同一张发票上分别注明，这是从保证增值税征税、扣税相一致的角度考虑的。
如果允许对销售额开一张销售发票，对折扣额再开一张退款红字发票，就可能造成销货方按减除折扣额后的销售额计算销项税额，而购货方却按未减除折扣额的销售额进行抵扣的问题。这种造成增值税计算征收混乱的做法是税法所不允许的。
(2)销售折让是指：开具发票后，发生销售折让的，在收回原发票并注明‘作废’字样后，重新开具销售发票。
(3)从上面可以看出税务上的规定就是发生的折扣，就必须在一张发票上注明;税务上的折让是必须退回原开具的发票(如不能退回原发票，也要取得购货方所在地税务局开具的证明单，开一张红字发票)，再重新开一张新的发票。
另外，商业折扣仅限于货物价格的折扣，如果销货方将自产委托加工或购买的货物用于实物折扣的，则该实物款额不能从货物销售额中减除，且该实物应按《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条“视同销售货物”的中“无偿赠送他人”计算缴纳增值税。
销售折让的会计分录
销售实现时：
借：应收账款
贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税(销项税额)
借：主营业务成本
贷：库存商品
发生销售折让时：
借：主营业务收入
应交税费——应交增值税(销项税额)
贷：应收账款
实际收款时：
借：银行存款
贷：应收账款