折扣模 - 优惠网

乐尔乐硬折扣模式的底层逻辑主要包括以下几点：

1. 经营理念：

   • 为消费者省钱：乐尔乐始终将消费者的利益放在首位，通过硬折扣模式提供高性价比的商品。
   • 专注于C端消费者和中小型商家：乐尔乐不仅服务于个人消费者，还致力于满足中小型商家的需求，形成广泛的客户群体。

2. 核心经营策略：

   • “简”字原则：乐尔乐采取轻装修、轻体验、轻服务的策略，将更多资源投入到商品和价格上，实现降本增效。
   • 高效门店运营：尽管门店销售规模庞大，但乐尔乐通过优化人员配置，保持人员成本低于传统门店，提升运营效率。

3. 强大的供应链：

   • 近200个核心供应商：乐尔乐与众多优质供应商建立稳定合作关系，确保商品品质和供应的稳定性。
   • 供应链资源整合与优化：乐尔乐注重全国供应链资源的整合与优化，为门店提供强有力的支持。

4. 选址与门店结构：

   • 独特选址策略：乐尔乐常接手不良资产进行改造，对地段要求不高，实现门店结构的多元化。
   • 灵活布局：不受地域限制，根据市场需求灵活布局门店，扩大市场份额。

5. 回归商业本质：

   • 用规模赢得市场话语权：乐尔乐通过快速扩张门店数量，形成规模效应，提升市场竞争力。
   • 重构人货场：乐尔乐通过重构零售场景，使成本、效率、规模产生质的飞跃，提升整体运营效率。

6. 差异化竞争：

   • 全品类管理：乐尔乐提供丰富的商品种类，满足消费者的多样化需求。
   • 差异化商品结构：针对竞争对手设立差异化商品结构，重新定义商品价格，形成竞争优势。
   • 行业赋能：乐尔乐通过行业赋能，帮助传统超市提升竞争力，实现转型升级。

零售折扣的计算可以通过一个简单的公式实现，这个公式考虑了折扣策略对整体收益的影响。其核心思想是，为了抵消因折扣产生的损失，必须确保从其他商品的销售中获得足够的利润。

具体来说，计算折扣价的公式是：D = S / (1 + PNY)，其中：

• D 代表折扣价，即顾客实际支付的价格。


• S 是当前的原价。


• P 是边际利润，即产品售价与成本之差的百分比，通常用小数表示。


• NY 是以当前价格售完积压库存所需的时间，即平均年限，通常取总年限的一半。


• N 是其他畅销商品的销售循环次数，等于顾客对畅销品需求量除以积压库存量。

这个公式告诉我们，为了制定合理的折扣策略，零售商需要平衡折扣对销售收入的影响，同时确保从其他商品的销售中获取足够的利润，以弥补因折扣带来的成本减少。