零售折扣模型零售折扣模型公式

零售折扣的计算可以通过一个简单的公式实现，这个公式考虑了折扣策略对整体收益的影响。其核心思想是，为了抵消因折扣产生的损失，必须确保从其他商品的销售中获得足够的利润。

具体来说，计算折扣价的公式是：D = S / (1 + PNY)，其中：

• D 代表折扣价，即顾客实际支付的价格。


• S 是当前的原价。


• P 是边际利润，即产品售价与成本之差的百分比，通常用小数表示。


• NY 是以当前价格售完积压库存所需的时间，即平均年限，通常取总年限的一半。


• N 是其他畅销商品的销售循环次数，等于顾客对畅销品需求量除以积压库存量。

这个公式告诉我们，为了制定合理的折扣策略，零售商需要平衡折扣对销售收入的影响，同时确保从其他商品的销售中获取足够的利润，以弥补因折扣带来的成本减少。