一篇 - 优惠网

为了制定一份有效的汽车4S店营销策划方案，首先需要对市场环境进行深入分析。宏观环境包括政治、经济、文化、教育等方面的影响，而微观环境则涉及市场分析、消费者分析和竞争分析。市场分析要了解当前市场的需求趋势和规模；消费者分析需要掌握目标客户群体的特征、偏好和购买行为；竞争分析则要评估竞争对手的优势与劣势。

接着进行SWOT分析，通过内部优势与劣势，外部机会与挑战来确定核心问题。例如，如果4S店拥有丰富的车型选择和优质服务，这是其内部优势；而消费者越来越注重环保和智能科技，则是外部机会。然而，如果竞争对手在营销策略上更具创新性，4S店则需要找出相应的劣势。

制定明确的市场目标和财务目标至关重要。市场目标可以是增加市场份额、提高品牌知名度或扩大客户基础，而财务目标则可能包括增加销售额、减少成本或提高利润率。

接下来是营销组合战略。市场选择战略需要确定目标市场和细分市场，例如年轻消费者或家庭用户。营销组合战略则包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。产品策略需要确保车辆符合市场需求，价格策略应考虑成本、竞争对手定价和消费者支付意愿，渠道策略需优化线上线下销售渠道，而促销策略则通过广告、促销活动、社交媒体营销等多种手段吸引消费者。

确定战术方面，可以结合活动、节日、车展和跨界营销等多种策略。例如，在汽车节期间推出优惠活动，利用社交媒体平台进行品牌宣传，与科技公司合作推出智能汽车体验活动，吸引潜在客户。

最后，营销盈损预算需制定详细的财务计划，包括预期收入、成本和利润。通过督促与检查确保营销策略得到有效执行。

希望这份营销策划纲要能为汽车4S店提供有用的指导。

2009年12月12日，我继今年重阳节之后，第二次参加嘉定慈济关怀敬老院的活动。所不同的是，这次我们组织了我们读经班的孩子一块儿来参加。

说实话，在活动之前，我内心是忐忑不安，既担心孩子顽皮对老人有冲撞危险，又担心孩子会对老人有分别心，不肯主动去亲近老人们。

活动开始前，凤翠师姐先教了几首与老人互动的手语歌曲，不仅是活动前的热身，孩子们的兴致也给调动起来了。

因为有过一定的慈济活动经验，此次我被指定为第一大组第三小组组长。我这个组就有两个读经班的孩子。我们这个组一共有六人，除了这两个孩子和他们的母亲外，还有一位师姐，一位小倪美容院的按摩师。我们走访了四个房间的老人，很欣慰地看到这些老人虽然都已年长，但身体基本都还很硬朗，更幸运的是，敬老院最年长的一位奶奶也在我们关怀的区域内！

我们小组经讨论安排由那位师姐与按摩师给老人按摩肩膀手臂，我带动两个孩子和妈妈与老人互动游戏顺带帮老人按摩腿脚。我发现我们的两个原本性格有些拘谨的孩子，居然能很大方、很欢快地给老人表演手语，且与老人拥抱时表现得非常的自然亲热，老人们笑得合不拢嘴，他们也和着我们的歌声，情不自禁地一起做着动作，不停地赞扬着孩子的可爱与懂事，说着感谢的话。很快我最初的担心就一扫而空，在带动时感觉也更投入，更有活力了。

我体会到老人们对孩子的关注是特别的，他们看到小孩子，会很自然地想到自己家里的小孙子孙女甚至曾孙子曾孙女。孩子带给老人的那种天伦之乐是难以想象的。

女儿曾经在书上看到这样一句话“能够被别人需要，为别人服务的人，才是最幸福的人。”也籍由此，她很乐意到慈济来参加关怀敬老院，做环保的活动。现在大陆的孩子多是独生子女，能有这样一个机会，让他们学会主动地付出，学会什么是爱，我想对他们的成长是益处深远的。我想读经班的那些孩子最后都对我说自己今天特别快乐，他们一定也是感受到了能服务别人，关心别人的幸福吧。

在这种爱的氛围中，所有的人都被感动。我印象最深的是，在我们离开一个房间前，挨个轮流与老人们拥抱告别。有一位老奶奶紧紧地抱住了我，好一会儿才松开，我看到她眼角有晶莹的东西在闪烁，分明表达出她的不舍，我突然自己鼻子也有些酸酸，我对她说：“祝福您，奶奶！再见哦！”

最后，我们在敬老院的小广场上，与老人们大联欢，在《一家人》的歌声中，结束了短暂而欢快的行程。当我们列队离开敬老院时，有一些老人还依依不舍地送到院门口，目送我们离去，真是感人！

梦护祖父墓
义门九才子之一的陈乔，官居殿中丞。其生四子，三子陈阶，身材高大，力气超众，肩挑半千，手提三百，读书不多，但勤劳能干，是耕作农田的一个好把式。一天，天气炎热，一头正在耕田的大水牛突然倒入田中，使唤不起。陈阶情急之下，一个人把水牛拖到田边阴凉处，回家取盐水灌入水牛口中，救活了牛，可见其力大惊人。
陈阶特有孝心，其爷爷年巳九旬，当时陈阶父亲兄弟都在外当官，只有陈阶一人在家待奉爷爷、母亲。对此，陈阶无怨无悔，晨起暮居，茶前饭后，无微不至的尽心尽力行孝，深受家人的称赞。其爷爷以九十五岁的高龄而终，安葬在回马冈东面的刘俛鼓。
爷爷死后三年的一天夜里，陈阶梦中听到爷爷说：“有人盗墓，将要劫我，速来救我！”陈阶惊醒，猛地起身，策马行至墓地，果然有一伙盗贼正在挥锄挖墓，听到有人马之声，随即逃散。陈阶下马跪守墓前，至天亮才回。
此事称为奇事，世代相传，人们都说梦护祖父墓，是孝义感应。此墓至今完好无损，时有族人前来祭扫。