乐尔乐集团副总裁车海燕:4000家店,400亿销售规模,乐尔乐硬折扣模式的...
乐尔乐硬折扣模式的底层逻辑主要包括以下几点：
经营理念：
- 为消费者省钱：乐尔乐始终将消费者的利益放在首位，通过硬折扣模式提供高性价比的商品。
- 专注于C端消费者和中小型商家：乐尔乐不仅服务于个人消费者，还致力于满足中小型商家的需求，形成广泛的客户群体。
核心经营策略：
- “简”字原则：乐尔乐采取轻装修、轻体验、轻服务的策略，将更多资源投入到商品和价格上，实现降本增效。
- 高效门店运营：尽管门店销售规模庞大，但乐尔乐通过优化人员配置，保持人员成本低于传统门店，提升运营效率。
强大的供应链：
- 近200个核心供应商：乐尔乐与众多优质供应商建立稳定合作关系，确保商品品质和供应的稳定性。
- 供应链资源整合与优化：乐尔乐注重全国供应链资源的整合与优化，为门店提供强有力的支持。
选址与门店结构：
- 独特选址策略：乐尔乐常接手不良资产进行改造，对地段要求不高，实现门店结构的多元化。
- 灵活布局：不受地域限制，根据市场需求灵活布局门店，扩大市场份额。
回归商业本质：
- 用规模赢得市场话语权：乐尔乐通过快速扩张门店数量，形成规模效应，提升市场竞争力。
- 重构人货场：乐尔乐通过重构零售场景，使成本、效率、规模产生质的飞跃，提升整体运营效率。
差异化竞争：
- 全品类管理：乐尔乐提供丰富的商品种类，满足消费者的多样化需求。
- 差异化商品结构：针对竞争对手设立差异化商品结构，重新定义商品价格，形成竞争优势。
- 行业赋能：乐尔乐通过行业赋能，帮助传统超市提升竞争力，实现转型升级。
...400亿销售规模,乐尔乐硬折扣模式的底层逻辑
乐尔乐集团副总裁车海燕在“第六届全国食品经销商大会暨2024零售圈全渠道高峰论坛”上分享了《4000家店，400亿销售规模 乐尔乐硬折扣模式的底层逻辑》。乐尔乐成立于2011年，是中国硬折扣超市的开创者。目前，乐尔乐门店数量已超过4000家，2023年销售额达到400亿。
乐尔乐的经营理念是为消费者省钱，专注于C端消费者和中小型商家，致力于成为供应链输出型企业，以批发模式在零售市场进行重构。乐尔乐的核心经营策略是“简”，即轻装修、轻体验、轻服务，将重心放在商品和价格上。乐尔乐门店销售规模是传统商超的2到3倍，但人员配置却低于传统门店，这体现了“简”字的降本增效原则。
硬折扣模式的必要条件是强大的供应链，乐尔乐拥有近200个核心供应商。乐尔乐在选址上采取独特策略，常接手不良资产进行改造，不限地域，对地段要求不高，门店结构多元化。在零售业进入第三个阶段时，乐尔乐回归商业本质，用规模赢得市场话语权。
乐尔乐的工作重心是做好全国供应链资源整合与优化，为传统型门店提供升级改造赋能。乐尔乐通过重构人货场，使成本效率规模产生质的飞跃。乐尔乐还基于门店特殊性设立独立专区，帮助传统超市形成竞争优势。
乐尔乐的差异化点在于全品类管理，有较大的商品宽度和深度。在改造过程中，乐尔乐会针对竞争对手设立差异化商品结构，重新定义商品价格。乐尔乐通过行业赋能，帮助传统超市提升竞争力，实现转型升级。
乐尔乐的经营理念是为消费者省钱，专注于C端消费者和中小型商家，致力于成为供应链输出型企业，以批发模式在零售市场进行重构。乐尔乐的核心经营策略是“简”，即轻装修、轻体验、轻服务，将重心放在商品和价格上。乐尔乐门店销售规模是传统商超的2到3倍，但人员配置却低于传统门店，这体现了“简”字的降本增效原则。
硬折扣模式的必要条件是强大的供应链，乐尔乐拥有近200个核心供应商。乐尔乐在选址上采取独特策略，常接手不良资产进行改造，不限地域，对地段要求不高，门店结构多元化。在零售业进入第三个阶段时，乐尔乐回归商业本质，用规模赢得市场话语权。
乐尔乐的工作重心是做好全国供应链资源整合与优化，为传统型门店提供升级改造赋能。乐尔乐通过重构人货场，使成本效率规模产生质的飞跃。乐尔乐还基于门店特殊性设立独立专区，帮助传统超市形成竞争优势。
乐尔乐的差异化点在于全品类管理，有较大的商品宽度和深度。在改造过程中，乐尔乐会针对竞争对手设立差异化商品结构，重新定义商品价格。乐尔乐通过行业赋能，帮助传统超市提升竞争力，实现转型升级。